幾天後，鄰省某市的“輕工產品交流會”現場人聲鼎沸。各色攤位林立，擺滿了從竹編草帽到簡易五金的各種產品，空氣中彌漫著雄心與競爭的氣息。
陸信和蘇寧的攤位並不起眼，隻擺著幾件由改進樣機經過緊急修複和短暫測試後）處理藤條、再由趙老憨等人手工精心編織的樣品籃子、茶幾等物。與周圍那些色彩鮮豔、款式花哨的機製產品相比，他們的東西顯得樸素甚至有些土氣。但仔細看去，那些藤條材質均勻，色澤溫潤，編織細密，自有一種紮實、耐用的質感。
春苗負責招呼過往的客商，她用略帶生澀但清晰的普通話介紹著：“您好，看看我們‘槐花牌’的藤編製品，采用我們自己改進的預處理技術，藤條韌性好，不易發黴，產品更耐用……”
然而，問津者寥寥。大多數采購商腳步匆匆，目光在更吸引眼球的商品上流連。
“陸哥，寧姐，好像……沒什麼效果。”春苗有些氣餒地小聲說。
陸信麵色沉穩，目光銳利地掃視著會場：“不急，好東西需要懂行的人發現。”
蘇寧則安靜地坐在攤位後，看似在整理樣品，實則暗中再次啟動了【未來藍圖】模擬器，對帶來的樣品進行微觀層麵的“虛擬應力測試”，確保其質量萬無一失。同時，她也分出一絲意念，溝通係統。
“係統，使用少量積分，對當前展會環境進行掃描，篩選可能對我們技術或產品有潛在興趣的訪客特征。”
【叮！消耗積分20點，進行環境掃描與分析……檢測到目標特征：關注材質本身多於外表裝飾、停留觀察時間較長、對產品細節如連接處、材質紋理）進行觸摸檢查的個體。正在標記……發現符合特征目標一名，正向攤位靠近。】
幾乎是係統提示的同時，一個穿著半舊中山裝、戴著眼鏡、氣質斯文的中年男子在攤位前停下了腳步。他沒有立刻詢問，而是拿起一個樣品茶幾，仔細地查看藤條的接口處，又用手指用力撚了撚藤條的材質，眼中露出若有所思的神色。
“同誌，你好。”男子抬起頭，看向陸信和蘇寧，語氣平和，“你們這藤條處理得相當不錯啊，厚薄均勻，韌性足，是用了什麼特殊方法嗎？我看著不像純手工刮製的。”
陸信心中一動，上前一步，露出誠懇的笑容：“這位同誌好眼力。確實，我們用了自己改進的藤材預處理設備，對刮青環節進行了技術升級，減少了原料損耗，也提升了材質的均一性。”
“哦？自己改進的設備？”男子推了推眼鏡，興趣更濃了，“能具體說說嗎？我是省工藝美術廠的采購科長，姓梁，梁建業。我們廠也做藤編出口，一直頭疼原料預處理的問題，手工刮青效率低，質量還不穩定。”
機會來了！陸信和蘇寧對視一眼，都看到了彼此眼中的亮光。
“梁科長，您好！”蘇寧站起身，接過話頭，她沒有直接講技術原理，而是拿起一塊經過處理和未處理的藤皮樣本遞給梁建業，“您看，這是處理前後的對比。我們的設備核心在於一個彈性微調結構，能自適應藤條的粗細和結節變化，避免過度切削或留青不淨，所以成品率更高，材質性能也更好。”
梁建業拿著兩塊藤皮仔細對比，又用手感受其柔韌度，頻頻點頭：“確實，差彆很明顯。你們這技術……是引進了國外設備？”
陸信適時接口，半真半假地解釋道：“不瞞梁科長，我們確實研究過一台早期的進口原型機，但覺得單純仿製意義不大。我們更注重結合本土原料特點進行適應性創新，現在這台改進設備，完全是我們自主調試完成的。”他巧妙地將那台報廢設備的“道具”作用隱含其中。
梁建業眼中閃過一絲驚訝和讚賞：“自主創新？了不起！現在很多廠子隻知道伸手要外彙買設備，像你們這樣肯下功夫自己鑽研的，不多了。”他沉吟了一下，問道：“那……你們這套技術，或者說改進後的設備，有沒有考慮過技術合作或者轉讓？”
陸信心中狂喜，但表麵不動聲色：“梁科長，實不相瞞，我們目前主要精力還是放在完成現有訂單和進一步完善設備穩定性上。不過，對於有誠意的合作夥伴，我們持開放態度。畢竟，好的技術應該惠及更多同行。”
他沒有直接答應，也沒有拒絕，留下了充分的餘地。
梁建業笑了笑，似乎很欣賞陸信的這種態度：“理解，理解。技術研發確實需要投入和耐心。這樣吧，”他從口袋裡拿出筆記本，寫下一個電話號碼撕下遞給陸信，“這是我們廠的電話。我對你們的技術非常感興趣。如果你們後續有技術合作或者設備輸出的意向，或者哪怕隻是穩定的、高質量的預處理藤材供應，我們都可以深入談談。我們廠在外貿渠道方麵，還是有些資源的。”
這簡直是意外之喜！不僅可能解決資金問題，還打開了一條潛在的穩定銷路，甚至可能是技術輸出的道路！
“太好了，感謝梁科長的賞識！”陸信雙手接過紙條，鄭重地收好，“我們一定儘快跟進聯係。”
梁建業又看了看他們的樣品，勉勵道：“好好乾！你們這條路子走對了，紮實的技術才是根本。我看好你們‘槐花牌’。”說完，他點了點頭，轉身融入了人流。
梁建業剛走，春苗就忍不住小聲歡呼：“太好了！陸哥，寧姐，我們遇到貴人了！”
陸信緊握著那張寫著電話號碼的紙條，仿佛握著通往未來的鑰匙，他看向蘇寧，眼中充滿了興奮與希望：“看來，係統指出的展銷會這條路，走對了！這個梁科長，是個懂行的，也是能做主的。”
蘇寧也鬆了口氣，臉上露出笑容：“嗯，他關注的是技術和材質本身，不是浮誇的外表。這樣的合作夥伴，更可靠。”她心中對係統的精準篩選也更加信服。
展銷會的第一天，雖然沒有立刻拿到大額訂單，但結識梁建業這位潛在的、高質量的合作夥伴，其價值遠超預期。這讓他們看到了除了埋頭苦乾之外，另一種借助外部資源和合作來打破困局的可能性。資金的陰雲依然籠罩，但一縷強勁的東風，已經吹了進來。他們知道，回去之後，必須立刻加速技術完善，用無可辯駁的產品實力，來抓住這次機遇。
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