臘月初十的長安，寒風凜冽，平民巷的青石板路上結著薄冰，百姓們裹緊了粗布衣裳，步履匆匆。李逸站在巷口的老槐樹下，看著不遠處幾個婦人圍著“逸品軒”之前設的流動攤位，小聲議論著——攤主阿牛正為難地向一位老大娘解釋：“張大娘，不是我不讓您拿肥皂，您這半個月都用雞蛋抵錢了，再抵下去，我這攤位的本錢都收不回來了。”
張大娘手裡攥著三個溫熱的雞蛋，臉上滿是窘迫：“阿牛小哥，我知道為難你，可家裡實在沒錢，孩子的衣裳臟得快，沒肥皂洗不成啊。”
周圍的百姓也紛紛附和：“是啊，快過年了，要置備的東西多，錢都緊得很。”“要是能不用錢，用家裡的東西換就好了。”
李逸心裡一沉——自平民巷便民店開業後，平價商品確實方便了百姓，可冬日裡平民收入減少，很多人連幾十文錢都拿不出來，隻能用糧食、雞蛋等物資抵賬，長此以往，不僅攤位運營困難，百姓的需求也無法滿足。
“不能讓百姓因為沒錢，就用不上剛需商品。”李逸暗下決心。他想起現代的“以物易物”模式，還有“手工代賣”的幫扶思路，一個“互助計劃”的雛形漸漸清晰——在平民巷設固定“便民點”，不僅賣平價商品，還允許百姓“以物換物”，再教大家製作簡易香包，用“逸品軒”的邊角料換手工，成品代賣增收。
當天下午，李逸就召集阿福、陳先生和便民店的夥計，在西市店後院開會，提出“互助計劃”的具體方案。
“以物換物？還要教百姓做香包代賣？”阿福皺著眉，“公子，以物換物不好定價，比如雞蛋和肥皂，多少個雞蛋換一塊肥皂才合適？還有代賣香包，咱們要提供邊角料，還要負責銷售，賺的錢大多給百姓，咱們豈不是虧本？”
“定價可以按市場價來。”李逸解釋道，“比如一塊肥皂三十文，一個雞蛋五文，那六個雞蛋換一塊肥皂；要是百姓拿糧食換，就按西市糧價折算，保證公平。至於代賣香包，咱們用的是製作香囊剩下的邊角料，成本低，百姓賺了錢，會更信任咱們，以後有了錢，還是會來買咱們的商品，長遠來看是雙贏。”
陳先生讚同地點頭：“李公子這個想法好！‘以物換物’解百姓燃眉之急，‘香包代賣’幫百姓增收，既體現了‘逸品軒’的仁心，又能積累口碑，比單純賣商品更有意義。”
方案確定後，籌備工作迅速展開：
第一步：搭建“逸品軒?便民點”
李逸在平民巷租下一間十平方米的小鋪麵，比之前的流動攤位更固定。鋪麵外牆刷成溫暖的米黃色，門口掛著“逸品軒?便民點”的木牌，旁邊貼著手寫的“互助計劃”說明：“可憑糧食、雞蛋、蔬菜等物資換購平價商品；可免費領邊角料學做香包，成品代賣，利潤八二分百姓八，逸品軒二）。”
店內陳設簡單卻實用：左側貨架擺著平價肥皂、碎香膏、芝麻酥等商品，每個商品旁都貼著“換購價”——肥皂六雞蛋塊、半鬥米塊）、碎香膏十雞蛋罐、一鬥米罐）；右側靠牆擺著兩張長桌，桌上放著剪刀、針線和五顏六色的絲綢邊角料，是專門為製作香包準備的“手工區”。
第二步：製定“以物換物”規則
為避免糾紛，李逸讓阿福製定了詳細的換購清單，每天根據西市市場價更新：
食品類：雞蛋5文個）、大米10文鬥）、麵粉8文鬥）、蔬菜按品種25文斤）；
手工類：粗布20文匹）、草鞋15文雙）、竹籃10文個）；
換購原則：物資需新鮮、完好，由便民點夥計現場查驗定價，不強製換購，百姓可自願選擇。
開業前一天，阿牛帶著夥計在平民巷張貼換購清單，百姓們圍過來看，都興奮地議論：“太好了！我家有多餘的白菜，正好能換塊肥皂！”“我娘會編竹籃，以後不用愁換不到香膏了！”
第三步：籌備“香包代賣”物資
李逸從蘇府調來一批製作絲綢香囊剩下的邊角料——有粉色、黃色的碎絲綢，還有裁剪下來的繡花紋樣，雖然零碎，卻足夠製作小巧的香包。他又讓香料師傅準備了廉價的艾草、乾花等填充物，分裝成小袋，方便百姓取用。
同時，李逸請便民店的刺繡工匠王嬸擔任“手工老師”，王嬸是長安本地人，手巧且有耐心，最適合教平民做香包。李逸還製定了代賣規則：百姓免費領取邊角料和填充物，製作的香包需符合“無破損、縫線整齊”的標準，由便民點收下後，送到西市店和平民巷便民店售賣，售價五十文個，賣出後百姓得四十文，便民點得十文用於物資采購和人工成本）。
便民點開業：熱鬨的“以物換物”
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
臘月初十二，“逸品軒?便民點”正式開業。天剛亮，張大娘就提著一籃雞蛋來了，身後跟著幾個鄰居。“阿牛小哥，我這十二個雞蛋，能換兩塊肥皂不？”她小心翼翼地問。
阿牛接過雞蛋，查驗後笑著說：“大娘，您這雞蛋新鮮，十二個正好換兩塊肥皂，還能再換一小包芝麻酥。”
張大娘驚喜地接過肥皂和芝麻酥，連聲道謝：“太謝謝你們了！這下孩子的衣裳有著落了！”
消息很快傳開，百姓們紛紛帶著自家的物資來換購：李大叔用兩鬥大米換了一罐碎香膏和一斤芝麻酥；王嫂用一匹粗布換了三塊肥皂和兩個簡易香囊；甚至有個少年用自己編的竹籃，換了一盒檸檬蜜餞，說是要給生病的妹妹當零食。
手工區也格外熱鬨。王嬸坐在長桌旁，手裡拿著碎絲綢，教大家做最簡單的“三角香包”：“先把絲綢剪成三角形，把艾草包進去，再用針線縫起來，最後係上繩子，一個香包就做好了。”
百姓們圍坐在桌旁，跟著王嬸學做香包。張大娘學得最快，不一會兒就做好了一個粉色的三角香包，捧著遞給王嬸：“王嬸，你看我做得行不行？”
王嬸接過香包，仔細看了看：“做得好！縫線整齊，形狀也好看，能賣五十文呢！”