紅筆的墨跡在“等得起”三個字上微微暈開，紙麵留下一道深痕。陸軒放下筆，指尖在桌沿輕輕一叩，目光從地圖移向桌角那張寫著“東京仍待確認”的便條。他沒有再看第二眼，而是將紙條折起，塞進抽屜最底層。
兩日後，對方未如期答複。
陸軒撥通內線，聲音平靜：“通知張濤、孫明、李剛，十分鐘後會議室。”
十分鐘後，門被推開，三人陸續入座。張濤手裡抱著筆記本，孫明夾著財務報表，李剛進門時眉頭緊鎖，顯然已察覺局勢不對。
陸軒坐在主位，未開場，隻將桌上那份被退回的協議輕輕推向前。
“他們不接招。”李剛先開口，拳頭抵在桌邊，“擺明是拖，等我們鬆口。”
“不是不接，是接不了。”張濤翻開筆記，“他們背後有人盯著，每一步都得報批。‘東京仍待確認’——這五個字不是隨便寫的，是壓力，也是破綻。”
孫明翻動報表：“我昨晚重新梳理了他們提交的資金流，問題不止一處。肯尼亞項目的本地融資承諾至今未兌現，設備采購合同裡還有三筆尾款未支付。他們不是不想給日誌，是給不出來。”
陸軒點頭，目光落在張濤身上：“你說有破局的法子？”
張濤起身走到白板前，提筆畫下三角——頂點是“技術”，左下是“資金”，右下是“渠道”。
“我們一直卡在‘技術給不給’這個點上。可如果我們跳出這個框呢？”他筆尖輕點，“我們不賣技術，也不白送，但可以共享部分非核心專利，換取他們在非洲市場的本地融資支持和分銷網絡。”
李剛皺眉：“共享？萬一他們拿去仿製呢？”
“共享不等於放手。”張濤寫下“限定使用範圍”五字，“所有專利僅限於聯合項目，法律協議裡寫死，一旦外泄，自動終止授權並追責。而且，我們共享的，是運維接口和基礎算法優化，不是核心控製係統。”
孫明沉吟：“可資金呢？他們連現有合同都履約困難，哪來的本地融資能力？”
“正因為難，才需要我們。”張濤轉向陸軒，“他們缺的不是技術，是落地能力。如果我們能幫他們把項目做實，反而能反向掌握節奏。我們出技術接口，他們出資金和渠道，收益按比例分成——不是我們求合作，是我們在給他們一條活路。”
會議室陷入短暫沉默。
陸軒緩緩起身，走到白板前，目光掃過那三個角。他抬手，在“渠道”二字下劃了一道橫線。
“渠道是他們的命門。”他聲音低沉，“他們急著三個月內簽協議，不是為了推進項目，是為了向背後的人交差。如果我們能讓他們看到快速落地的可能，他們就會主動低頭。”
李剛仍不放心：“可我們讓出技術，萬一他們翻臉不認賬？”
“不讓。”陸軒轉身，目光如鐵，“我們隻讓出使用權，不轉讓所有權。第一階段，他們必須先兌現50的本地融資承諾，我們才開放運維接口；第二階段，資金到賬、設備進場，再開放部分優化算法；第三階段，綁定項目收益，共享分紅。”
孫明迅速計算後點頭：“隻要審計鏈完整，風險可控。”
“那就這麼定。”陸軒落錘，“張濤，你負責把方案做成提案，突出‘共贏模型’，弱化技術讓步。孫明，你準備資金驗證流程，所有承諾必須附帶銀行保函或第三方擔保。李剛，你協調胡軍，加強安保，接下來幾天，可能會有人想搞小動作。”
會議結束，眾人散去。
陸軒回到辦公室，窗外天色陰沉，烏雲壓城。他坐在桌前，一頁頁翻看張濤提交的提案草稿。翻到最後一頁，他提筆在下方加了一行小字：“所有專利共享，須以對方提供完整資金審計鏈為前提。”
筆尖頓了頓，墨跡未乾。
次日午後，對方代表再次到訪。
會客室燈光冷白，氣氛凝滯。代表坐下後，語氣依舊平穩：“關於財務日誌的問題，我們仍在等待總部批複。技術權限的事，恐怕也需要更高級彆的授權。”
陸軒沒有回應，而是打開投影，調出一張非洲能源網絡分布圖。
“過去三年，你們在肯尼亞、坦桑尼亞、加納的項目，平均落地周期比行業標準慢47。”他聲音不高，卻字字清晰，“設備延遲進場，融資遲遲不到位，當地合作方多次投訴。不是技術不行，是執行不力。”