“所以不能等。”陸軒轉向張濤，“你馬上整理一份對比清單，隻列事實：同路線油耗、故障率、響應速度。不要講概念，就寫數字。”
“往下發？”
“先發給還在觀望的客戶負責人，一對一推送。標題寫清楚：‘您目前使用的運輸方案成本分析’。”
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孫明迅速記錄，“我可以同步更新資金公示模板，把研發投入和預期節省列進去。讓客戶知道錢花在哪了。”
“加上一條。”陸軒說，“凡是堅持使用新線路的客戶，首月服務費減免百分之十。損失由總部承擔。”
林娜快速輸入指令，“宣傳口徑怎麼定？還是講降本？”
“改一下。”他說，“重點突出‘抗波動能力’。告訴他們，低價不可持續，但我們這套係統能應對市場震蕩。”
張濤停下筆，“意思是，他們降價，是因為沒技術儲備，隻能拚資源？”
“正是。”陸軒盯著大屏，“宏遠能壓價三個月，半年後呢？設備老化、油耗上升，遲早崩盤。而我們是在建護城河。”
孫明合上筆記本，“但我擔心，有些人看不到那麼遠。”
“那就讓他們看到眼前的風險。”陸軒調出一組曆史數據，“查一下過去五年，因突發成本上漲倒閉的中小型物流企業數量。做成簡表，附在推送材料後麵。”
林娜立即開始整合信息。
張濤忽然抬頭：“還有一件事。剛才有個客戶打電話來問，說網上有人說我們的溫控模塊是‘二手改裝件拚的’，有沒有這事？”
“純屬捏造。”林娜肯定地說，“所有模塊均為定製生產，出廠編號可追溯。”
“讓他把原帖鏈接發過來。”陸軒說，“存檔，準備追責。”
“要報警嗎？”
“先不急。”他目光冷下來，“等他們說得更多些。說得多，錯得多。”
孫明低聲說：“但他們已經在影響決策了。我剛接到通知，華南還有一個潛在簽約客戶決定暫緩合作，說要‘再觀察一陣’。”
陸軒沒有回應。他走到沙盤前，注視著那三個綠色標記。燈光映在他臉上，輪廓分明。
“宏遠不是唯一一個。”他說，“它背後一定還有人。”
“你是說……其他傳統企業也在串聯？”
“不然哪來的資金和輿論配合度？”他轉身麵對三人，“這不是一家公司的反擊，是一次集體行動。我們動了他們的飯碗，他們自然要聯手。”
張濤神色凝重：“那接下來怎麼辦？價格戰我們不能跟著打，否則前期規劃全亂。”
“不打。”陸軒說，“我們也不解釋。用數據說話，用結果說話。誰退單，我們記下；誰造謠，我們取證。等到時候一起算。”
林娜問：“如果他們繼續擴大範圍呢？”
“那就說明我們踩對地方了。”他嘴角微動，“越是怕變的人，越說明舊路走不下去了。”
孫明翻開新的測算頁，“如果維持當前節奏，應急儲備金還能撐七個月。但如果退單超過十個，或者出現大規模解約，就必須重新評估投入比例。”
“不會到那一步。”陸軒說，“真正懂行的人，看得出什麼是噱頭，什麼是趨勢。”
他拿起對講機，按下頻道鍵。“通知三個試點城市現場組，加強數據采集頻率，每兩小時彙總一次。任何異常立即上報。”
放下對講機，他又補了一句：“另外，讓技術人員準備一場線上說明會。不對外直播，隻邀請現有客戶參加。主題就叫——‘您關心的五個技術問題’。”
張濤記下安排，“要不要公布部分測試數據？”
“公布。”他說，“但隻放一半。留點懸念，讓他們想繼續聽。”
林娜抬頭：“時間定在什麼時候？”
“後天上午十點。”陸軒看向倒計時，“等第一輪真實運行數據出來之後。”
會議室重新安靜下來。四人各自處理手頭任務，鍵盤敲擊聲與紙張翻動交織。
陸軒站在主控台前，手指輕輕敲擊金屬邊沿。屏幕上，輿情熱度曲線仍在緩慢爬升，訂單取消數暫時停留在三位數。他沒有移開視線。
他知道，這隻是開始。
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