“聽說了，最近風頭很猛。”
“猛是因為不計成本。”亞瑟繼續說，“他們的報價連我們的成本都不夠。這不是競爭，是清場。”
有人低聲接了一句：“那我們怎麼辦？一直被壓著打？”
這個問題讓空氣凝了一下。所有人都看著他。
亞瑟環視一圈，語氣平穩：“我知道大家心裡有壓力。我也一樣。但現在最重要的是搞清楚一件事——我們為什麼還能活到現在？”
他打開投影，調出一份用戶調研報告：“過去一年，我們服務過的客戶中，九十七百分比表示願意再次合作，八十二百分比主動推薦給了同行。他們選我們，不是因為我們便宜，而是因為出了問題能立刻解決，需求變更能當天響應，半夜服務器崩了我們也能十分鐘上線處理。”
他說這話時，目光掃過每一個人的臉。運營總監小唐低頭記筆記，手指微微發抖；前端工程師阿凱悄悄握緊了拳頭；就連一向沉穩的老李，也輕輕點了點頭。
“他們賣價格，我們賣價值。”亞瑟的聲音漸漸堅定，“隻要這一點沒變，我們就沒輸。”
會議最後，他宣布管理層薪資凍結三個月，省下的錢全部用於加固技術支持團隊和服務響應體係。“短期內不會裁員，也不會降薪。但如果接下來幾個月還是這樣，我們會一起想辦法，而不是各自散夥。”
散會後，大家都走了。他一個人留在辦公室，打開電腦，調出近期所有競標項目的對比數據。屏幕上的曲線越來越清晰：每當亞瑟公司出現在某個項目名單上，恒遠就會在同一時間介入，並以極低價迅速簽約。節奏精準得像有人實時監控著他們的動向。
他靠在椅背上，揉了揉太陽穴。太陽穴突突跳著，像是某種預警信號。
手機震動了一下。新的銀行通知跳出來：又一筆應收款項被標記為“待確認支付狀態”。金額一百二十六萬，原定今日到賬。
他盯著屏幕，手指慢慢滑動，點開通訊錄，找到一個很久沒聯係的名字——沈維舟。那是他十年前在國企信息中心共事過的前輩，後來調入市發改委，如今分管產業政策協調。他曾勸亞瑟彆輕易創業，“體製外的路，走得快不如走得穩”。
猶豫了幾秒，最終還是放下手機，轉而打開郵箱草稿箱。裡麵躺著一封寫了一半的信，標題是《關於建立區域協作聯盟的建議》。這是半年前他提的一個構想，想聯合幾家中小型服務商共同議價、共享資源，後來因忙於項目落地擱置了。
他重新打開文檔，刪掉開頭客套話，直接寫道：“如果我們不抱團，遲早會被一個個吃掉。恒遠的動作不是市場競爭，而是係統性排擠。他們在複製一種模式：低價切入、快速綁定、壟斷生態。如果我們繼續各自為戰，下一步出局的就是我們。”
他又補充了幾條具體建議：設立聯合應急響應機製、共建共享技術中台、推動區域性服務標準認證……敲下最後一個**時，窗外夜色已深，樓下的街道沒什麼人影。遠處十字路口的紅綠燈規律切換，映在玻璃上，像某種無聲的倒計時。
他保存文檔，關掉郵箱界麵。桌角的台燈發出微弱的光，照亮了攤開的筆記本。最新一頁寫著：“對手不怕低價，就怕我們不動。可一旦動起來，就得快、準、穩。”
他伸手去拿水杯，發現早已空了。
走廊儘頭傳來保潔阿姨推車的聲音，輪子碾過地板，發出輕微的摩擦響。她哼著不知名的歌，節奏緩慢，像是這座城市唯一的背景音。
他坐著沒動，目光落在鍵盤上方那張便利貼上——上麵是他親手寫的下周行程安排，第一個事項是“上午十點，新區管委會彙報方案”。
筆尖忽然在紙上劃出一道長線，穿過“彙報”二字，延伸到邊緣，戛然而止。
片刻後，他抽出一張新紙，重新寫下日程：
上午九點，拜訪市中小企業協會秘書長；
十一點，召集三家潛在盟友召開緊急閉門會；
下午兩點，提交《區域數字化服務協同倡議書》初稿至發改委公開征集意見平台。
他將這張紙貼在白板最上方，正對著“恒遠科技”那四個字。
然後關燈，離開辦公室。
電梯下行的過程中，他望著樓層數字不斷跳動，心中第一次不再隻是焦慮，而是升起一種近乎鋒利的清醒。
這場仗，才剛剛開始。