他知道，真正的較量才剛開始。
但這一次，他們不再是被拒之門外的闖入者。
他們是帶著標準來談合作的人。
兩天後，測試接口正式上線。張濤帶領技術組完成首次數據對接，反饋結果顯示：係統在模擬環境下誤報率穩定在百分之零點二八，語音識彆匹配度達百分之九十一。
消息傳回，陸軒隻回了一句：“通知荷蘭團隊，隨時可以開始。”
當晚，他站在窗前，城市燈火如星河鋪展。手機震動，是馬亮發來的簡短彙報：“英泰克內部會議紀要流出，用戶體驗部已提交試點申請，審批流程啟動。”
陸軒放下手機，轉身走向書架。他抽出那本《全球智能設備監管案例集》，翻到“中國產品出海受阻實錄”那一章。書頁邊緣有他之前留下的折痕，如今已被撫平。
他拿起筆，在空白頁寫下：
“當彆人還在適應規則時，我們已在參與製定。”
筆尖頓了頓，又添一句：
“合作的門，從來不是敲開的，是推出來的。”
次日上午，作戰室再次集結。陸軒宣布：“從今天起，所有對外資料統一口徑——我們不做供應商，我們做標準共建者。”
張濤在白板上寫下新口號：“以合規為基，以痛點為橋，以技術為言。”
孫明補充：“測試期間成本計入‘戰略投入’，不計短期回報。”
林娜則更新了對外溝通模板，所有郵件開頭第一句改為：“我們理解您的用戶，因為他們也是我們的家人。”
一周後，英泰克傳來消息：試點申請通過初審，進入技術評估階段。
陸軒召集核心團隊，下達新指令：“準備第二階段方案——如果他們願意接入，我們不僅要提供模塊，還要聯合發布行業白皮書。”
“標題就叫，《銀發守護：智能監護係統合規與人性化設計指南》。”
會議結束，眾人陸續離開。陸軒獨自留下，打開電腦，調出與漢斯的郵件往來記錄。他點開最初那封，重新讀了一遍自己寫下的第一句話：
“您是否曾收到這樣的投訴——老人說係統聽不懂他們說話？”
他刪掉問號，改成句號。
不是提問，是陳述。
不是請求對話，是宣告到來。
鼠標移向“發送”按鈕，他停頓一秒，最終關閉窗口。
時機還未到。
真正的合作，不在郵件裡，而在下一步的行動中。
三天後，樊星閣技術團隊收到英泰克正式函件：請求延長測試周期，並增加兩個城市節點。
陸軒看完文件，抬頭看向窗外。晨光正斜切過樓宇，在作戰室的玻璃牆上投下一道鋒利的光痕。
他拿起電話，撥通張濤。
“準備遠程接入支持。”他說，“他們要的不隻是技術，是信心。”
電話那頭應了一聲，隨即掛斷。
陸軒放下手機，從抽屜取出一枚u盤，插入電腦。裡麵是最新版本的語音模塊源碼，標注著“可授權集成”。
他在文件夾屬性中設置訪問權限：僅限英泰克指定ip地址讀取，有效期三十天。
屏幕右下角時間顯示：上午九點五十八分。
還有兩分鐘，遠程驗證通道將自動開啟。
陸軒站起身，走到白板前，拿起紅筆，在“標準共建者”五個字上重重加粗。
筆尖劃過紙麵，發出沙沙聲響。
辦公室的燈突然閃爍了一下。
他沒有抬頭，也沒有停筆。
最後一橫落下時，電腦提示音響起——
“外部連接已建立。”
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