會議室的燈光比昨日更亮了些，照得桌麵文件上的字跡清晰如刀刻。陸軒坐在主位，指節輕叩桌麵，目光落在對麵漢斯翻開的協議草案上。那頁紙的右下角，幾行手寫批注墨跡未乾，寫著“技術共享範圍需擴大至三級模塊”“合作期限延長至八年”。
談判尚未正式開始，空氣卻已繃緊。
“我們昨晚重新評估了項目風險。”漢斯合上文件，語氣平穩卻不容置疑，“為確保係統在亞太區的穩定性，總部要求貴方開放更多底層接口權限，並將技術協作期延長三年。這是底線。”
陸軒沒有立即回應。他側頭看向張濤，對方微微搖頭——三級模塊涉及核心算法邏輯，一旦泄露，等於交出整套係統的“心臟”。
“穩定性不是靠多看幾行代碼就能解決的。”陸軒開口，聲音不高，卻字字如錘，“我們在越南的案例已經證明，即便不開放源碼，係統也能高效落地。你們要的不是技術深度，是控製權。”
漢斯眉頭微皺。“陸先生，合作意味著互信。若貴方始終保留關鍵部分，我們如何向董事會交代投入的巨額資金？”
“互信？”陸軒冷笑一聲，“你們一邊談合作，一邊在新加坡注冊新公司，準備複刻我們的邊緣計算架構。這種誠意，我很難信。”
會議室瞬間安靜。
漢斯神色未變，但握筆的手指微微收緊。“此事與本次談判無關。我們隻討論當前合作框架。”
“但它說明問題。”陸軒站起身，走到投影幕前，手指點向東南亞地圖上幾個紅點，“你們怕我們做大，所以我們更怕你們反手就抄。技術共享可以談，但必須分級、限時、限用途。一級核心模塊永不開放；二級模塊可在項目運行兩年後有條件共享；三級模塊可提前釋放，但必須嵌入追蹤機製。”
“追蹤機製？”漢斯皺眉。
“每一套輸出的技術模塊都帶有唯一識彆碼。”張濤接話，“一旦被用於非約定場景或轉授第三方，係統將自動觸發熔斷程序，切斷後續升級與支持。”
“這等於在我們自己的設備裡埋下‘地雷’。”漢斯語氣轉冷。
“這是保險。”陸軒直視對方，“你們怕我們藏私，我們怕你們背信。誰都不想合作變成單方麵收割。所以，規則必須對等。”
漢斯沉默片刻，轉向助手低聲交談幾句，隨後翻開另一份文件：“技術問題暫且擱置。關於市場劃分，總部提出新的建議——施耐德希望主導東南亞市場，樊星閣則負責中國市場及部分南亞區域。”
陸軒眼神一凜。
“你們主導東南亞？”他聲音陡然低沉，“那我們之前在越南、泰國、馬來西亞的渠道建設算什麼？是我們拿命拚出來的市場，不是你們紙上畫出來的蛋糕。”
“我們承認貴方的本地化能力。”漢斯語氣緩和了些，“但品牌影響力和國際客戶資源仍掌握在我們手中。由我們統一運營，能更快打開局麵。”
“更快？”陸軒冷笑，“你們在東南亞三年沒拿下一個新訂單，代理團隊形同虛設。現在想靠我們打下的地盤翻身，再反過來把我們擠出去？”
“這不是擠出，是整合。”漢斯強調，“聯合運營，統一品牌，統一管理。這才是國際化合作的標準模式。”
“標準模式？”陸軒猛地一掌拍在桌上，震得水杯微晃，“你們的標準，就是讓出力的人滾到角落喝湯？我們不是你們的施工隊，是合作夥伴。東南亞市場，必須由樊星閣主導。你們可以參與，可以分紅，但決策權歸我們。”
“這不可能。”漢斯斷然拒絕，“總部絕不會接受將核心增長區交給外部團隊主導。”
“那合作也沒必要繼續。”陸軒冷冷道，“我們不需要一個處處設限、隻想摘果子的夥伴。要主導權，要麼散。”
氣氛驟然凍結。
李剛坐在角落，拳頭悄然握緊。他看得出，陸軒已經動了真怒。那不是談判破裂的威脅，而是底線被觸碰後的決絕。
張濤低聲提醒：“陸哥，東南亞雖重要，但歐洲市場……”
“歐洲市場再大，也換不來我們在家門口的尊嚴。”陸軒打斷，“他們想用品牌壓我們低頭，用時間拖我們讓步。可這條路，是我們一寸一寸打出來的。誰也彆想空手套白狼。”
孫明翻著財務模型，試圖緩和：“或許可以折中——設立聯合管理委員會，重大決策雙方共議？”
“委員會？”漢斯搖頭，“流程冗長，效率低下。總部要的是清晰的權責劃分，不是模糊的共治。”
“那就沒得談。”陸軒重新坐下，語氣平靜卻帶著鐵鏽般的沉重，“技術不能全放，市場不能全丟。你們要的，是我們交出命脈；我們要的，是平等對話。差得太遠。”
漢斯盯著他，良久才開口：“陸先生，你們的成長令人驚訝，但國際規則不是靠熱血就能改寫的。”
“規則？”陸軒抬眼，目光如刃，“三十年前，日本企業來華建廠，說中國造不出精密機床；二十年前，歐美巨頭斷言亞洲沒有創新土壤。可現在呢？規則是誰定的？是跪著求來的，還是站著打出來的？”
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他站起身，走到窗前，玻璃映出他挺拔的身影。
“我們從校園打到街頭，從街頭打到商海，從國內打到國際。每一步，都是用實力拚出來的。東南亞，是我們第一個國際戰場。它不隻是市場，是象征。你們可以質疑我們的經驗，但彆挑戰我們的決心。”