馬亮推門而入，手中文件夾邊緣已有些磨損，顯然一路未曾鬆手。他步伐沉穩，目光直落陸軒：“京東最終條款已出，數據接口部分要求我們開放用戶行為路徑追蹤權限，且流量配比首月僅占平台同類目總曝光的百分之三。”
陸軒未語，隻抬手示意林娜接過文件。她快速翻閱，眉頭漸鎖：“這等於讓我們交出客戶動線數據，還隻給個角落位置。他們不是合作，是拿我們當試驗品。”
“但他們簽了。”陸軒忽然開口，聲音不高，卻如鐵錘落砧，“我們也要讓他們知道，簽下的不是一家普通供應商，而是一個能撕開市場格局的對手。”
林娜眼神一震，隨即明白其意：“我們可以同意開放部分數據，但必須分級加密，核心客戶模型不上傳，僅提供脫敏後的瀏覽與轉化鏈路。同時，要求他們將我們的首頁推薦位固定在‘工業智能’類目前三，且連續三十天不得下架。”
“還不夠。”張濤站起身，手中平板調出一組對比圖，“我剛做完競品流量分析，過去七天，同類產品平均點擊轉化率不足百分之一點二，而我們預售頁麵的停留時長是他們的三倍。這說明平台低估了我們的拉動力。應該反向施壓——若首周流量不足，立即啟動全渠道同步降價預案，逼他們追加資源。”
孫明點頭：“財務可支撐兩周短時讓利。隻要能打出聲量，後續溢價空間更大。”
陸軒凝視片刻，終下決斷：“林娜，你現在就聯係京東負責人，明確三點：第一，數據分級授權，安全協議由第三方審計；第二，首周若曝光未達五千萬，自動觸發聯合營銷追投機製，費用由雙方共擔；第三，首頁推薦必須帶‘行業標杆’標簽，不得隱藏。”
“他們若不答應？”林娜問。
“那就撤。”陸軒站起身，走向會議桌中央，“告訴他們，樊星閣的產品不靠乞討流量活著。誰給舞台，我們就讓誰成為風口。”
兩小時後，電話接通。京東招商總監聲音低沉：“你們提的條件，總部吵翻了。但有個折中方案——不加標簽，但給你們‘限時爆款’入口，為期十五天。”
“不接。”林娜語氣堅決，“我們要的不是限時，是定義標準。如果平台不願站隊未來，那就讓我們自己建舞台。”
對方沉默片刻，終吐出一句：“……明天上午十點，重談。”
談判桌上，空氣緊繃。林娜將修訂版協議推至對方麵前，一字一句道：“我們願意成為你們首個工業級智能設備戰略合作夥伴。但合作的前提，是平等。不是你們挑選我們，而是我們共同選擇方向。”
對方翻閱良久，終於抬頭：“標簽可以加，但數據必須全鏈路接入。”
“不可能。”林娜毫不退讓，“客戶信任是我們唯一的資本。你可以看結果，但不能碰源頭。”
“那這樣。”對方忽然改口，“我們開放a級流量池，你們提供實時運行數據摘要，每日更新，不涉隱私。如何？”
“可以。”林娜立刻回應，“但流量池需包含精準推薦算法權重，不得人為乾預排名。”
握手落地，協議簽署。京東首頁，“行業標杆”四字赫然出現在樊星閣產品入口上方。
消息傳回，華南某經銷商辦公室內，孫明正與負責人麵對麵坐著。對方盯著手機頁麵，喃喃道：“真上了首頁……還帶標簽？”
“不止。”孫明打開視頻，播放一段海外客戶現場反饋，“這是剛完成交付的德國工廠，係統運行三個月，故障率為零。客戶主動寫了推薦信，已提交平台認證。”
對方久久不語，終歎道：“以前總覺得你們價格高，現在看，是彆人太便宜了。”
“高端市場拚的不是便宜，是可靠。”孫明收起設備，“陸總已決定，從下季度起，增設區域技術支持中心，每個簽約經銷商配備兩名駐點工程師，售後響應時間壓縮至十二小時以內。你們隻管賣，剩下的，樊星閣扛。”
“那……我們追加五百台。”對方伸手，“這次，我要簽年度框架協議。”
類似場景在全國蔓延。浙江、四川、山東，多家觀望中的代理商陸續簽約。孫明帶著合同回到總部，遞到陸軒麵前：“三十七家，首批訂單總額突破四點六億。”
陸軒掃過名單，點頭：“通知生產部，優先排產。另外，給所有新簽約經銷商發一份《客戶成功案例集》，附上服務升級說明。讓他們知道，跟樊星閣合作，不是做生意，是進賽道。”
林娜此時走進來：“天貓和拚多多也鬆動了。天貓願以京東同等條件談判，拚多多提出做獨家首發活動，但要求價格再降百分之十。”