石古鎮的清晨，是被江上輪船的汽笛和碼頭工人的號子喚醒的。薄霧籠罩著江麵，空氣中彌漫著潮濕的水汽和淡淡的煤煙味。
蘇寧三人在板車邊囫圇睡了一夜，渾身酸痛，但心裡惦記著昨晚那個碼頭工人留下的活話，早早便醒了。用涼水抹了把臉，啃完最後一點乾硬的餅子，便開始整理貨物，心裡既期待又忐忑。
“信哥，嫂子，你們說，那個老師傅真能帶人來買嗎？”春苗一邊小心地拂去草編上的露水，一邊忍不住問道。
陸信檢查著板車的軲轆，沉聲道：“等等看。碼頭上乾活的人，講究個實在，要是東西真好用，他們不會錯過。”
蘇寧沒說話，目光卻不由自主地投向碼頭方向。那裡已經熱鬨起來，扛著大包小包的工人身影忙碌，吊車的鐵臂在晨霧中緩緩移動。那個潛在的大客戶，就像霧中的一點燈光，指引著方向。
日頭漸漸升高，街道上行人多了起來。他們的攤位前，依舊有人駐足觀看，問價的也比昨天多了些，但大多還是些零散小件。那個文化站乾部帶來的好運，似乎並沒有持續蔓延。
眼看快晌午了，昨晚那個漢子的身影還沒出現。春苗有些坐不住了，小聲道：“會不會……不來了？”
就在這時，一陣嘈雜的腳步聲由遠及近。隻見昨晚那個皮膚黝黑的碼頭工人，帶著四五個同樣穿著工裝、身材結實的漢子，大步流星地走了過來。
“就是這兒！”領頭的漢子指了指板車，對同伴們說，“俺瞅過了，這筐編得是地道，比咱用的破簍子強多了！”
工人們圍上來，七手八腳地拿起那些大號帶蓋的雜物筐，仔細打量，用手掂量，又敲敲打打。
“嘿，是挺結實！”
“這蓋子嚴實，下雨也不怕淋著裡頭的工具。”
“藤條刮得光溜，不拉手。”
陸信趕緊上前，詳細介紹用料和編織的講究。蘇寧也適時補充，說這筐不僅結實，通風也好，工具放在裡頭不容易返潮生鏽。
工人們交頭接耳商量了一陣，領頭的漢子對陸信說：“同誌，俺們裝卸三組商量了，先要十個這種大號的！要是用著真順手，以後少不了找你們訂貨！價格就按你昨天說的，咋樣？”
十個！這可是他們出來以後最大的一筆訂單！而且意味著打開了長期合作的大門！
陸信強壓住心頭的激動，儘量平靜地點頭：“成！沒問題！保證質量！”
交易完成，看著工人們扛著十個大筐滿意離去，春苗高興得差點蹦起來，抓著蘇寧的胳膊直晃：“嫂子！成了！真成了！”
蘇寧也長長舒了一口氣，臉上露出了幾天來第一個發自內心的笑容。這筆訂單，不僅僅是錢的問題，更是對他們產品質量的肯定，是在這陌生之地紮下的一根釘子。
消息像長了翅膀一樣，很快在附近的小商販中傳開。連碼頭上見多識廣的工人都認可的東西，肯定差不了！攤位的生意頓時好了起來。不僅那種實用的大筐有人問津，連帶著那些精巧的小玩意兒，銷量也增加了不少。不少人開始打聽這“槐花村草編”的來曆。
晌午過後，甚至有一個穿著體麵、像是鎮上乾部家屬模樣的中年婦女，特意找過來，指著那個帶襯布的花瓶套和幾個小巧的收納籃，說要買回去送人，覺得“有特色，不落俗套”。
一天的忙碌下來，帶來的貨物賣掉了將近三分之一，收入遠超預期。不僅解決了眼前的食宿問題，更重要的是，積累了寶貴的信心和初步的口碑。
晚上，三人終於不用露宿街頭，在靠近碼頭的一家便宜但乾淨的大車店主要供趕車人住宿）開了個通鋪房間。雖然條件簡陋，但能洗個熱水臉，躺在硬板床上，已是莫大的享受。
“明天，咱們得去供銷社看看。”蘇寧盤算著，“李主任那邊雖然暫時擱置了，但咱們現在有了石古鎮的銷售實例，說話也能硬氣點。如果能打開供銷社的渠道，那才是長遠之計。”
陸信點頭同意：“嗯，順便也摸摸這鎮上的情況，看看還有什麼彆的路子。”
第二天，留下春苗照看攤位，陸信和蘇寧去了石古鎮供銷社。比起槐花村公社的供銷社，這裡規模大了不少，商品也豐富許多。他們找到負責日雜百貨的櫃台，說明了來意，並展示了帶來的樣品。
櫃台後的售貨員是個年輕姑娘，起初態度有些冷淡，但看到那些做工精巧的草編，尤其是聽到昨天在碼頭工人中打開了銷路，態度明顯緩和了不少。
“東西是不錯，”姑娘打量著那個帶襯布的籃子，“不過進貨的事兒得我們主任點頭。這樣吧，樣品留下，我跟我們主任彙報一下，你們過兩天再來問問。”
雖然沒有立刻成功，但總算遞上了話，留下了樣品，這就是進展。兩人道了謝，離開了供銷社。
接下來的幾天，他們在石古鎮逐漸站穩了腳跟。白天守攤，生意一天比一天好，帶來的貨物以肉眼可見的速度減少。晚上回到大車店，三人就湊在一起算賬，規劃下一步。陸信還抽空去碼頭上轉了轉，跟一些工人閒聊，了解更多的需求和信息。
蘇寧則發現，石古鎮因為水運便利，信息流通比槐花村快得多。她隱約聽到有人議論，說上麵政策好像又有新精神，鼓勵農村搞多種經營，發展副業。這讓她更加堅定了信心。
然而，就在他們以為一切順利時，一個意想不到的小插曲發生了。
這天下午，攤位前來了一位不速之客——一個穿著洗得發白的舊軍裝、眼神銳利的老者。他拿起一個草編，仔細看了很久，卻不是看樣式，而是專注地看著編織的紋路和打結的手法。
看了半晌，他抬起頭，目光如電地看向蘇寧，問了一句讓蘇寧心頭一跳的話：
“丫頭，你這編法……跟誰學的？這手法，可不像咱們這地界傳下來的。”
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