王璐放下筆，看著林知微，沉默了幾秒鐘。
辦公室裡安靜下來，隻有牆上的掛鐘“滴答滴答”的聲音。陳書藝坐在旁邊，也不說話，但她的表情很放鬆——她知道，林知微的表現很好。
“林同誌，”王璐終於開口，聲音裡帶著一種專業人士的認可，“你的想法很好，而且很全麵。我能看出來，你是真的用心思考過這件事。”
林知微緊繃的神經微微一鬆。
“不過，”王璐的語氣緊接著一轉，變得嚴肅起來。
“理念談得再好，最終都要落到實處。如果我們真的要合作，就必須把責任和權限劃分清楚。”
“您說。”林知微立刻坐直了身體，她知道這才是今天談判的真正核心。
王璐翻到筆記本的新一頁：“關於我們雙方的各自職責，我先說說我們出版社這邊。我們可以提供刊號——這是最重要的，因為沒有刊號就不能公開出版。”
“我們還可以負責出版發行，利用我們現有的發行網絡，通過郵局、新華書店等渠道鋪貨。”
她頓了頓：“印刷方麵，我們可以協調印刷廠，申請紙張指標。你知道，現在紙張是計劃調撥的，不是你想印多少就能印多少。政治審讀、報送樣刊給上級部門，這些也由我們負責。”
林知微認真聽著，不時點頭。
王璐把自己的底牌擺得清清楚楚。她們出的是“牌照”、“渠道”、“資源”和“政治背書”。
她抬起頭，目光直視著林知微：“那麼，林同誌這邊的編輯部，想要哪些權限？你們想負責哪些具體工作？”
林知微深吸一口氣，清晰地說：
“王老師，感謝您的坦誠。”
“在內容的部分，我們希望有完全的自主權。”
“包括選題策劃、約稿組稿、編輯排版、版麵設計，以及圖片和文字的最終呈現，這些都由我們未來的編輯部全權負責。”
王璐點點頭，這在預料之中，她沒有表示反對。
“團隊人員方麵，”林知微繼續說，“我們希望能自主招聘編輯、美編、攝影師等專業工作人員。”
“當然，我們是新團隊，如果出版社能在政策允許的前提下，提供一到兩個正式的編製名額，那就更好了。這對我們吸引體製內的人才，會很有幫助。”
王璐的眉毛微微一挑。她看了一眼林知微，心中暗想：這個林同誌，不簡單。她既要體製外的用人自由，又想要體製內的編製好處。
“市場運營，”林知微沒有停頓，繼續拋出她的要求，“包括雜誌的廣告開發、宣傳推廣、舉辦線下活動、讀者服務……這些，也希望能由我們編輯部自主負責。”
王璐一邊聽一邊記，然後抬起頭：“分配方案呢？”
林知微說：“主要的收入來源是兩塊：發行利潤和廣告收入。”
“發行利潤，我們希望能分到七成，出版社拿三成，因為內容是我們做的，這是雜誌的核心。”
“廣告收入，我們希望能分到八成，出版社拿兩成。因為廣告客戶是我們自己開發的。”
王璐聽完，眉頭緊緊地皺了起來。
“林同誌，”她抬起頭，“你的這個比例要求，是不是有點高。”
“王老師，我理解您的顧慮。”林知微知道這是最難啃的骨頭，她必須讓王璐明白，她要的不是傳統的“承包”，而是一種全新的模式。