陸軒放下電話，指尖在桌沿輕點兩下，目光落在牆上的全球網絡圖。紅點密布，比昨夜又多了七處，像星火燎原，無聲蔓延。他沒有回頭，隻道：“林娜，準備會議。”
林娜立刻響應，轉身去通知團隊。五分鐘內，核心成員陸續進入會議室。陸軒站在投影前，背影挺直如刀鋒，聲音不高，卻穿透整個空間：“上個月，我們用服務贏了第一輪。對手學得快，但走得慢。現在，他們還在拚價格、拚響應，而我們要走下一步——把路鋪得更寬，把根紮得更深。”
他抬手，投影切換。一張渠道分布圖浮現，線上空白，線下稀疏。“目前八成銷售依賴傳統經銷商，電商平台幾乎為零。這不是優勢，是漏洞。一旦對手打通線上，我們會被甩在身後。”
張濤皺眉：“可主流平台入駐門檻高，抽成狠，還要求獨家資源傾斜。我們剛穩住陣腳，投入太大，風險不可控。”
“風險從來不是停下腳步的理由。”陸軒打斷，“彆人設門檻，是因為他們怕我們進去。正因如此，才必須進。”
孫明翻看財務報表：“若全麵鋪開線上合作，初期投入至少兩億，營銷、倉儲、物流都要重建體係。現金流能撐三個月。”
“那就三個月內打出成效。”陸軒目光掃過眾人，“林娜，你帶隊，主攻三大電商平台，必須拿下合作。孫明配合，提供數據支撐，讓對方看到我們的增長潛力。張濤，你負責優化產品展示邏輯，把‘全周期成本低’做成核心賣點，直擊客戶痛點。”
林娜起身：“我明天就出發，先談京東、天貓、拚多多。”
“不止國內。”陸軒補充，“亞馬遜、速賣通、azada，全部接觸。誰先簽，誰拿獎勵。我要在六十天內，看到我們的產品掛在全球主流平台首頁。”
會議結束，行動即刻啟動。林娜帶著市場團隊連續三天飛赴各地，與平台招商負責人麵對麵談判。然而現實如冷水潑麵——京東要求首年保底銷售五億，否則取消首頁推薦位；天貓提出三十五個點的傭金分成，遠超行業標準；拚多多更是直接要求低價專供款，變相壓縮利潤。
“他們不是想合作，是想榨乾我們。”林娜在酒店會議室拍桌而起，“這些條件，簽了就是自斷後路。”
身旁同事低聲問：“那還談嗎？”
“談。”她眼神冷硬，“但不是按他們的規則談。”
她連夜調取平台同類產品銷售數據，分析流量結構與用戶畫像，整理出一份《高價值客戶轉化模型》。第二天，她站在京東會議室，將報告推到對方麵前：“你們想要五億銷售額，我可以給。但不是靠壓價，而是靠精準投放。我們的客戶群體平均客單價超兩萬，複購率行業第一。與其讓我們交保證金換曝光，不如共建‘工業智能優選計劃’，由我們提供技術支持，你們開放精準流量入口。雙贏，而不是單方麵收割。”
對方沉默良久，最終道：“方案可以報上去，但總部未必批。”
“報上去就行。”林娜收起文件，“隻要你們敢試，我就敢賭。”
與此同時，孫明帶隊走訪全國重點經銷商。但情況不容樂觀。華南一家老牌代理商直接搖頭：“你們服務是好，可價格擺在那兒。我賣一台，賺不到多少錢，還要承擔售後壓力。隔壁老王賣競品，提成高一倍。”
“我們不是來求你們賣貨的。”孫明打開平板，調出財務模型，“這是過去半年使用我們係統的客戶生產效率提升數據，平均提升百分之四十一。這意味著他們願意為穩定支付溢價。隻要你們把客戶帶進來，後續續約、升級、增值服務全是增量收益。三年內，單客戶價值翻三倍。”
對方仍猶豫：“可萬一你們撐不住呢？萬一哪天倒閉了，我們這些設備誰來管？”
“樊星閣不靠噱頭活，靠的是每一個客戶打來的電話都能接通。”孫明站起身，“今天你信一步，我們陪你走十步。不信，就看著我們把市場一寸寸啃下來。”
走訪十五城，談判四十三場，多數無果。但也有鬆動。浙江一家經銷商在看到南非客戶追加合同的新聞後，主動來電：“你們真能讓客戶等兩小時還說‘我相信你們’？如果真是這樣，我願意先試一百台。”
消息傳回總部，陸軒當即批複：“首批供貨免押款，技術支持團隊提前駐場，培訓三天。”
線上受阻，線下緩慢推進，壓力如山壓向團隊。一周後，林娜回到總部，臉色疲憊：“三大平台都沒鬆口。他們覺得我們體量不夠，不敢賭。”
陸軒聽完彙報，起身走到窗前。城市燈火如織，映在他眼中，卻無半分柔和。“他們要體量？那就給他們看體量。”
他轉身下令：“調出過去九十天全球訂單數據，整合成《市場爆發趨勢報告》。再讓技術組做一段三分鐘視頻，展示係統在極端環境下的運行實錄——零下四十度啟動、電壓波動五百毫秒恢複、遠程修複成功率百分之九十九點八。我要讓平台知道，我們不是來賣貨的，是來定義行業的。”
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林娜眼睛一亮：“我們可以主打‘高端工業品線上首發’概念，打破平台隻有消費電子的格局。”