外部連接建立的提示音在作戰室內回蕩，陸軒的目光沒有離開屏幕。他抬起手，指尖在桌麵上輕輕敲了兩下，節奏沉穩，像是在確認某種節拍。張濤立即調出後台日誌，確認數據流穩定運行。林娜則將測試周期的初步反饋整理成表，準備提交下一階段議程。
視頻會議請求在三分鐘後彈出。荷蘭方麵準時接入，漢斯出現在畫麵中央，身後依舊是那間灰白基調的會議室。他沒有寒暄，直接切入主題：“測試結果我們已審閱。係統表現超出預期，董事會原則上同意推進試點。”
陸軒點頭，語氣平和：“感謝認可。接下來我們可以討論合作框架了。”
話音未落，對方法務代表切入畫麵，聲音冷靜：“基於內部評估，我們提出兩項核心條件。第一，核心技術模塊須開放源碼，允許我方獨立部署與二次開發；第二，利潤分配按六比四，我方占六成。”
作戰室陷入短暫沉默。孫明的手指在筆記本邊緣微微收緊，迅速在會議記錄上劃下“64”三個數字，紅筆圈住，下方寫下“不可接受”。張濤眉頭微皺，正要開口，被陸軒抬手製止。
“技術自主性是我們立足的根本。”陸軒語氣未變，卻帶著不容動搖的分量，“源碼全量開放不在討論範圍內。我們可提供加密調用接口，確保貴方係統無縫集成，同時保障算法安全。”
“獨立部署是風控硬性要求。”法務代表毫不退讓，“若無法掌控核心邏輯，項目無法通過合規審查。”
“那我們就從審查本身談起。”陸軒打開共享文檔，一頁頁調出“聽風”係統的審計日誌、數據流向圖與第三方驗證報告，“你們的合規團隊可以看到，每一行代碼的調用都留痕可溯，每一次響應都有據可查。這不是封閉，是可控的開放。”
漢斯沒有接話，隻是低頭翻看文件。片刻後，他抬眼：“接口方案我們會評估。但利潤比例，是董事會既定立場。”
“立場可以理解，但合理性需要衡量。”陸軒轉向孫明，“把q3海外支持成本模型調出來。”
孫明迅速投影財務分析表，列明技術派駐、本地化適配、長期維護等支出項。數字清晰，邏輯嚴密。
“我們不是供應商，是共建者。”陸軒聲音漸沉，“若收益與投入嚴重失衡，所謂合作，不過是單方麵的索取。”
漢斯眼神微動，但未反駁。會議在僵持中結束，雙方約定三日後再次連線。
作戰室內，燈光調至明亮。陸軒站在白板前，盯著“技術共享”“利潤分配”“品牌署名”三項關鍵詞，久久未語。
“要不先讓一步？”張濤打破沉默，“試點落地最重要。技術上我們可以保留核心算法，但開放部分底層邏輯；利潤先按五五分，後續再談調整。”
“讓步要有底線。”林娜立即回應，“一旦源碼失控，我們失去的不隻是分成，是未來所有談判的主動權。品牌價值一旦稀釋，再想重建，難如登天。”
“但現在不推進，機會就沒了。”張濤聲音提高，“等彆人做出類似係統，我們連談的資格都沒有！”
“那就不是讓步，是投降。”胡軍站在門邊，一直未開口，此刻聲音如鐵，“老大帶著我們從街頭走到今天，靠的是硬氣。現在麵對一張桌子，反倒彎腰了？”
陸軒終於轉身，目光掃過眾人。他沒有發怒，也沒有安撫，而是走到會議桌前，取出一份打印稿，輕輕放在中央。
是《銀發守護》白皮書草案。封麵上，“共建”二字被黑筆重重圈出。
“我們贏得這場談判，不是靠妥協，是靠不可替代的價值。”他聲音低沉卻有力，“他們要的是可控，我們可以給透明；他們要的是利益，我們必須守住尊嚴。三條底線——核心算法不開放，利潤不低於五成五，品牌聯合署名必須保留。誰都不能碰。”
室內安靜下來。張濤抿了抿嘴，最終點頭。林娜拿起筆，在會議紀要上寫下：“談判鐵則確立。”
兩天後，第二輪會議開始。漢斯依舊冷靜，但語氣多了幾分試探：“總部對獨立部署堅持不變。若無法滿足，試點將無法進入董事會議程。”
陸軒沒有急於回應。他拿起桌上的u盤，插入電腦，調出“可授權集成”版本的源碼目錄。
“這是我們能給的最大誠意。”他指著屏幕，“非核心模塊源碼已解密，支持本地化調試與有限定製。核心算法仍以加密服務形式提供，確保係統穩定性與安全性。”
他停頓片刻，繼續道：“我提議——階段性共享。試點成功後，每達成一個裡程碑，我們逐步開放更多模塊。但利潤分配必須同步調整，從五五起步，每開放一層，貴方多得一成，上限六成。”
漢斯眉頭微皺，手指在桌麵上輕敲三下。畫麵另一端，馬亮正通過遠程監控記錄對方微表情，迅速在情報板上標注：“猶豫信號，頻率三擊，持續兩秒。”