郵件發出後的第三十七分鐘，手機屏幕亮起，一封來自荷蘭的回信靜靜躺在收件箱裡。發件人：er。主題欄寫著“reriniry”。陸軒沒有立刻點開，而是將筆記本合上，起身推開辦公室的門。
走廊儘頭的作戰室已經亮燈，張濤、孫明、林娜早已就位。白板上的“合規先行，結算後置”四個字尚未擦去，下方多了一行新寫的內容：“測試接口開放倒計時：48小時。”
“他回了。”陸軒走進來，把手機放在會議桌中央，“明天上午十點，視頻會議。不是試探，是正式接洽。”
沒有人說話，但空氣裡繃緊的弦鬆了一寸。
次日十點整，投影畫麵接通。英泰克用戶體驗總監漢斯·穆勒出現在屏幕左側，身後是標準的企業會議室背景。他穿著深灰西裝，領帶微鬆，眼神帶著審視，卻沒有回避。
陸軒沒有寒暄。他按下播放鍵，一段錄音在會議室響起——蒼老的閩南語緩緩傳出：“阿嬤，你起身太猛，有無頭暈？”
全場靜默。
漢斯的眉頭動了一下。三秒後，他開口：“這是你們係統的提示音？”
“不是係統生成，是家屬錄製。”張濤接過話，“‘聽風’支持語音模塊自定義。無論方言、語調、用詞習慣，都可以由親人錄入。老人聽到的是熟悉的聲音，不是機器播報。”
漢斯低頭翻了下手邊的文件，又抬眼：“你們知道英泰克在荷蘭的試點為什麼終止嗎？”
“因為老人聽不懂標準提示音。”陸軒接道，“係統說‘您已跌倒，請確認狀態’，他們聽成‘警報’，嚇得不敢用。不是技術不行，是溝通斷了。”
漢斯沉默片刻，輕輕點頭：“你說得對。我們太依賴通用模型，忘了聲音也是陪伴的一部分。”
林娜迅速在會議記錄上標注：對方兩次提及“陪伴”“情感連接”。
談判節奏開始偏移。
進入第二環節，英泰克法務代表上線，問題直指核心：“你們的數據架構仍存在跨境傳輸風險。即使有本地備份，總部參與模型優化是否構成gdpr違規？”
孫明正要起身解釋，陸軒抬手製止。他打開共享文檔，一頁頁調出修改後的用戶協議、數據流向圖、審計接口設計。
“第十七條，數據跨境須明示同意。”陸軒翻到對應條款，“我們已在注冊流程增設雙重授權：用戶需單獨勾選‘是否允許加密數據用於模型訓練’，並可隨時撤回。”
畫麵切換至審計端口界麵，實時日誌滾動顯示。
“所有操作留痕，第三方可隨時調取。”陸軒繼續，“這不是應對檢查，是把信任做進架構裡。”
法務代表皺眉細看，未再追問。
就在此時，漢斯忽然開口：“如果我們要試點這個語音模塊，你們能提供什麼？”
陸軒沒有急於承諾。
“我們不賣方案，隻共建體驗。”他說，“先開放測試接口，貴方技術團隊可接入一個月，驗證誤報率、響應速度、語音識彆準確度。所有數據運行在你們本地服務器，我們不接觸原始信息。”
張濤補充：“測試期間，我們派駐兩名工程師遠程支持，不算合作，算‘技術陪練’。”
漢斯嘴角微揚，第一次露出接近笑意的表情。
“陪練？”他重複了一遍，“有意思的說法。”
會議進入尾聲，雙方已達成三項初步共識：一、開放測試接口；二、啟動技術驗證周期；三、建立雙周溝通機製。
陸軒本可順勢提出簽約意向，卻主動按下暫停鍵。
“現在談合同還太早。”他說，“我們更關心你們的真實反饋。哪怕是否定，也是進步的起點。”
漢斯盯著屏幕，良久才開口：“你們和彆的中國公司不一樣。他們總想快，你們反而慢下來。”
“快，是趕路。”陸軒站起身，“慢，才是走進去。”
視頻會議結束前，漢斯私信發來一條消息：“白皮書的事，能署雙方名字嗎？”
陸軒沒有立即回複。他關閉聊天窗口，轉向團隊：“準備技術對接文檔，重點標注語音模塊與審計接口的調用邏輯。”
孫明點頭記下，轉身離開作戰室。半小時後，財務係統新增一條預算記錄：“q3海外支持人員補貼，科目：客戶驗證支持。”
當晚，陸軒回到辦公室，打開電腦調出“聽風”係統更新日誌。在“v2.3.1”版本備注欄，他親手輸入一行字：“新增多語言語音支持，兼容自定義錄入，適配區域文化習慣。”
林娜送來今日會議紀要，放在桌角。她猶豫了一下，輕聲問：“漢斯問能不能署名，是不是意味著……他們真有興趣？”
陸軒看著屏幕，沒有回頭。
“興趣不是彆人給的。”他說，“是我們一步步掙來的。”
林娜默默退出，門輕輕合上。
辦公室重歸安靜。陸軒調出英泰克近三年的用戶投訴彙總，重點標記“誤報”“語音識彆失敗”“操作複雜”三項數據。三項指標在老年用戶中占比超過百分之六十二。
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他新建一個文件夾，命名為“合作驗證庫”，將所有研究資料歸檔其中。從合規條款到文化差異，從技術接口到用戶體驗痛點，每一份文檔都像一塊磚，壘成通往國際的橋。