“彆發愣，”王鵬丟給林墨一疊材料，“先把這些客戶資料熟悉一下。這些都是我們部門在跟的客戶，從上市公司到街邊小賣部，應有儘有。”
林墨接過資料，開始翻閱。裡麵大多是東海市本地企業，涉及製造業、貿易、房地產等多個行業。
“王哥，我們主要的業務就是給他們放貸款嗎？”林墨虛心請教。
王鵬像看怪物一樣看著他：“弟弟，你這書真是讀傻了。放貸款？那是最後一步，也是最危險的一步。我們的首要任務，是拉存款！”
他湊近一點，聲音帶著傳授江湖秘籍的意味：“‘存款立行’，這四個字刻在每一個銀行人的骨頭上。沒有存款，我們拿什麼放貸？沒有存款，分行的考核就是零分！什麼中間業務收入，那都是錦上添花的東西。存款，尤其是低成本的對公存款，才是我們的命根子！”
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他指著電腦屏幕上內部係統裡的一個數字：“看到沒？時點餘額，日均餘額。為了這幾個數字，我們得求爺爺告奶奶，陪吃陪喝陪笑臉，比孫子還孫子。”
正說著，王鵬的手機響了。他接起來，語氣瞬間變得熱情洋溢：“哎喲，張總！您好您好！那筆款子沒問題，絕對給您安排好……晚上？晚上有空啊！地方您定，我一定到！”
掛了電話，王鵬臉上得意的神色一閃而過：“看到沒？這就是客戶經理的日常。剛這個是豐源建材的老板，月底要進一筆兩千萬的款子，穩了。”
林墨若有所思。他想起陳永清晨會上說的“衝時點”，原來就是在這種近乎肉搏的爭奪中完成的。
下午，陳永清把林墨叫到了辦公室。
副行長的辦公室寬敞而簡潔，書架上擺滿了金融書籍和行業報告，牆上掛著一幅“厚德載物”的書法。
“坐。”陳永清指了指對麵的椅子，態度比晨會上溫和了許多，“第一天感覺怎麼樣？”
“有點……震撼。”林墨老實回答，“和學校學的不太一樣。”
陳永清笑了笑，那笑容裡帶著理解，也有一絲不易察覺的無奈：“學校教你的是‘道’，是原理；這裡，你要學的是‘術’，是生存。兩者缺一不可，但不能混淆。”
他拿起一份文件：“你學曆好，理論基礎紮實，這是你的優勢。但銀行是經營風險的地方，所有的業務，最終都落腳在‘風險’兩個字上。如何識彆風險，如何定價風險，如何控製風險，這是我們一輩子要修的功課。”
他遞給林墨一份企業資料：“這是一家做汽車零配件的小企業，‘永鑫精密’，老板姓吳。他們想申請一筆五百萬的流動資金貸款，用於原材料采購。這是基本資料和財務報表，你拿去看看，做個初步分析，寫個報告給我。”
林墨心頭一熱，這是要讓他直接接觸業務了。
“記住，”陳永清看著他，目光銳利，“不要隻看報表數字漂亮不漂亮。要去想，數字背後的業務邏輯是否通順，老板的為人是否可靠，行業的趨勢是否向上。有時候，老板辦公室裡的一盆枯萎的植物，都可能比完美的報表更能說明問題。”
林墨鄭重地接過資料：“我明白，陳行，我會認真做的。”
回到工位，林墨迫不及待地翻開永鑫精密的資料。報表確實不算好看，利潤率薄，負債率偏高。但他按照陳永清的提示，開始查閱汽車零配件行業的整體報告，試圖理解這家小企業在產業鏈中的位置和麵臨的競爭。
不知不覺，窗外天色已暗。同事們都已陸續下班，隻有王鵬還在電腦前敲打著什麼，似乎是在寫今天的客戶拜訪日誌。
“還沒走？”王鵬抬起頭，打了個哈欠，“彆那麼拚，日子長著呢。走，帶你吃點東西，順便給你普及點‘行內生存法則’。”
林墨感激地點點頭。他知道，在這扇冰冷的玻璃門後，他要學的，遠不止如何分析一份企業報表那麼簡單。真正的深水區，才剛剛在他麵前展開。而王鵬這樣的人，或許就是他理解這片水域的第一個向導，儘管這個向導本身，也遊弋在各自的利益與規則之中。
他看著窗外，東海市的霓虹已然亮起，金融區的摩天大樓燈火通明，像一座座巨大的金色蜂巢。那裡流淌著的，就是所謂的“金水”嗎？而他這條剛剛彙入的小溪，最終會流向何方？
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