宣和三年的清明，汴京城裡下著黏膩的春雨，雨絲織成灰蒙蒙的網，把街上的行人都裹得腳步匆匆。州橋南頭的老槐樹下，一個青布棚子孤零零支著，棚下擺著張舊木桌，桌上放著個裂紋的龜殼、一束乾枯的蓍草，還有本攤開的麻紙賬簿——這是水鏡先生的卦攤。
水鏡先生穿件洗得發白的道袍，頭發用木簪挽著，手裡轉著兩枚銅錢，眼睛卻沒看銅錢，隻瞟著路過的行人。他身邊的小書童錢緊，才十二歲，攥著支炭筆，鼻尖凍得通紅，正對著賬簿嘀咕：“先生，這雨下了三天，咱們才賺了二十七文錢，連買兩個炊餅都不夠。要不咱收攤吧？”
水鏡先生沒應聲，突然眼睛一亮，朝街口努了努嘴：“看那個穿藍綢衫的，腳步沉，眉頭皺，左手攥著袖管——是個有錢的主兒，而且心裡犯愁。”
錢緊順著看過去，果然見個二十來歲的公子，穿著漿洗得發亮的藍綢衫，手裡捏著個油紙包，腳步磨磨蹭蹭，像是有心事。他剛要喊“算卦測字”，就被水鏡先生拽住了：“彆急，等他走過來三步再開口。雨天路滑，人走三步就得停腳穩重心，這時候說話，他最容易聽進去。”
果然，那公子走到棚子前，果然停下腳步，跺了跺鞋上的泥。水鏡先生這才慢悠悠開口：“公子麵帶憂色，莫不是為了文書之事煩心？”
那公子猛地抬頭，眼裡滿是驚訝：“先生怎麼知道？”
水鏡先生笑了笑，指了指他手裡的油紙包：“包上印著‘文房齋’的戳，您攥得緊，紙都皺了，定是剛買了筆墨紙硯，卻寫不出滿意的東西。再看您眉頭，鎖在印堂下，是文書阻滯之相——怕不是要寫的東西，關係到前程？”
這話正說到公子心坎裡。他是個秀才，名叫周文彬，要給知府寫封薦書，可寫了三稿都覺得不對，怕誤了前程，正犯愁。當下就拉了張凳子坐下：“先生真乃神人！您幫我算算，這薦書寫得成嗎？要多少錢，我都給！”
錢緊趕緊把賬簿翻到新的一頁，等著記卦金。水鏡先生卻沒提錢，拿起龜殼晃了晃，嘩啦啦響，倒出三枚銅錢：“公子先彆急，我給您占一卦——乾為天，坤為地，您這卦是‘困龍得水’，本是吉兆，可卦象裡藏著個‘阻’字，是筆鋒不對，沒寫到知府心坎裡。”
周文彬急了：“那怎麼辦？知府後天就要動身，我今日必須把薦書交上去！”
“也不是沒辦法。”水鏡先生從桌下摸出一遝黃紙，紙上用朱砂畫著歪歪扭扭的符，“這是‘文昌符’，您回去把符燒了，灰摻在墨裡寫字，筆鋒自會通順。而且這符是我昨日剛開過光的，沾著清明雨的靈氣，比尋常符靈驗三倍。”
錢緊在旁邊小聲提醒：“先生，這符昨天還是您裁的黃紙，今早才畫的……”話沒說完就被水鏡先生瞪了一眼，趕緊把後半句咽回去，在賬簿上寫：“文昌符一張，定價二百文。”
周文彬卻沒懷疑，一把抓過符：“二百文？不貴！我這就回去試試！”說著從袖袋裡摸出兩塊碎銀子，足有三百文，塞給水鏡先生，“多的是謝禮，若真能成，我再來給先生送匾！”
等周文彬走了，錢緊才撓著頭問：“先生，那符真有用？要是他寫不好，回來找咱們算賬怎麼辦？”
水鏡先生把銀子揣進懷裡，拿起賬簿翻了翻，笑著敲了敲錢緊的腦袋：“傻小子，這符有用沒用，不在符本身，在周文彬心裡。他信這符靈驗，寫字時就有底氣，筆鋒自然穩了——就算寫得一般，知府看他態度誠懇，也不會太為難。退一步說，就算真不成，他也隻會怪自己心不誠，不會怪符。”
他指了指賬簿上的“成本”欄：“黃紙一文錢一張，朱砂兩文錢能畫十張，這張符成本才三文，賣二百文，淨賺一百九十七文。這就是‘玄學生意’的門道：賣的不是紙，是安心；賺的不是錢，是人心的焦慮。”
錢緊似懂非懂，剛把賬簿收起來，就見個老婦人挎著籃子路過，籃子裡裝著幾個乾饅頭。老婦人腳步蹣跚，路過卦攤時，忍不住往棚子裡瞟了一眼。水鏡先生見狀，朝錢緊使了個眼色，錢緊趕緊遞過一個剛買的炊餅：“老夫人，雨大，吃個餅擋擋饑。”
老婦人接過餅，眼圈紅了：“多謝先生，多謝小相公。我兒子去江南做生意，三年沒回來了，我就想問問，他還活著嗎？可我沒錢算卦……”
水鏡先生擺擺手：“沒錢也能算。您把兒子的生辰八字說給我，我給您測測。”等老婦人報了八字，水鏡先生掐著手指算半天，笑道：“老夫人放心，您兒子是‘驛馬星動’，這幾年在江南賺了錢，隻是路上遇著風浪，耽擱了回程。不出三個月，準能帶著錢財回家。”
老婦人千恩萬謝地走了。錢緊不解：“先生，您怎麼不賺她的錢？咱們剛才賺的三百文，夠買不少炊餅呢。”
“傻小子，這叫‘長線生意’。”水鏡先生望著老婦人的背影，“她兒子要是真回來了，會覺得我算得準，不僅會來謝我，還會把街坊鄰居都帶來；就算沒回來，她也會念著咱們的好，逢人就說水鏡先生是善人。這口碑，可比賺幾文錢值錢多了。”
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
正說著，雨突然大了，豆大的雨點砸在棚子上，劈裡啪啦響。錢緊趕緊把賬簿往懷裡塞，卻見水鏡先生眼睛又亮了：“彆急收攤，這雨下得好——你去對麵茶館，找王掌櫃說，就說我借他的後堂用用，每成一筆生意，分他兩成利。”
錢緊跑著去了茶館，沒過多久就領著個胖掌櫃回來。王掌櫃搓著手笑：“水鏡先生，您可算想起我了！後堂暖和，還有熱茶，保準您的客人舒服！”
水鏡先生跟著王掌櫃往茶館走，路過卦攤時，故意把龜殼和蓍草留在桌上，還讓錢緊在棚子上掛塊木牌，寫著“雨天移至對麵茶館算卦，熱茶免費”。錢緊不解：“先生，咱們為什麼要分利給王掌櫃？”
“這叫‘場景合作’。”水鏡先生喝了口茶館的熱茶，舒服地歎了口氣，“雨天沒人願意在露天待著，茶館有暖爐有熱茶，能留住客人；而且來茶館的，不是商人就是秀才，都是有錢有閒的主兒，比街上的行人購買力強十倍。咱們借他的地方攬客，他借咱們的卦攤吸引路人，雙贏的買賣。”
果然，沒過半個時辰，就有個穿錦緞的商人走進茶館，看到錢緊手裡的賬簿，又聽說有水鏡先生算卦，當即就找了過來。水鏡先生打量著商人腰間的玉佩，笑著開口：“這位掌櫃，麵帶喜色，定是最近賺了大錢，隻是心裡還有樁事沒落地，對嗎？”
商人眼睛一亮：“先生真神！我剛從江南進了批絲綢，本想賣個好價錢，可倉庫突然漏雨，怕絲綢受潮——您幫我算算，這絲綢能順利賣出去嗎？”
水鏡先生心裡有數了，拿起茶杯抿了一口，慢悠悠道：“您這卦，我得用‘蓍草推演’，比銅錢算得準。不過蓍草推演費心神，得收五兩銀子。”
錢緊在賬簿上飛快地寫：“蓍草推演，定價五兩銀。”他心裡算了算，五兩銀子等於五千文，抵得上之前半個月的收入，不由得佩服起水鏡先生來。
而水鏡先生已經開始擺弄蓍草，嘴裡念念有詞。他知道，這雨天的生意，才剛剛開始——隻要抓住人心的弱點，就算是連綿的春雨，也能變成源源不斷的銅錢。
茶館後堂的暖爐燒得正旺，水鏡先生把蓍草分成三堆，手指在草莖上慢慢劃過，眼睛卻瞟著對麵的絲綢商人。商人姓劉，是汴京城裡小有名氣的綢緞商，此刻正坐立不安，盯著蓍草的眼神比盯著自家的絲綢還熱切。
“劉掌櫃，”水鏡先生突然停下手，眉頭微微皺起，“您這卦象不大好啊——‘澤火革’，革者，變也，隻是這變，是凶變。您那批絲綢，怕是真要受潮。”
劉掌櫃騰地站起來，袍角掃過桌上的茶杯，茶水灑了一地：“先生可彆嚇我！那批絲綢花了我三百兩銀子，要是受潮，我就得傾家蕩產！您有法子化解嗎？不管多少錢，我都願意出！”
錢緊趕緊把賬簿翻到新的一頁，筆尖懸在紙上，等著記這筆“化解費”。水鏡先生卻沒立刻應承，而是端起茶杯喝了口茶，慢悠悠道：“化解也不是不行，隻是得用‘乾坤鎮物’。我這兒有張‘防潮符’，是去年在龍虎山求來的，用朱砂混著糯米汁畫的，貼在倉庫門上，水汽進不去。”
他從袖袋裡摸出一張黃紙符，符上的朱砂比之前給周文彬的更濃，還撒了點亮晶晶的粉末。劉掌櫃湊過去看，眼裡滿是急切：“先生，這符多少錢？我現在就買！”
“這符可不能按尋常價錢算。”水鏡先生把符捏在手裡，輕輕晃了晃，“龍虎山的道士畫符，得選吉日，還得焚香沐浴，一張符要耗費三天功夫。而且這符是‘鎮物’，不是普通的平安符——這樣吧，看您也是實在人，收您十兩銀子。”
錢緊的炭筆差點掉在賬簿上——他早上明明看見水鏡先生用胭脂水粉裡的銀粉撒在符上，成本加起來不過十文錢，居然要賣十兩銀！可劉掌櫃卻沒猶豫，立刻從懷裡摸出一錠十兩的銀子，一把搶過符：“多謝先生！我這就去倉庫貼符！”
等劉掌櫃走了，錢緊才壓低聲音問：“先生，那符上的亮晶晶的粉，不是張寡婦胭脂鋪裡的銀粉嗎？十文錢能買一小盒，您怎麼敢賣十兩銀？”
水鏡先生把銀子放在手裡掂了掂，笑著敲了敲賬簿：“傻小子，買符的人，買的不是紙和朱砂，是‘放心’。劉掌櫃的絲綢值三百兩，隻要這符能讓他安心，就算賣二十兩，他也願意。這就叫‘溢價’——當一樣東西能解決彆人的大麻煩，它的價錢就不是成本說了算，是彆人的需求說了算。”
他指著賬簿上的“成本收益”欄：“你算算，十文成本，十兩收益，淨賺九百九十文，利潤率九千九百percent。比咱們擺攤算卦賺多了吧？”
錢緊掰著手指頭算半天，眼睛都亮了：“先生，那咱們多畫點符唄！畫一百張，就能賺一千兩銀！”
“不行。”水鏡先生搖搖頭，把那張用過的蓍草收進木盒裡，“物以稀為貴。要是咱們天天賣符，彆人就會覺得這符不值錢了。得讓彆人覺得，這符是‘限量’的，是‘難得’的，才願意花大價錢買。”
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
正說著，茶館王掌櫃端著盤花生進來，笑著問：“水鏡先生，剛才那劉掌櫃可是大財主，您這單生意賺不少吧？”
水鏡先生拿起顆花生，遞給錢緊：“賺了點小錢。對了王掌櫃，你這茶館裡，常有客人聊生意上的事吧？要是有人抱怨生意不順，或者家裡有煩心事，你就給我遞個話，成了生意，分你三成利。”
王掌櫃眼睛一亮：“真的？那感情好！我這就去留意著！”
王掌櫃走後，錢緊不解：“先生，之前不是說分兩成嗎？怎麼又改成三成了？”
“因為他能給咱們‘精準客源’。”水鏡先生解釋道，“咱們在街擺攤，十個人裡有九個是沒錢算卦的；但王掌櫃介紹的客人，都是他認識的，要麼有錢，要麼有需求，成單率比街上高五倍。多給一成利，能省咱們不少找客人的功夫，劃算。”
果然，沒過兩天，王掌櫃就領來個中年婦人。婦人穿件紫色錦裙，頭上插著金釵，一看就是富貴人家的主母。她坐下就哭：“水鏡先生，您可得救救我兒子！他昨天去城外打獵，到現在還沒回來，是不是遇到危險了？”
水鏡先生趕緊安撫她：“夫人彆急，我先給您兒子占一卦。您把他的生辰八字說給我。”等婦人報了八字，水鏡先生掐著手指算半天，突然鬆了口氣：“夫人放心，您兒子是‘祿存星照命’，不會有危險。他隻是迷了路，被困在一個有山有水的地方，明天就能回來。”
婦人止住哭，卻又皺起眉：“可我還是擔心，萬一他受了傷怎麼辦？先生，您有沒有什麼法子，能讓他早點回來？”
水鏡先生心裡有了譜，從桌下拿出個小木牌，木牌上刻著個模糊的人像，還係著紅繩：“這是‘平安牌’，是用泰山桃木做的，能感應親人的方位。您把這牌帶在身上，每天焚香祈禱三次，您兒子就能感受到您的心意，順著方向回來。”
他頓了頓，又說：“這平安牌比防潮符還難得，泰山桃木要在山頂長夠三十年才能用，刻牌的師傅是五台山的高僧，一張牌要刻半個月——收您十五兩銀子，不算貴。”
婦人毫不猶豫地掏出銀子，接過平安牌：“隻要我兒子能平安回來，彆說十五兩，五十兩我都願意出！”
等婦人走了，錢緊翻著賬簿，看著上麵“平安牌十五兩銀”的記錄，忍不住問：“先生，這木牌不是您上周在城外集市上買的嗎？十文錢三個，您刻了個人像就賣十五兩？”
“沒錯。”水鏡先生拿起剩下的木牌，遞給錢緊一個，“你看這木牌，普通百姓買去，就是塊破木頭；但我告訴夫人，這是泰山桃木做的，還能感應親人方位，它就成了‘平安牌’。關鍵不是東西本身，是我給它賦予的‘價值’——就像同樣是紙，寫了字的是書，畫了符的就是能消災的寶貝。”
他喝了口茶，繼續說：“而且這婦人是大戶人家的主母，她不差錢，差的是心安。十五兩銀子對她來說，不算什麼，但能讓她安心等兒子回來，這錢花得值。咱們做的就是‘賣心安’的生意。”
可沒過幾天，那婦人又找來了，這次身後還跟著個年輕公子——正是她失蹤的兒子。公子一進門就瞪著水鏡先生：“你這江湖騙子！我根本不是迷路，是被山匪劫了，幸好遇到獵戶救了我！你那平安牌根本沒用，趕緊把銀子退給我！”
錢緊嚇得臉都白了，趕緊把賬簿藏在身後，生怕婦人要查賬。水鏡先生卻不慌不忙，站起身朝公子拱了拱手：“公子此言差矣。您想想，您被山匪劫了，卻沒受傷，還遇到了獵戶相救，這難道不是平安牌的功勞？它沒讓您早點回來，卻讓您平平安安回來，這才是真正的‘平安’啊。”
婦人也反應過來，拉著兒子的手說：“是啊，兒啊，隻要你平安就好！水鏡先生說得對，這平安牌確實靈驗！”
公子愣了愣，也沒話說了。水鏡先生趁機又說：“公子這次大難不死，是有後福。我這兒還有張‘福祿符’，能幫您擋掉後續的災禍，隻要五兩銀子……”
沒等他說完，婦人就趕緊掏出銀子：“買！必須買！先生，您真是活神仙！”
等母子倆走了，錢緊才鬆了口氣，拍著胸口說：“先生，您剛才嚇死我了！我還以為咱們的生意要黃了呢。”
水鏡先生笑了笑，拿起賬簿翻了翻：“做生意哪有沒風險的？關鍵是要會‘圓話’。咱們這行，不能說自己算錯了，得把‘不準’變成‘另一種準’。就像那公子，他以為平安牌是讓他早點回來，我卻說成是讓他平安回來，剛好對上他的經曆，自然就信了。”
他頓了頓，又說：“而且這母子倆回去後，肯定會跟親戚朋友說我算得準，到時候會有更多大戶人家來找咱們算卦——這叫‘危機公關’，把麻煩變成生意。”
果然，沒過幾天，王掌櫃就領來了好幾個富貴人家的夫人小姐，都是那婦人介紹來的。有問姻緣的，有問財運的，水鏡先生都一一應付，賣出去好幾張符和平安牌，賬簿上的銀子數越來越多。
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
可錢緊卻發現，水鏡先生最近很少賣低價的卦了，最低都是一兩銀子起步。他忍不住問：“先生，咱們為什麼不接小生意了？那些沒錢的人，也想算卦啊。”
水鏡先生放下手裡的朱砂筆，看著錢緊說：“傻小子，咱們的時間有限。一天隻能接十個客人，接一個一兩銀子的，不如接一個十兩銀子的。這叫‘優化客戶結構’——把時間花在高價值客戶身上，才能賺更多的錢。”
他指了指窗外，街上還是人來人往，雨已經停了，但卦攤還留在州橋南頭，隻是棚子上的木牌換成了“每日僅限三卦，預約優先”。水鏡先生笑著說：“你看，就算雨停了，咱們也不用回卦攤了。茶館後堂就是咱們的‘高端門店’，隻做高端客戶的生意。”
錢緊似懂非懂地點點頭，低頭看著賬簿上密密麻麻的記錄，心裡暗暗佩服：原來算卦不僅要懂玄學，還要懂做生意——水鏡先生的賺錢門道，比賬簿上的數字還多。
汴京的雨一停，太陽就熱了起來。茶館後堂的暖爐撤了，換成了冰盆，王掌櫃每天都會送一大塊冰過來，說是“給先生的客人降暑”。可水鏡先生知道，這冰不是白送的——自從上次介紹富貴婦人來算卦後，王掌櫃從分利裡賺了不少，對他越發殷勤了。
這天上午，水鏡先生正在給一個布商算卦，突然聽見茶館前廳吵了起來。錢緊好奇，跑出去看了一眼，回來小聲說：“先生，是個算命的在跟王掌櫃吵架，說王掌櫃搶了他的客人。”
水鏡先生心裡一動，讓布商稍等，自己走到前廳。隻見一個穿灰布道袍的算命先生，正指著王掌櫃的鼻子罵：“你這黑心掌櫃！我在你茶館門口擺攤三年，客人都是我引來的，你現在卻把客人都介紹給那個水鏡，是不是收了他的好處？”
那算命先生姓趙，是州橋附近的老攤主，平時就靠在茶館門口算卦混飯吃。王掌櫃被罵得臉紅脖子粗，卻不敢還嘴——畢竟趙先生在門口擺了三年攤，確實給茶館帶來不少客人。
水鏡先生走上前，朝趙先生拱了拱手：“趙兄息怒，在下水鏡。這事不怪王掌櫃，是我請他幫忙介紹客人的。不如咱們借後堂談談，我有個主意，能讓咱們都賺著錢。”
趙先生打量了水鏡先生一眼，哼了一聲：“你能有什麼好主意？無非是想讓我給你當夥計！”
“不是當夥計，是合作。”水鏡先生把趙先生請進後堂，給了他一杯涼茶，“趙兄，你在茶館門口擺攤三年，客人不少，但大多是沒錢的百姓，算一卦才收十文八文，一天賺不了多少。我在茶館後堂算卦，客人都是有錢的主兒，算一卦最少一兩銀子，但客人不多。”
他頓了頓，繼續說：“咱們不如分工合作：你在門口接待客人，要是客人隻想算個小卦，比如問天氣、問丟東西，你就自己算，賺的錢歸你；要是客人問的是前程、財運、姻緣，是高價值客戶，你就介紹到後堂來，我給你三成利。這樣你不用辛苦找高價值客戶，還能賺更多錢，我也能多接客人，雙贏。”
趙先生愣了愣，手裡的茶杯停在半空：“三成利？你沒騙我？”
“絕無虛言。”水鏡先生讓錢緊把賬簿拿過來，翻到最近的記錄，“你看，昨天我接了個問財運的商人，收了五兩銀子，要是這客人是你介紹的，你就能得一兩五錢銀子——比你擺攤一天賺的還多。”
趙先生算了算，確實劃算。他在門口擺攤，一天最多賺兩百文，要是能介紹一個高價值客戶，就能賺一兩五錢，相當於一千五百文，抵得上七天的收入。他當即點頭：“行！我信你一次！要是你敢騙我，我就拆了你的卦攤！”
水鏡先生笑了笑，和趙先生擊了掌：“一言為定！從今天起，咱們就是合作夥伴了。”
錢緊在旁邊小聲問：“先生，咱們為什麼要分利給趙先生？他明明是咱們的同行啊。”
“同行不一定是對手，也能是幫手。”水鏡先生解釋道，“趙先生在門口擺了三年攤，有固定的客源和口碑，咱們跟他合作，相當於把他的客源變成了咱們的客源。而且他能幫咱們篩選客戶，把低價值客戶留在門口，高價值客戶引到後堂，省了咱們不少功夫。這叫‘資源整合’——把彆人的長處變成自己的長處。”
果然，合作的第一天，趙先生就介紹來了個客人。客人是個中年男人，穿件粗布長衫，手裡卻攥著個沉甸甸的布包，一看就是藏了錢。趙先生在他耳邊說了幾句，他就跟著錢緊走進了後堂。
“水鏡先生，”男人坐下就開門見山，“我是個糧商，最近想囤一批糧食，可不知道今年會不會鬨饑荒，您幫我算算，要是囤糧能賺錢嗎？”
水鏡先生心裡有數了——糧商囤糧，最怕的就是天氣，要是豐收，糧食降價，就會虧本；要是歉收，糧食漲價，就能大賺。他拿起龜殼晃了晃，倒出銅錢：“您這卦是‘豐澤中孚’，豐者，豐收也；孚者，誠信也。今年會是豐收年，但秋收後會有場大雨，道路泥濘，糧食運不出去，城裡的糧價會漲。您現在囤糧，秋收後高價賣出，定能大賺。”
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
糧商眼睛一亮：“真的？那我囤多少糧食合適？”
“這就得用‘八字推演’了。”水鏡先生說，“推演需要耗費心神，還得用‘五穀卦’——把五種糧食混在一起，根據糧食的排列算吉凶。這五穀卦是我祖傳的法子，收您二十兩銀子。”
糧商毫不猶豫地掏出銀子：“隻要能賺錢，二十兩不算什麼！您趕緊幫我推演！”
水鏡先生讓錢緊去買五種糧食，自己則開始準備推演的道具。等錢緊買回來小米、大米、麥子、豆子、高粱，水鏡先生把它們混在一個木盤裡，用手攪拌均勻，然後慢慢攤開。
“您看，”水鏡先生指著糧食的排列，“小米在東，大米在西，麥子在南，豆子在北，高粱在中——這是‘五穀豐登’之象，說明您囤糧的數量，要在五千石到八千石之間，多了會積壓，少了賺不到大錢。而且您要囤在城西的倉庫，那裡地勢高，不怕下雨。”
糧商聽得連連點頭，把糧食的排列記在心裡，高高興興地走了。等他走了，錢緊才問：“先生，您怎麼知道秋收後會下雨？還有城西的倉庫，您怎麼知道地勢高？”
“傻小子，這些不是算出來的，是觀察出來的。”水鏡先生笑著說，“我昨天聽茶館裡的老農民說，今年春天雨水多，秋收後大概率會有秋雨；至於城西的倉庫，是因為劉掌櫃的絲綢倉庫就在城西，他說過那裡地勢高，不怕水淹。我把這些消息結合起來，再用五穀卦包裝一下，就成了‘祖傳法子’。”
他指了指賬簿上的“信息來源”欄：“做生意，信息最重要。咱們每天在茶館裡，能聽到各種各樣的消息，有農民說天氣，有商人說行情，有秀才說官場——這些消息就是咱們的‘財富密碼’，隻要把它們用好了，就能算得比彆人‘準’，賺更多的錢。”
錢緊恍然大悟，趕緊在賬簿上寫下“多聽茶館客人聊天，收集信息”。
可沒過幾天，趙先生卻找來了，臉色不太好看：“水鏡，你是不是騙我？我介紹來的客人，你說收了二十兩銀子，可三成利應該是六兩，你怎麼隻給我五兩？”
水鏡先生心裡咯噔一下，趕緊讓錢緊把賬簿拿過來。翻到那天的記錄，錢緊臉紅了：“先生，我……我記錯了，把二十兩寫成了十八兩，所以算三成利的時候，就少算了六錢。”
水鏡先生趕緊掏出六錢銀子，遞給趙先生：“趙兄抱歉，是我這書童記錯了賬。這六錢銀子您拿著，以後我會親自對賬，保證不會再出錯。”
趙先生接過銀子，臉色才緩和下來：“算了，這次就饒過你們。下次要是再出錯，咱們的合作就黃了。”
等趙先生走了，水鏡先生嚴肅地對錢緊說：“記賬是生意的根本，不能出一點錯。咱們跟趙先生合作，靠的是信任，要是賬算錯了，信任就沒了，生意也做不成了。以後每次收了錢，你都要跟我核對三遍，絕對不能再出錯。”
錢緊低下頭：“先生，我知道錯了，以後再也不會了。”
這件事之後，水鏡先生更加注重賬目管理，還教會了錢緊怎麼算利潤、怎麼分利。而趙先生也因為合作賺了不少錢，介紹的客人越來越多，水鏡先生的生意也越來越紅火。