春日的長安，暖風拂麵，將西市的喧囂輕輕送入逸品軒總店的庭院。這座坐落於西市核心地段的商鋪，如今已是長安城內家喻戶曉的招牌——門前懸掛的“逸品軒”匾額，在陽光下泛著溫潤的光澤；店內往來的客商絡繹不絕，夥計們麵帶笑容，熟練地為客人介紹著絲綢、瓷器、茶葉等各類商品，空氣中彌漫著茶香與絲綢的清香，一派熱鬨興旺的景象。
二樓的書房內，卻與樓下的喧囂截然不同。李逸坐在臨窗的書桌前，麵前攤開著一卷泛黃的大唐輿圖。這卷輿圖是他特意從兵部借來的，上麵用墨筆密密麻麻標記著大唐各地的城鎮、商道、河流，尤其是長安、洛陽、揚州、成都等商貿重鎮，更是用紅筆圈出，旁邊還標注著當地的人口、物產、商業規模等信息。他一手握著毛筆，一手輕輕拂過輿圖上的城鎮標記，眉頭微蹙，眼神中卻透著堅定的光芒，顯然正在思索著重要的事情。
“吱呀”一聲，書房門被輕輕推開，蘇瑤端著一個茶盤走了進來。她身著淡粉色襦裙，發間彆著一支珍珠發簪，步伐輕柔，生怕打擾到李逸。她將茶盤放在書桌上，拿起茶壺，為李逸麵前早已涼透的茶杯添上新泡的雨前龍井，茶湯清澈，茶香嫋嫋。
“逸哥哥，你已經在這兒坐了一個上午了，喝口茶歇歇吧。”蘇瑤輕聲說道，目光落在輿圖上，見李逸反複摩挲著洛陽、揚州等地的標記，心中已然有了幾分猜測，“可是在為逸品軒的擴張發愁？”
李逸抬起頭，看向蘇瑤，眼中的思索漸漸散去，取而代之的是溫和的笑意。他放下手中的毛筆，端起茶杯淺酌一口，說道：“還是瑤兒最懂我。你看，逸品軒在長安已經站穩了腳跟，去年一年的利潤就突破了三萬貫，店內的商品無論是質量還是款式，都深受百姓喜愛。可大唐幅員遼闊，除了長安，還有洛陽、揚州、成都這些繁華城鎮，那裡的百姓也該用上咱們的好物，享受到優質的服務。”
他指著輿圖上的洛陽，繼續說道：“洛陽是中原腹地的商貿中心，北接幽州，南連荊州，商道四通八達，往來客商眾多；揚州富甲江南，水運便利，絲綢、茶葉、瓷器等物產豐富，商業氛圍濃厚；成都地處西南，雖遠離中原，卻也是西南地區的經濟重鎮，人口密集，市場潛力巨大。若是能在這些地方開設逸品軒的門店，不僅能讓逸品軒的名聲傳遍大唐，還能為更多百姓帶來便利，這才是‘務實利民’的生意之道。”
蘇瑤走到書桌旁，俯身看著輿圖，輕輕點頭：“你說得對，逸品軒不能隻局限於長安。隻是，各地情況不同，若是咱們親自去各地開店，不僅需要大量的人力、物力，還難以兼顧各地的管理，恐怕會力不從心。”
“所以，我打算推行‘連鎖之策’，製定一套加盟商製度。”李逸語氣堅定地說道，“咱們不親自去各地開店，而是挑選當地有實力、有信譽的商戶作為加盟商，讓他們按照咱們的標準開設逸品軒門店。這樣既能快速擴大逸品軒的規模，又能借助加盟商對當地市場的了解，更好地服務當地百姓。隻是，這加盟商製度的細節，還需要仔細斟酌，不能出半點差錯。”
蘇瑤眼中閃過一絲讚許：“這個想法甚好。不過，加盟商的選擇、加盟的條件、咱們能提供的支持，這些都得考慮周全，否則很容易出現問題，影響逸品軒的名聲。”
“你說得正是我擔心的。”李逸點頭道，“所以，接下來幾日，我會召集麾下的智囊團，還有逸品軒的掌櫃、賬房先生，一起商討這套製度的細節，務必製定出一套既嚴謹又可行的方案。”
接下來的三日，逸品軒總店的後堂會議室裡，每天都聚集著十餘人。除了李逸，還有逸品軒的總掌櫃王泉——他跟隨李逸多年，經驗豐富，熟悉各地的商業情況；賬房先生張敬——擅長財務核算，能精準計算加盟費用與成本；還有三名李逸特意從逸品學院請來的智囊，他們精通律法、商業管理，能為製度的製定提供專業建議。
會議一開始，李逸便將自己的想法和盤托出：“諸位，今日請大家來，是為了商討逸品軒的加盟商製度。咱們的目標是，通過加盟商，將逸品軒的門店開到大唐各地，但前提是，必須保證每一家門店的商品質量、價格、服務都與長安總店一致，不能砸了‘逸品軒’的招牌。所以，加盟條件必須嚴格，咱們提供的支持也必須到位。”
總掌櫃王泉率先開口：“大人說得是。要保證門店質量，首先得挑選靠譜的加盟商。依我看，加盟商必須是當地有一定實力的商戶，至少要有三年以上的經商經驗，且無不良信譽記錄。否則，若是加盟商實力不足，或是信譽不佳，很容易出現以次充好、抬高價格的情況，損害逸品軒的名聲。”
賬房先生張敬點頭附和：“王掌櫃說得對。實力不僅要看經商經驗，還要看資金實力。我建議，加盟商需繳納一筆加盟費，這筆費用既能篩選出有實力的商戶，又能為咱們後續提供的支持提供資金保障。隻是，加盟費的金額需要仔細核算，不能太高，否則會嚇退有誠意的商戶；也不能太低，否則難以保證加盟商的實力。”
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一名智囊接過話茬：“從財務角度來看，咱們為加盟商提供貨源、培訓、管理指導，這些都需要成本。按照逸品軒目前的運營成本，結合各地的經濟水平，我初步估算，加盟費定在五千貫比較合適。這個金額，對於有實力的商戶來說不算過高，同時也能確保他們有足夠的資金運營門店，不會輕易因資金短缺而做出損害品牌的事。”
“五千貫？會不會太高了？”另一名智囊有些擔憂，“比如成都、荊州等地的商戶，雖然有實力，但五千貫對他們來說，也是一筆不小的開支，恐怕會讓一些商戶望而卻步。”
李逸思索片刻，說道：“五千貫的加盟費，看似高昂，實則蘊含深意。一方麵，它是對加盟商誠意與實力的雙重考驗——願意拿出五千貫加盟的商戶，必然是認可逸品軒的品牌，也有足夠的實力運營好門店；另一方麵，這筆費用並非‘一收了之’，咱們會從中拿出一部分，用於為加盟商提供優質的貨源和專業的培訓，相當於加盟商提前預付了一部分服務費用。而且，咱們可以承諾，若是加盟商連續三年嚴格遵守製度，且門店業績優異，咱們可以返還一千貫加盟費作為獎勵，這樣既能吸引商戶，又能激勵他們用心運營。”
眾人聞言，紛紛點頭稱是。確定了加盟費金額後，會議的重點轉向了加盟後的製度規範。李逸提出，所有加盟商必須嚴格遵守“統一價格、統一質量、統一服務”的“三統一”鐵律，這是逸品軒連鎖經營的核心，不容有任何妥協。
“統一價格方麵，”李逸說道，“咱們會根據各地的運輸成本、稅費，製定出一份統一的零售價目表，加盟商必須嚴格按照價目表銷售商品，不得擅自抬高或降低價格。若是發現加盟商擅自調價，第一次警告，第二次罰款，第三次直接取消加盟資格，且不退還加盟費。”
“統一質量方麵，”王泉補充道，“所有加盟商的商品，必須從逸品軒總部或區域總部采購，不得自行采購其他貨源。咱們會建立嚴格的質量檢測體係，每一批商品在發出前都會進行檢測，確保質量達標。若是加盟商擅自采購其他貨源，一經發現，立即取消加盟資格，並追究其責任。”
“統一服務方麵，”一名熟悉服務管理的智囊說道，“咱們會製定一套詳細的服務規範，包括店員的著裝、禮儀、商品介紹話術等。加盟商必須按照規範對店員進行培訓，確保每一家門店的服務質量都與長安總店一致。咱們還會定期派人到各地門店巡查，檢查服務規範的執行情況。”
製度規範確定後，眾人又開始商討逸品軒為加盟商提供的支持。李逸提出，支持必須“全方位、無死角”，讓加盟商能安心運營，無後顧之憂。
“首先是貨源支持，”李逸說道，“咱們會在長安建立一個大型倉庫，集中采購各地的優質商品，如江南的絲綢、景德鎮的瓷器、福建的茶葉等。加盟商隻需提前一個月提交訂單，咱們就能通過商隊或水運，將商品及時送到加盟商手中，且貨源價格會比市場價格低一成，確保加盟商有足夠的利潤空間。”
“其次是培訓支持，”王泉說道，“咱們會組建一支專業的培訓團隊，由逸品軒的資深掌櫃、店員組成。加盟商簽訂合同後，其店員可以免費到長安總店參加為期一個月的培訓，培訓內容包括商品知識、銷售技巧、服務禮儀、賬目管理等，確保店員能快速上手。培訓結束後，咱們還會頒發培訓合格證書，隻有持有證書的店員才能上崗。”
“最後是管理支持，”張敬說道，“咱們會編寫一本詳細的《逸品軒門店管理手冊》，涵蓋店鋪日常運營的方方麵麵，如進貨流程、庫存管理、賬目核算、客戶投訴處理等。手冊會發放給每一位加盟商，同時，咱們會安排專人定期與加盟商溝通，解答他們在管理中遇到的問題，為他們提供專業的指導。”
經過三日的反複商討、修改，一套詳儘的加盟商製度終於擬定完成。製度涵蓋了加盟條件、加盟費、“三統一”鐵律、支持政策、獎懲措施等各個方麵，既嚴謹又靈活，既保證了逸品軒的品牌質量，又為加盟商提供了足夠的支持和激勵。
製度擬定完成後，李逸並未急於推行，而是又提出了一個新的計劃——在洛陽、揚州、成都三座商貿重鎮設立“區域總部”。這三座城市地理位置優越，商業輻射能力強，設立區域總部，能更好地管理當地及周邊地區的加盟商，提高連鎖經營的效率。
“洛陽居中原腹地，北接幽州、太原，南連荊州、襄陽，是北方地區的商貿樞紐，”李逸指著輿圖上的洛陽，說道，“在洛陽設立區域總部，可以輻射北方諸地的加盟商，負責北方地區的商品配送、門店巡查、培訓指導，減少商品從長安運輸到北方的成本和時間。”
“揚州富甲江南，地處長江與大運河交彙處，水運便利，是江南地區的經濟中心，”他又指向揚州，“江南地區物產豐富，商業繁榮，加盟商數量必然不少。在揚州設立區域總部，可以更好地整合江南地區的資源，為當地加盟商提供更及時的支持，同時也能從江南采購絲綢、茶葉等商品，補充長安倉庫的貨源。”
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“成都地處西南，是西南地區的政治、經濟、文化中心，人口密集，市場潛力巨大，”最後，他指向成都，“西南地區與長安距離較遠，商品運輸不便，設立區域總部後，可以在成都建立一個小型倉庫，儲存常用商品，確保西南地區的加盟商能及時拿到貨源，同時也能監督西南地區的門店運營，保證品牌質量。”
區域總部的職能也經過了詳細的規劃：首先是管理職能，負責審核當地加盟商的申請，監督加盟商對“三統一”鐵律的執行情況，處理加盟商的投訴和問題；其次是配送職能，負責將長安倉庫的商品運送到當地及周邊地區的加盟商手中，確保貨源及時、安全；最後是培訓職能，負責組織當地加盟商的店員培訓，定期舉辦經驗交流會，分享優秀門店的運營經驗。
為了確保區域總部能順利運營，李逸決定從長安總店抽調資深人員擔任區域總部的負責人——洛陽區域總部由總掌櫃王泉兼任負責人，他熟悉北方市場，經驗豐富；揚州區域總部由逸品軒江南采購負責人兼任，他對江南的物產和商業情況了如指掌；成都區域總部則由一名熟悉西南地區的掌櫃擔任，他曾多次前往成都采購蜀錦、蜀繡，與當地商戶有著良好的關係。
這日傍晚，李逸將擬定好的加盟商製度和區域總部規劃方案整理成冊，遞到蘇瑤手中。蘇瑤仔細翻閱著方案，從加盟條件到支持政策，從區域總部的選址到職能規劃，每一個細節都考慮得十分周全。她抬起頭，眼中滿是讚許：“逸哥哥，這套方案既嚴謹又可行，逸品軒的連鎖藍圖，這下終於清晰了。”
李逸走到窗邊，望著窗外漸漸落下的夕陽，夕陽的餘暉灑在長安的街道上，將一切都染成了溫暖的金色。他語氣堅定地說道：“這隻是逸品軒連鎖之路的第一步。等洛陽、揚州、成都的區域總部建立起來，加盟商製度順利推行後，咱們還要將門店開到幽州、荊州、廣州等地，讓逸品軒的招牌，遍布大唐的每一個角落，讓每一位大唐百姓，都能用上優質的商品，享受到貼心的服務。”
蘇瑤走到李逸身邊，握住他的手，輕聲說道：“我相信，這一天很快就會到來。逸品軒不僅是咱們的心血，更是大唐商業革新的一份力量，它會帶著‘務實利民’的理念，走向更遠的地方。”
夕陽下，兩人並肩站在窗前，目光望向遠方，仿佛已經看到了不久的將來——洛陽的逸品軒門店前，客商絡繹不絕；揚州的逸品軒裡，江南女子正在挑選精美的絲綢；成都的逸品軒中，西南百姓正為買到優質的茶葉而欣喜。逸品軒的連鎖藍圖，正從長安出發，一步步繪向大唐的廣袤大地，開啟大唐商業的新篇章。
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