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“階段性開放……”漢斯低聲重複，目光在文件與屏幕間來回，“這需要內部重新評估。”
“我們等得起。”陸軒語氣平靜，“真正的合作，不該建立在單方麵的讓步上。”
會議進入最後五分鐘。雙方就條款細節反複推敲，卻始終無法在利潤與控製權上達成一致。漢斯最終合上筆記本，語氣沉穩：“今天的討論我們會整理上報。最終決策，需董事會定奪。”
“我們理解。”陸軒點頭，“等你們答複。”
畫麵關閉，作戰室重歸寂靜。陸軒沒有起身，而是獨自坐在會議桌儘頭，手指輕輕摩挲著u盤邊緣。孫明收拾資料時，瞥見他在“合作驗證庫”中新建了一個文檔，命名為“備選合作模型”。
他沒有多問。
陸軒點開文檔，光標停在第一行。他敲下幾個字：“若技術共享不可行，則強化品牌輸出與數據服務分成。”
門外傳來腳步聲，林娜送來最新版溝通模板。她站在門口，欲言又止。
“漢斯最後那句話……是不是意味著還有轉機？”
陸軒沒有抬頭，手指依舊停在鍵盤上。
“轉機從來不在彆人嘴裡。”他說，“在我們能不能拿出，讓他們無法拒絕的方案。”
林娜默默退出，門輕輕合上。
陸軒調出英泰克近三年的用戶投訴數據，再次聚焦“誤報率高”“語音識彆失敗”兩項指標。他新建一個子文件夾，命名為“服務化轉型路徑”，將白皮書草案、財務模型、技術權限分級表逐一歸檔。
他知道，談判的戰場，從來不止在會議室。
真正的較量，是看誰能定義規則的邊界。
三天後，視頻會議再次開啟。漢斯出現在畫麵中，神情嚴肅。
“董事會對階段性共享方案持保留意見。”他開口，“但用戶體驗部堅持推進試點。他們提出一個新方向——不以技術授權為主，而是以聯合服務形式落地。”
陸軒眼神微動。
“具體說。”
“你們不提供係統，而是提供監護服務。”漢斯盯著屏幕，“由英泰克收費，你們按服務人次分成。技術由我們托管，但運營由你們主導。”
作戰室一片寂靜。
張濤迅速計算分成模型，眉頭緊鎖。孫明低聲提醒：“這種模式我們完全依賴對方定價權。”
林娜卻突然開口：“但如果服務標準由我們製定呢？”
陸軒沒有立即回應。他盯著屏幕，緩緩開口：
“服務可以由你們出麵，但標準必須由我們來寫。”
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