那本隱秘的賬冊,在李薇手中仿佛一塊灼熱的炭火。直接拋出,固然能引起軒然大波,但勢必引發百草堂的瘋狂反撲,甚至可能牽扯出更龐大的利益網絡,讓尚未完全站穩腳跟的張氏工坊卷入無法控製的官場漩渦。李薇要的,不是同歸於儘,而是瓦解對方的攻勢,並借此契機,為自身贏得更廣闊的發展空間。
她采取了“立規揚善,敲山震虎”的策略。
第一步:立規。
李薇並未公開賬冊,而是將其核心內容,以匿名的方式,巧妙透露給了一位與百草堂素有齟齬、又以剛直著稱的戶部給事中。同時,她通過同仁堂大管事與周博士等人,在京城商業圈和清流文人中,大力倡導“商道唯誠,賈譽千金”的理念,呼籲建立更透明的行會規則,反對惡意壟斷和不當競爭。她將自己遭遇的原料封鎖、渠道施壓等事實隱去賬冊細節)作為案例提出,立刻引起了眾多深受大商號擠壓的中小商戶的共鳴,形成了一股無形的輿論壓力。
第二步:揚善。
與此同時,李薇做了一件令所有人意外的事。她公開宣布,張氏工坊將拿出部分利潤,設立“匠作助學基金”,資助京城及淮安兩地貧寒匠戶子弟讀書求學,並定期舉辦技藝交流講座,向同行包括小醬園)有限度地公開部分非核心的釀造改良技術,旨在提升行業整體水平。“禦賜清白傳香”的匾額,在此刻成為了“誠信”與“擔當”的最佳注腳。這一舉措,極大地提升了張氏工坊的社會形象和道德高度,與百草堂暗中操作、打壓同行的行為形成了鮮明對比。
第三步:破局。
那本賬冊的匿名舉報,果然在朝廷內部引起了一些波瀾。雖然未能直接扳倒百草堂,但那位給事中據此上書,痛陳商界積弊,矛頭隱指百草堂,要求嚴查官商勾結、擾亂市場之行。皇帝對此等經濟事務未必上心,但涉及官員廉潔,便下令有司“留意查訪”。
這記悶棍,結結實實地打在了劉理事的七寸上。他萬萬沒想到,李薇竟能查到如此隱秘的賬目,更沒想到她不直接告發,而是以此掀起輿論,抬高中小商戶的警惕,並引來了官方的“留意”。他頓感如芒在背,此前動用關係網進行供應鏈打壓的動作,不得不大幅收斂,生怕被抓住更確鑿的把柄。那些被裹挾的供應商和銷售渠道,見風頭不對,也漸漸恢複了與張氏工坊的正常往來。
第四步:深耕。
借此喘息之機,李薇加速推進了她的戰略調整。新的、分散的原料供應鏈逐漸建立,降低了對單一供應商的依賴。淮安分坊針對中端市場開發的“家常”係列醬油和醬菜成功上市,以其優良的性價比迅速打開了更廣闊的市場,與百草堂主營的高端藥材和頂級醬料形成了差異化競爭,避免了正麵消耗戰。
經此一役,劉理事元氣大傷,不僅商業手段受挫,更在聲譽和官方層麵落了下風。他雖仍掌控著龐大的百草堂,但其內部因這次失利也產生了裂痕,一些股東對其激進且風險巨大的策略產生了質疑。
而李薇,則成功地將一次致命的供應鏈危機,轉化為了確立行業地位、贏得公眾信任、並實現戰略轉型的契機。她的商業版圖不再僅僅依賴於一兩種明星產品,而是構建起了包含高端精品、中端民品、南北分坊、獨立供應鏈以及良好社會聲譽在內的、更加穩健立體的體係。
站在京城工坊重新變得繁忙的院子裡,李薇看著往來有序的車輛和匠人們安穩勞作的身影,心中略感寬慰。她知道,與劉理事的纏鬥遠未結束,但主動權,已經開始向自己這邊傾斜。接下來,她要消化此次擴張的成果,將南北工坊深度融合,並思考如何將“張氏工坊”這塊招牌,錘煉成真正跨越地域、傳承百年的金字招牌。
然而,樹欲靜而風不止。就在李薇以為可以暫時休養生息之時,來自北方邊境的一條意想不到的商機抑或是危機?),伴隨著新的挑戰者,正悄然向她靠近。天下的舞台,遠比她想象的更為廣闊。
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