晨光尚未完全褪去夜的寒意，研發中心三樓的主控室已燈火通明。大屏上，泵車運行曲線如脈搏般平穩跳動，預警係統在負載變化前精準響應，誤差始終控製在4以內。趙宇站在服務器陣列前，手指輕敲鍵盤，確認著最新一輪測試日誌。張濤靠在窗邊，手中筆記本密密麻麻記滿了參數迭代記錄。李剛則剛剛從工地回來，工裝上沾著泥灰，卻掩不住眼中的振奮。
陸軒站在會議室中央，手中拿著一份剛打印出的項目總結報告。紙張還帶著打印機的餘溫，墨跡清晰，數據亮眼。他沒有說話，隻是緩緩將報告放在會議桌上，封麵那行“人工智能優化新能源管理係統——首階段成果驗證”在燈光下格外醒目。
“我們走出了第一步。”他終於開口，聲音不高，卻如鐵錘落砧，“但這一步，不是終點，是起點。”
眾人抬頭，目光彙聚在他身上。
“技術突破了，係統穩了，工地能跑通了。”陸軒環視一圈，“可這東西，如果隻鎖在我們自己的工地上，它就永遠隻是一台會‘聽’泵車的機器。我們要的，不是讓它聽懂一台設備，而是讓千千萬萬的設備，都學會自己思考。”
張濤眉頭微動，似有所悟。
“市場，才是檢驗技術的真正戰場。”陸軒語氣沉穩，“沒有市場，就沒有反饋；沒有反饋，就沒有進化。我們不能隻做閉門造車的匠人，要做開疆拓土的先鋒。”
李剛皺眉：“可我們……懂市場嗎？咱們的人，從校服到西裝，一路打出來的，談合同、拉客戶，這不是我們的強項。”
“所以才要轉變。”陸軒目光堅定，“研發不能停，但另一條戰線，必須立刻鋪開。技術是刀，市場是鞘，刀再利，不出鞘，也無人知其鋒芒。”
他轉身走向白板，提筆寫下三個字：拓、準、聯。
“第一，拓展市場邊界。不能隻盯著建築工地，新能源管理係統適用於工廠、電站、物流樞紐，甚至城市基建。我們要讓這技術，走出樊星閣，走進千行百業。”
“第二，精準定位需求。不同行業，痛點不同。工廠怕斷電，電站重調度，物流講效率。我們必須知道客戶真正想要什麼，才能把刀，插在最痛的地方。”
“第三，聯合潛在夥伴。我們有技術，但他們有渠道、有資源、有場景。合作，不是妥協，是借勢。借他們的地盤，放大我們的價值。”
會議室陷入短暫沉默。
趙宇低聲問：“那……從哪兒開始？”
“從調研開始。”陸軒收筆，目光落在林娜身上，“林娜，市場團隊交給你。三天內，拿出一份覆蓋十個重點行業的潛在客戶清單，包括他們的能源管理現狀、痛點、預算區間，以及對我們這類技術的接受度。”
林娜點頭，眼神沉靜：“明白。我會參考之前綠色能源項目的市場路徑，但這次，我們要更細、更準。”
“不隻是參考。”陸軒補充，“這次，我們要主動出擊。過去我們等機會，現在，我們要造機會。”
林娜迅速召集團隊，會議室很快變成了臨時作戰室。投影幕布上，一張張行業分布圖、企業名錄、政策文件接連浮現。她站在前方，聲音清晰：“我們不能再用‘我們有個好技術’的思路去推，而是要問‘你們最頭疼什麼’。”
她特彆標注了幾家新興科技製造企業與智慧園區運營商。“這些企業，正處於升級階段，對智能化接受度高，決策鏈條短，是突破口。”
“另外，”她頓了頓，“我建議重點關注那些曾因能源調度失誤導致停產的工廠。他們的痛，最真實。”
張濤聽著，迅速在筆記本上勾畫框架。調研數據還未完全彙總，他已開始思考策略布局。
兩天後，林娜將一份厚達三十頁的調研報告交到陸軒手中。報告中，不僅列出了上百家企業的需求畫像，更用顏色標注了合作可能性等級。紅色區域，是高潛力客戶；黃色，是需培育對象；綠色，則是短期內難以突破的保守派。
張濤接過報告，整整三天，幾乎未合眼。
他將數據拆解，按行業、規模、技術接受度進行三維建模。最終，他提煉出三套推廣策略：麵向技術敏感型客戶的實證演示方案、針對傳統製造企業的成本效益切入策略，以及為創新導向的行業巨頭量身定製的聯合試點計劃。
“對於技術敏感型企業，我們主打‘可驗證效果’。”他在會議上展示ppt，“直接帶他們去工地，看係統實時預警，用數據說話。”
“對於傳統製造企業，我們不談ai，談省錢。”他語氣一轉，“算一筆賬：一次非計劃停機，損失五十萬；我們的係統，能提前預警，避免損失。一年省三次，成本就回本了。”
“而對於有創新意願的巨頭，我們提出‘聯合試點’。”他目光灼灼，“不是賣產品，而是共建樣板工程。他們出場景，我們出技術，成果共享，品牌共塑。”
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陸軒聽著，緩緩點頭。
“很好。”他站起身，“接下來，接觸。”
他親自圈定首批十家目標企業，涵蓋智能製造、數據中心、城市供熱三大領域。趙宇負責整理技術資料包，包含係統原理、測試視頻、成本收益分析；李剛則協調工地開放參觀權限，確保演示環節萬無一失。
第一場接觸，安排在三天後。
對方是一家大型數據中心運營商，年耗電量超兩億度，正麵臨散熱係統調度難題。企業代表姓陳，技術出身，態度謹慎。
會麵地點定在樊星閣總部會議廳。陸軒沒有穿西裝，依舊一身深色夾克，但神情沉穩如山。他沒有一上來就推產品，而是先問：“你們最怕什麼？”