普惠金融試點小組的成立，像在東海分行這片剛經曆風暴洗禮的土壤裡，埋下了一顆不一樣的種子。林墨帶著兩名年輕的組員——剛從名校畢業、充滿銳氣的研究生方薇，以及在櫃麵鍛煉了三年、心思縝密的張曉——開始了艱難的拓荒。
陳永清頂著壓力，為他們爭取到了一間小小的獨立辦公室和有限的試點信貸額度。這間辦公室與對公業務部主區域隔開，少了幾分喧囂，也多了幾分被主流視線邊緣化的冷清。
開局遠比想象中艱難。
林墨精心設計的、基於多維度數據的信用評價模型，在現實中遭遇了“數據孤島”的尷尬。稅務、社保等關鍵數據難以實時、合規獲取，他們能依靠的，依然是傳統的銀行流水、財務報表很多小微企業甚至沒有規範的報表）和有限的抵押物。所謂的“大數據風控”，在實踐中舉步維艱。
更直接的阻力來自內部。
當林墨嘗試推動與一家本地大型超市的供應鏈係統對接，為其下遊的小供應商提供應收賬款融資時，需要it部門和公司業務部的支持。it部門以“係統資源緊張、排期已滿”為由婉拒；公司業務部那位與林墨資曆相當的主管則私下抱怨：“林墨現在搞這些新花樣，不就是踩著鼎峰的廢墟往上爬嗎？正經的大客戶不服務，儘折騰這些雞毛蒜皮，能有多大出息？”
甚至他小組內部的方薇，在連續拜訪了多家街邊小店，被店主以“不需要”、“太麻煩”拒絕後，也顯得有些氣餒：“林哥，我們這樣一家家跑，效率太低了。而且這些客戶，風險確實難以把握，萬一出了不良，我們……”
隻有張曉，憑借在櫃麵與各種客戶打交道的經驗，更能理解小微業主的心態，她提出：“林經理，我覺得我們不能光想著放貸款。很多小老板對銀行有畏懼感，我們是不是可以先從簡單的結算、理財入手，建立信任？”
林墨聽著組員的反饋，感受著內外的冷遇，內心也曾有過動搖。但他想起鼎峰事件中，那些因為銀行服務缺失而不得不求助民間高利貸的小供應商，想起陳永清的信任和那份沉甸甸的責任感，他告訴自己必須堅持下去。
他調整了策略。一方麵，他不再好高騖遠，暫時擱置了過於理想化的純數據模型，轉而務實地區分客戶類型：對於有穩定訂單、與核心企業合作關係明確的小微企業，主攻供應鏈金融，哪怕單筆金額小，也堅決推動，以此作為突破口；對於更零散的個體工商戶，則采納張曉的建議，從基礎金融服務入手，先做朋友，再談業務。
另一方麵，他加強了對試點項目的宣傳和溝通。他定期撰寫工作簡報，不僅向陳永清彙報，也抄送給相關部門負責人。簡報裡，他不誇大成績，也不回避困難，而是用具體的案例和數據說話：比如，他們成功為那家超市的5家小供應商提供了總計300萬的應收賬款融資，解決了他們的燃眉之急，資金一周內到位，且因為鎖定了回款賬戶，風險可控；又如，他們通過幫助一家社區便利店優化了收款碼和零錢管理，意外地獲得了該店主介紹來的另外兩家小餐館的開戶和存款業務。
這些微小的成功案例，像石頭縫裡鑽出的新芽，雖然稚嫩，卻展現著頑強的生命力，逐漸改變著一些人的看法。
轉機出現在一次分行的中層乾部會議上。陳永清特意讓林墨做了一個關於普惠金融試點階段性思考的分享。林墨沒有講大道理，而是講述了那幾個小供應商和便利店老板的故事，分析了小微客戶真實的金融需求和潛在價值，也坦誠了目前麵臨的瓶頸和需要的支持。
他講完後，會場出現了短暫的沉默。一位之前對試點持保留態度的副行長若有所思地點了點頭：“聽起來，這條路雖然難走，但方向是對的。至少，這些客戶是真實的，需求是剛需的。”
會議結束後，it部門的負責人主動找到林墨，表示可以重新評估一下供應鏈係統對接的排期。公司業務部的那位主管，也難得地拍了拍林墨的肩膀：“老弟，有點東西。以後有需要跨部門協調的，可以一起商量。”
內部的冰層，開始出現細微的裂痕。
然而，就在林墨為試點工作剛剛打開局麵而感到一絲欣慰時，總行關於組織架構和人事改革的正式方案，如同另一股強勁的風，吹進了東海分行。
方案的核心是“扁平化管理”和“專業化經營”。其中一條關鍵內容，是擬在各一級分行層麵，新設“普惠金融部”，作為獨立的業務部門，專注於小微、三農等普惠金融領域，並直接向分行行長彙報。
這意味著，普惠金融業務將從以前的邊緣嘗試，正式提升到戰略高度。同時也意味著，將產生一個新的部門負責人崗位。
消息傳出，剛剛平靜不久的東海分行，再次暗流湧動。誰能坐上這個位置？是直接從總行空降，還是從內部選拔？
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幾乎所有人的目光，都不約而同地投向了那個在小辦公室裡默默耕耘的年輕人——林墨。他牽頭試點的工作，他的那份詳實方案，他在中層會議上的分享，都讓他成為了這個新職位最顯而易見的候選人之一。
但質疑的聲音同樣存在：“太年輕了”、“資曆太淺”、“就搞了幾個小項目，能撐得起一個部門嗎？”、“普惠金融聽著好聽，做起來可是個火山口，業績壓力一點不小！”
林墨自己也感受到了這種關注和壓力。他站在辦公室窗前，看著窗外。樓下，是他曾經跑過無數次的街道，那裡有他正在努力服務的小微客戶；身後，是龐大而複雜的銀行體係，充滿了機遇也布滿了荊棘。
陳永清把他叫到辦公室，沒有過多寒暄，直接問道：“總行的改革方案看到了？新設立的普惠金融部，你怎麼想？”
林墨沉默片刻，抬起頭，目光清澈而堅定：“陳行，如果組織信任，我願意接受挑戰。”
陳永清看著他，臉上露出了複雜的表情，有讚許，也有一絲不易察覺的擔憂。
“路是你自己一步步走出來的。機會來了，就要抓住。但是，記住，位置越高，責任越重，盯著你的眼睛也越多。準備好了嗎？”
新芽能否在舊土上茁壯成長，不僅取決於自身的生命力，更取決於即將到來的風雨。對於林墨而言，一個全新的、更廣闊的戰場，已經在他麵前展開。
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