晉國北境，雁門塞外。
仲秋的朔風已帶上了凜冽的刀鋒，掠過廣袤無垠的枯黃草甸，卷起漫天沙塵。天空是高遠而冷酷的湛藍，幾縷雲絲被扯得細長。這裡，是晉國新辟的“雲中互市”——一座由連綿的灰白色帳篷、簡陋的木柵欄和臨時夯築的土台組成的巨大集市，如同一個巨大的傷疤，烙印在遊牧與農耕文明的交界線上。空氣中彌漫著牛羊的膻臊、皮革的鞣酸、乾草的塵土味，以及一種緊繃的、如同拉滿弓弦般的交易焦慮。
自魏絳推行“和戎”之策，開放互市以來，這裡本應是晉戎交融、互通有無的樂土。晉商帶來了沉甸甸的麻袋——雪白的晉南鹽粒、金燦燦的河東粟米、閃著幽光的鐵製農具、還有色彩斑斕的漆器和錦緞。戎商則驅趕著成群的牛羊、馱著成捆的珍貴毛皮雪狐、紫貂）、整袋的筋角骨膠，以及來自更遙遠西域的琥珀和奇石。
然而，此刻的互市，卻陷入了一場冰冷的僵局。最大的交易區——牛羊市，氣氛凝重得如同戰場。數十名身著光鮮綢緞、頭戴皮弁的晉商代表，簇擁在土台東側，臉色鐵青。他們的目光死死盯著對麵土台西側那一群群盤腿而坐、裹著厚重羊皮袍、眼神桀驁如鷹隼的戎商首領。
土台中央，幾頭體型健碩、毛色油亮的羯羊被拴在木樁上，不安地刨著蹄子。它們本該是交易的標的，此刻卻成了無聲的見證。
“十袋鹽！一頭羯羊！不能再多了！”一個圓臉晉商，聲音因為激動而尖銳，他揮舞著一根代表“十袋鹽”的木籌牌，“開市時還是八袋！這才三天！你們坐地起價，還有沒有信義？！”
對麵，一個臉上刺著靛青色狼頭圖騰、脖頸掛著沉重金環的戎商首領——皋落部的赤那“狼”之意），慢悠悠地嚼著一塊風乾肉，眼皮都沒抬一下，用生硬的晉語甕聲甕氣地回敬：“鹽？草甸上有的是堿土！不值錢！羊？吃的是草，長的是肉，是皮！是命！十五袋！少一粒鹽，”他猛地抬眼，狼一般的目光掃過晉商們，“羊，拉回去喂狼！”
“十五袋？！你們這是搶！”另一個晉商氣得渾身發抖。
“就是！當我們晉人的鹽是大風刮來的嗎？”
“不買了！看他們賣給誰去！”晉商群情激憤，卻無一人真的拂袖離去。邊塞鹽利巨大，誰舍得放棄？
赤那嘴角咧開一個譏誚的弧度，露出一口黃牙。他身邊的戎商首領們也紛紛發出低沉的笑聲，帶著草原狼群特有的狡黠與篤定。他們吃準了晉商對鹽利的需求，更看透了晉商內部並非鐵板一塊——有人急於成交回籠資金，有人尚能觀望，有人則想壓價撿漏。利用這種信息差和心理差，他們默契地抬價，如同狼群圍獵，一點一點撕咬著晉商的底線。傳統的“討價還價”模式，在戎商這種近乎無賴的集體抬價策略麵前，徹底失靈。互市如同被凍住的河流，看似熱鬨，實則寸步難行。
就在這時，一陣不大卻異常清晰的騷動從人群後方傳來。隻見一隊身著晉國官服的吏員，簇擁著一個身著素色深衣、麵容沉靜的身影，分開人群，徑直走上中央土台。正是周鳴！他身後兩名侍從，合力抬著一個蒙著厚布的方形物件。
“周太卜！”晉商們如同看到了救星，紛紛行禮，眼中燃起希望。戎商首領們則交換著警惕和疑惑的眼神。赤那眯起眼，打量著這個在草原上亦流傳著“神算”之名的晉國貴人。
周鳴對雙方的見禮隻是微微頷首。他目光掃過僵持的雙方，掃過那幾頭作為標的的羯羊，最後落在土台中央一根光禿禿的高杆上。那杆子上，此刻空空如也。
“互市之利，在於公允。價高傷晉，價低損戎，長久必敗。”周鳴的聲音不高，卻清晰地壓過了風聲和私語，“今日，於此試行一法，名為‘天秤易’。以天光為證，以數理為憑，求買賣兩便之價。”
說罷，他一揮手。侍從揭開蒙布，露出一件奇特的器物。
此物主體是一個三尺見方、打磨光滑的黑色玄武岩板，石板表麵蝕刻著極其精密、縱橫交錯的網格線，網格節點處鑲嵌著微小的銅釘。石板中央，豎立著一根細長的青銅指針。石板兩側邊緣，則各有一排可以上下滑動的青銅標尺，尺上刻著代表價格的精細刻度以“袋鹽頭羊”為單位）。石板旁，還擺放著數十個打磨光滑、刻著不同編號的小木牌出價牌）和一把算籌。
最引人注目的是，在土台邊緣，侍從迅速豎起了一根新的、更高的木杆。杆頂安裝了一個可以轉動的木架，木架上懸掛著兩麵碩大的旗幟：一麵是晉國的玄底赤紋獸麵旗，另一麵則是代表戎商的青底白色狼頭旗！
“此為‘易盤’，”周鳴指著玄武岩石板，“此為‘市旗杆’。交易之法如下。”
他轉向晉商一方：“凡欲購羊者，取一木牌，刻上己名或商號。”他拿起一個空白小木牌示意。“然後，靜思片刻，於心中定下你對此羊願出的最高鹽數心理價位）。將此數，秘而不宣，寫於牌後，交予我身旁這位計吏。”他指了指身旁一位捧著密封木箱的吏員。“所有出價牌，投入此箱，混勻封存！”
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晉商們麵麵相覷，竊竊私語。秘標出價？前所未聞！但出於對周鳴的信任，還是有人率先上前，取了木牌，背過身去，或凝神細算，或與同伴低語，最終在牌後寫下數字，投入木箱。有人寫“十二”，有人寫“十一”，有人咬牙寫了“十三”，也有人保守地寫了“十”。很快，幾十個密封了晉商心理價位的木牌被投入箱中，箱子被計吏當眾貼上封條。
周鳴又轉向戎商一方，目光落在赤那身上：“凡欲售羊者，亦取木牌，刻上己名或部族標記。然後，靜思，定下你對此羊願售的最低鹽數心理底價）。同樣，秘寫於牌後，投入此箱！”他指向另一個捧在戎人通譯手中的密封木箱。
赤那皺緊了眉頭，狼一般的眼神中充滿了不解和戒備。秘寫底價？這晉人葫蘆裡賣的什麼藥？他身邊幾個首領也低聲用戎語激烈地爭論著。最終，在通譯的反複解釋和周鳴平靜目光的注視下，赤那冷哼一聲，率先取了木牌，背過身，用骨錐在牌後刻下一個數字。其他戎商首領也猶疑地照做。刻著狼、鷹、鹿等圖騰和秘密數字的木牌，也被投入另一個箱子封存。
“開市！”周鳴朗聲道。同時，他向侍從示意。
侍從立刻拉動繩索！高杆頂端，那兩麵巨大的旗幟——晉國獸麵旗與戎商狼頭旗，在朔風中“嘩啦”一聲，同時升至杆頂！獵獵招展！如同兩軍對壘的號角！整個互市的目光瞬間被這莊嚴的儀式吸引，嘈雜聲為之一靜。
“計吏！開晉箱！唱價排序！”周鳴命令。
捧箱的晉吏當眾撕開封條，打開木箱，將裡麵的木牌全部倒在易盤旁的一個大陶盆裡，徹底攪亂。然後，他拿起一塊木牌，大聲唱念：
“河東張氏！出價：十二袋鹽！”
另一名吏員迅速在代表晉商一側的青銅標尺上，找到“十二”的刻度，用一枚刻著“張”字的小銅環，掛在對應的銅釘上。
“汾陰李氏！出價：十一袋鹽！”銅環掛上“十一”刻度。
“安邑王氏！出價：十三袋鹽！”銅環掛上“十三”刻度。
“絳城趙氏！出價：十袋鹽！”銅環掛上“十”刻度。
……
一個個晉商的心理價位被當眾唱出，一個個小銅環如同果實，被掛在了晉商一側標尺的不同高度上。標尺上的銅環分布漸漸呈現出一種形態：大部分集中在十袋半到十二袋之間，少量在九袋、十袋和十三袋。如同一條起伏的山丘。
赤那和戎商首領們死死盯著那些跳動的銅環和不斷變化的分布，眼中充滿了驚疑和計算。晉商內部並非鐵板一塊！有人願出高價，有人隻肯低價！這些信息，在傳統的討價還價中，是絕不會暴露給賣家的！如今，卻赤裸裸地展現在他們眼前！這無異於將對手的底牌掀開了一角！
“晉商出價唱畢！計三十六份！”吏員高聲道。晉商一側的標尺上，銅環高低錯落，形成了一個近似的正態分布！中心密集區在十一袋左右。
“開戎箱！唱價排序！”周鳴的聲音再次響起。
戎人通譯緊張地打開屬於戎商的密封箱，攪亂木牌，拿起一塊，用戎語和晉語各念一遍：
“皋落部赤那！底價：十四袋鹽！”一枚刻著狼頭的小銅環，被掛在了戎商一側標尺的“十四”刻度上。赤那臉色陰沉。
“林胡部巴圖！底價：十三袋半鹽！”銅環掛“十三半”。
“樓煩部烏恩！底價：十二袋鹽！”銅環掛“十二”。
“白羊部其其格！底價：十五袋鹽！”銅環掛“十五”。
……
戎商的底價也被逐一公開！銅環的分布同樣呈現聚集，但範圍更分散，高價者十五袋）和低價者十二袋）都有，中心區在十三袋半左右。顯然，戎商內部對底價的預期也存在差異，並非鐵板一塊！
所有底牌，在這一刻，於光天化日之下，被攤開在冰冷的易盤之上！晉商看到了戎商內部的分歧和貪婪底線，戎商也看清了晉商主流的出價意願和少數“冤大頭”。雙方陣營都爆發出一陣壓抑的騷動和低語，眼神中充滿了震驚和重新評估。
“靜！”周鳴的聲音如同磐石，壓下騷動。“此乃初始之‘勢’！然交易之機，如同草原風雲，瞬息萬變！心之所向，亦隨勢而遷！第二輪，秘寫出價底價！”
晉商和戎商再次取牌，秘寫。但這一次，雙方的心態已截然不同！晉商中，那些原本隻願出十袋、十一袋的，看到戎商竟有底價十二袋的樓煩部烏恩），心中頓時活絡起來，或許…可以稍微提一點？那些原本咬牙出十三袋的，看到戎商普遍底價在十三袋半以上，又有些猶豫，是否該降低一點預期？而戎商這邊，赤那看到晉商主流出價集中在十一袋左右，遠低於他十四袋的底價，臉色更加難看。他旁邊的烏恩，則眼神閃爍，似乎在盤算著是否該降低底價搶生意。
貝葉斯更新在無聲地進行著！新的信息對方的出價底價分布）如同投入心湖的石子，攪動著每個人原有的心理價位，迫使他們根據新的“證據”，調整自己的判斷後驗概率）！
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第二輪秘寫木牌再次投入密封箱。
開箱！唱價！掛環！
變化出現了！