儘職調查結束後，東海分行對公業務部彌漫著一種山雨欲來的緊張氣氛。關於鼎峰項目的兩份截然不同的授信方案，如同兩軍對壘，在陳永清的案頭形成了鮮明的對峙。
一份是由林墨主筆，經過風控部老周審核並大力支持的“審慎結構化方案”。這份方案厚達數十頁，事無巨細地羅列了儘職調查中發現的風險點，並提出了相應的、嚴格的風控措施：要求項目貸款部分必須提供足額的土地及在建工程抵押，抵押率不得超過60；設立嚴格的資金共管賬戶，每一筆大額支出都需要銀行審核；流動資金貸款部分，接受的應收賬款質押率設定在較低的50，且需逐筆核實貿易背景；此外，方案還包含了交叉違約條款、財務狀況持續披露承諾等一係列約束性條款。
另一份，則是趙偉私下向陳永清彙報，並爭取到部分業績壓力大的客戶經理默示支持的“靈活進取型方案”。這份方案的核心在於“簡化流程、快速放款”。它大幅降低了抵押擔保要求，主張僅以項目土地抵押，抵押率可放寬至70，股東擔保也僅為象征性的；對於資金監管，建議采用事後報備製而非事前審核；趙偉在彙報時，反複強調這份方案是“基於對郭總個人信譽和鼎峰集團市場地位的充分信任”，是“贏得客戶、搶占市場的關鍵”。
陳永清的辦公室，成了沒有硝煙的戰場。
“陳行，林墨那份方案，不能說不好，但太書生氣了！”趙偉情緒有些激動，站在辦公桌前，“現在市場競爭多激烈？工行那邊聽說已經準備上會了，條件比我們寬鬆得多！如果我們抱著這套繁瑣的條條框框不放，鼎峰憑什麼選我們？就因為我們風控嚴格嗎？客戶要的是效率，是支持！”
他深吸一口氣，試圖讓自己顯得更理性：“我知道風險，但做生意哪能沒風險？隻要我們抓住了核心抵押物，風險就是可控的。先把業務拿下來，把客戶綁在我們的船上，後續的存款、結算、中間業務，都是水到渠成！這筆業務要是黃了，我們整個部門上半年的指標都懸了！”
陳永清沒有說話，目光投向剛剛被叫進來的林墨和老周。
老周扶了扶眼鏡，語氣平穩卻帶著不容置疑的分量：“趙經理，銀行的基石是信用，信用的基礎是風險控製。你所謂的‘核心抵押物’，在那個偏僻位置的新開發區，未來價值存在很大不確定性。70的抵押率，一旦市場下行，就是擊穿底線！事後報備製？等發現問題，資金早就被挪用了！鼎峰的關聯交易和資金流向疑點重重，在這種情況下去談‘信任’，是拿銀行資產和儲戶存款開玩笑。”
林墨感受到趙偉銳利的目光掃過來，他穩住心神，開口道：“陳行，趙哥的觀點是從市場角度出發，我理解。但我認為，真正的競爭力不在於無底線的讓步，而在於我們能否提供既滿足客戶需求，又能有效管控風險的、專業的金融解決方案。鼎峰集團規模大，融資需求也非止這一次。如果我們一開始就建立起嚴謹、專業的合作模式，反而是對雙方長期合作關係的負責。短期看，我們的條件似乎更‘苛刻’，但長期看，一個健康、可持續的銀企關係，比任何單筆業務都重要。”
“長期？先把眼前這關過了再說長期吧！”趙偉嗤笑一聲，“林墨，你才做幾天業務？你知道拉來這樣一個客戶有多難嗎？等你按部就班把風險都控製住，黃花菜都涼了！”
“風險控製不是阻礙業務的絆腳石，而是保障業務行穩致遠的護欄。”林墨堅持道，他想起陳永清之前的教誨，“我們不能為了業績，去承擔我們無法承受的風險。”
陳永清的手指始終在桌麵上有節奏地輕輕敲擊著，聽著雙方的激烈辯論，麵無表情。辦公室裡陷入了短暫的沉默，隻有窗外的城市噪音隱約傳來。
壓力，巨大的壓力，不僅來自鼎峰這個誘人的蛋糕，來自競爭對手的步步緊逼，更來自分行內部對業績的渴望與對風險的恐懼之間的撕裂。
終於，陳永清停止了敲擊，抬起頭，目光深邃。
“你們說的，都有道理。”他緩緩開口，“趙偉考慮的是生存，是市場份額，是團隊的飯碗。老周和林墨考慮的是安全，是銀行的根基，是長遠發展。”
他站起身，走到窗前，看著樓下川流不息的車流。
“但是，我們要想清楚，東海分行的立身之本是什麼？是偶爾一筆耀眼的業績，還是持續穩健的經營和值得信賴的品牌？”他轉過身，目光掃過三人，“鼎峰的項目，我們要爭，也必須爭。但不能跪著爭，要站著爭。”
他的語氣變得決斷：“就以林墨的結構化方案為基礎，進行談判！這是我們的底線方案。王鵬，趙偉，你們負責與鼎峰溝通，明確傳達我們的原則。可以告訴他們，我們理解他們的需求，可以在放款效率、服務配套上給予最高優先級的支持，但在風險控製的核心條款上，沒有讓步空間！”
他特意看向趙偉：“如果郭總覺得無法接受，那說明我們和鼎峰的合作理念存在根本差異，這樣的合作，不要也罷。至於其他銀行的競爭……”
陳永清眼神銳利起來：“讓他們去拚價格、拚條件吧。我們要拚的，是專業，是風控，是長期價值。我相信，真正想健康發展的企業，最終會做出明智的選擇。”
陳永清一錘定音。
趙偉的臉色瞬間變得很難看，嘴唇動了動，但最終沒再說什麼，隻是深深地看了林墨一眼，那眼神裡充滿了不甘、惱怒，還有一絲冰冷的意味。
老周微微點頭，表示讚同。
林墨則鬆了口氣，心中湧起一股被認可的暖流，但同時也感受到了更沉重的責任。他知道，陳行的這個決定，將所有的壓力都扛在了自己肩上，也將他林墨推到了風口浪尖。
方案之爭看似落下帷幕，但真正的較量，現在才轉向了與鼎峰集團的談判桌。而趙偉離開辦公室時那陰沉的眼神，讓林墨明白，內部的波瀾，並未平息。
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