“這你老板都不知道？”
他從櫃子裡拿了一張皺巴巴的紙出來，遞給喬治看。
喬治將這小廣告拿起來，見上麵赫然寫著“納什雜貨店，一月特價優惠商品”
他立刻明白了為什麼今早會有那麼多的街坊鄰居過來問價，還都不買，原來是在比價格。
見到納什雜貨店裡的東西便宜，就去了他家。
肥皂，兩便士三塊，怪不得彆人不來他家買。
“克拉克街和附近許多人家一早上就在門縫裡撿到了這張紙。”
南森看熱鬨一般地補充：“從今天八九點到現在，我就沒見對麵閒過，怕是陳年舊貨都清完了。”
聞言，喬治攥著這張看起來是手寫的小廣告，又一溜煙跑回了洛比特雜貨店。
…
納什雜貨店，還有兩個人在排隊。
黛莉站在櫃台後邊，將兩桶陳茶葉打開，遞給麵前的客人查看。
“這茶有什麼區彆？”
問價的人是多羅斯街上一家麵包店的老板。
“這種是錫蘭紅茶，十個便士一磅，二十七便士三磅。”
“這種是印度紅茶，十二便士一磅，三十四便士三磅。”
“如果買三磅印度紅茶，我可以送您半磅蜂蜜餅乾。”
麵包店老板低頭，聞了聞茶葉味。
跟他早上去對比過的兩家雜貨店區彆甚微。
但價格卻很明顯，便宜了五分之一。
在這樣廉價和優惠的情況下，即便是有一點點香味損失，那也無傷大雅。
“各給我來三磅。”
麵包店老板說罷，黛莉就開始稱重了。
從稱重到打包完成，並附贈一包半磅的餅乾，總計不超過兩分鐘的時間，動作十分絲滑。
即便是打折貨，也依舊沒有敷衍，包裝的十分嚴實精美。
麵包店老板從頭到尾的體驗感都十分良好。
黛莉將桌上的一堆硬幣掃進抽屜裡，又開始招待下一個客人。
忙到了正午的午茶時間，店裡的客人才漸漸少一些。
瑪麗煮了熱奶，泡了紅茶，用一隻豁口的白釉陶杯裝了，還帶著一碟抹了蜂蜜的烤吐司一起遞出來，給黛莉填肚子，算作午餐。
黛莉還是坐在櫃台邊上，一手揮動羽毛筆，清點入賬，另一隻手叉起酥脆的麵包，慢悠悠地啃著。
昨天手寫的二百份小廣告，今早轉化率目前為百分之十五。
一上午的時間，有三十名客人登門購物，平均客單價為二十便士。
銷售額總計為六百便士，也就是五十先令，超過了兩英鎊。
黛莉拉開抽屜，隨著她的動作，抽屜裡發出一陣嘩啦聲，全都是各種麵額的硬幣。
她低頭，看著滿滿當當的硬幣，密集恐懼症都治好了。
現在，品相不太好的陳貨都折低價格清的差不多了，貨櫃騰出來不少位置。
雖然沒有正價利潤率高，但也沒虧，大約賺了十個先令。
想必，臨近的幾家雜貨店一上午的時間已經品出了味道。
若是有忍不住的，必然會跟著一起折價，並且學習這種銷售方式。
這正在她的計劃之內。
黛莉將筆記本翻頁，泛黃的紙頁上，寫著四五種她默背出來的餅乾和花茶配方。
這些都是上輩子的暢銷貨。
規劃了目前環境中常見的材料，還參考本地人的口味，將配方做了細微的調整。
現在沒有專門的食品研發，她隻能自己硬上了。
…