去他們聚集的地方找：比如在抖音、小紅書搜“餐飲店沒客流”，會看到很多老板發視頻抱怨；在美團、大眾點評的餐飲商家群裡，會有老板求助“怎麼提升排名”；在線下餐飲行業交流會，會有老板互相吐槽“線上運營難”。這些地方就是你精準觸達他們的渠道。
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記住：“有需求”不等於“願意付費”。真正願意付費的人，往往是“痛點足夠痛”的人——比如“餐飲店老板因為沒客流，每月虧1萬”，他就更願意花錢請你做流量；而“隻是想試試線上運營”的老板，付費意願就低很多。你要優先找“痛點痛、有付費能力”的人，效率才會高。
3.第三步：用“鉤子”讓他們主動找你——彆直接推銷，先給價值
找到目標人群後，彆一上來就說“我能幫你，付我錢”——沒人會理你。正確的做法是“先給價值，再留鉤子”，讓有需求的人主動找你。“鉤子”的核心是“讓對方覺得‘你能幫他’，且‘找你很值得’”，同時篩選掉“隻是好奇、不想行動”的人。
比如：
你幫“餐飲店做同城流量”，可以在抖音發“3個不用花錢，讓社區餐飲店客流翻一倍的方法”，結尾留鉤子：“如果你的店也想做同城流量，評論區扣‘流量’，我發你《餐飲店本地推廣話術模板》”；
你幫“職場人做ppt”，可以在小紅書發“彙報ppt彆隻放文字！這5個圖表讓領導眼前一亮”，結尾留鉤子：“想要這5個圖表模板的，關注我，私信發‘ppt模板’免費領”；
你幫“家長解決孩子吃飯問題”，可以在視頻號發“孩子不愛吃飯？3個小技巧讓他主動上桌”，結尾留鉤子：“評論區扣‘吃飯’，我發你《36歲孩子一周營養食譜》”。
這些“鉤子”有兩個作用：一是“展示你的價值”——通過免費的方法、模板，讓對方覺得“你懂行”；二是“篩選精準人群”——願意“評論、私信”找你的人，一定是“有需求且願意行動”的人，後續轉化起來更輕鬆。記住：吸引客戶的核心是“提供價值”，不是“推銷產品”——先讓對方受益，他才會願意給你回報。
4.第四步：用“最小產品”測試交易——彆等完美，先落地
有人主動找你後，彆著急推出“大而全”的產品比如直接賣“1萬元的全年運營服務”），可以先做一個“零成本或低成本的最小可行產品vp）”，測試對方的付費意願，也讓對方進一步體驗你的價值。
vp可以是“99元的1次短視頻腳本設計”，或者“199元的1次美團店鋪優化”；vp可以是“49元的1頁彙報ppt優化”，或者“99元的1次ppt邏輯梳理”；vp可以是“39元的1次育兒谘詢”，或者“69元的1份定製食譜”。vp的關鍵是“快、輕、有‘啊哈時刻’”：“快”是指快速交付，讓對方儘快看到結果；“輕”是指成本低，哪怕對方不滿意，你也沒太大損失；“啊哈時刻”是指讓對方“驚豔”——比如餐飲店老板用了你設計的腳本，拍的視頻播放量翻了10倍；職場人用了你優化的ppt，得到了領導的表揚。這種“即時反饋”能極大提升對方的信任，為後續的長期合作鋪路。
同時，你要把這些“付費客戶”加到私域微信），持續運營：比如每天發一條“餐飲店流量技巧”“ppt設計乾貨”“育兒小知識”，偶爾分享客戶的成功案例。持續觸達的目的，是讓對方“記住你”——隻要他後續有需求，第一個想到的就是你；甚至他會把你推薦給有同樣需求的朋友，幫你帶來新客戶。
5.第五步：從“滿足需求”到“創造需求”——挖掘隱性需求，建立壁壘vp跑通，有了穩定的客戶和收入後，彆停留在“解決現有需求”上，要學會“挖掘隱性需求”，甚至“創造新需求”。很多時候，客戶自己都不知道“自己還有彆的需求”，而你通過服務他們，能發現這些“隱藏的機會”——這就是你的“信息差”，也是你比彆人賺更多錢的關鍵。
比如：
你幫“餐飲店做同城流量”，在服務過程中發現，很多老板不僅缺流量，還缺“客戶留存方法”——客戶到店後，不知道怎麼讓他們下次再來。這時你可以推出“3999元的餐飲店客戶留存方案”，幫他們做會員體係、設計複購活動；
你幫“職場人做ppt”，發現很多客戶做完彙報ppt後，還需要“演講技巧”——不知道怎麼把ppt講得吸引人。這時你可以推出“1999元的彙報演講訓練營”，幫他們提升表達能力；
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你幫“家長解決孩子吃飯問題”，發現很多家長還擔心“孩子的社交能力”——不知道怎麼讓孩子和其他小朋友相處。這時你可以推出“2999元的兒童社交力培養課”，幫他們解決新的痛點。
更高級的階段是“創造需求”——比如一開始大家覺得“耳機必須有線”，但蘋果推出無線耳機，通過“便捷、無束縛”的理念，讓大家接受了“無線耳機”的新需求。對你來說，創造需求不需要這麼複雜，而是基於現有客戶的生活場景，推出“他們沒意識到但需要”的產品。比如你幫“職場人做ppt”，可以推出“‘一鍵生成彙報ppt’的模板工具”——解決他們“做ppt慢”的隱性痛點，這就是在創造新需求。
三、賺錢的本質，是“你值多少錢”
很多人覺得“賺錢難”，是因為把注意力放在了“錢”上，而不是“自己的價值”上。你能賺多少錢，不取決於“你多努力”，而取決於“你能幫多少人解決問題”“你解決的問題有多重要”。
當你把精力放在“打磨解決方案”“找有需求的人”“給對方創造價值”上，錢會變成“自然而然的結果”；而當你隻盯著“錢”，忽略了“人”和“需求”，隻會越忙越累，越賺越少。
記住：賺錢不是“求錢來”，是“讓人來”——讓人因為需要你而來，因為信任你而來，因為認可你而來。當越來越多有需求的人找到你，賺錢這件事，就會從“焦慮的目標”變成“輕鬆的過程”。
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