王吉提出的“以油換糧”和“授權買賣”的方案，如同在滾燙的油鍋裡潑進了一瓢冷水，瞬間讓五大糧商之間的氣氛炸裂！
“兩萬石糧食用油抵押？授權買賣看誠意？”這意思再明白不過了——誰出的價高，誰就能拿到這“秘製植物油”的獨家或者優先代理權！
糧商們都是千年的狐狸，豈能看不出王吉這赤裸裸的“離間計”？但正如王吉所料，在巨大的利益誘惑麵前，所謂的“攻守同盟”脆弱得不堪一擊！
“王掌櫃！我們‘豐裕號’願意出市價加一成半！換取獨家代理權！”劉掌櫃第一個跳出來，直接把價格抬了上去。
“一成半？劉胖子你打發叫花子呢？我們‘德昌行’出市價加兩成！”李掌櫃立刻跟上。
“兩成半！”
“三成！”
價格如同脫韁的野馬，被糧商們瘋狂地往上抬！他們臉紅脖子粗，互相指責、謾罵，剛才還坐在一起稱兄道弟，轉眼間就恨不得把對方生吞活剝！為了那潛在的、龐大的低端油市場，什麼盟友，什麼臉麵，統統可以拋棄！
王吉冷眼旁觀著這場由他親手導演的鬨劇，心中對陸鳴佩服得五體投地。大隊長教的這招“分化瓦解，利用矛盾”，簡直是屢試不爽！
眼看價格已經喊到了一個離譜的高度，糧商們幾乎要捋袖子動手了，王吉覺得火候差不多了。他清了清嗓子，用力敲了敲桌子。
“諸位！諸位掌櫃！請安靜！聽王某說兩句！”
爭吵聲漸漸平息下來，糧商們喘著粗氣，紅著眼睛看向王吉。
王吉臉上露出一副“我為你們好”的誠懇表情，語重心長地說：“諸位，你們的心情王某理解。但這低端油市場，利益雖大，可你們任何一家，想獨吞下去，恐怕都沒那麼容易，反而會把自己撐死！”
他分析道：“首先，這油是新鮮事物，推廣需要時間、人力和渠道，單靠一家，力量有限。其次，你們五家在本地的勢力盤根錯節，任何一家想獨占，都會引起其他四家的強烈反彈，甚至聯合抵製，到時候彆說賺錢，恐怕連立足都難！”
這話如同冷水澆頭，讓頭腦發熱的糧商們稍微冷靜了一些。他們仔細一想，確實如此。這市場太大，一家吃不下，強行獨吞，隻會成為眾矢之的。
王吉見他們聽進去了，繼續拋出自己的真正意圖：“所以，王某有個提議。與其爭個你死我活，最後誰也落不著好，不如...諸位合作！”
“合作？”糧商們麵麵相覷。
“對！合作！”王吉肯定道，“由你們五家共同成立一個...嗯，就叫‘清河糧油商會’！統一從我這裡進貨，然後根據各自的實力和渠道，劃分銷售區域，共同掌控本地的糧油市場！這樣一來，既能避免內耗，又能形成合力，共同把蛋糕做大！”
“至於利潤如何分配，那是你們商會內部的事情，王某絕不乾涉。我隻負責代表我們東家，向‘清河糧油商會’供貨。如何？”
這個提議，讓糧商們陷入了沉思。合作？聽起來似乎比惡性競爭要好。但怎麼合作？利潤怎麼分？這都是棘手的問題。
幾個精明的掌櫃立刻開始盤算，試圖壓低壓低進貨價，為自己爭取更多利潤。孫掌櫃試探著說：“王掌櫃，合作可以，但這油的進價...您看是不是能再優惠點？畢竟我們五家一起拿貨，量這麼大...”
王吉早就料到他們會來這一手，臉色瞬間沉了下來，冷哼一聲：“孫掌櫃，看來你們還是沒明白這樁生意的關鍵啊！不是我王某求著你們賣油，是這油能給你們帶來潑天的富貴！”
他站起身，作勢欲走：“既然諸位覺得王某的油不值這個價，覺得合作吃虧，那就算了！這兩萬石糧食，王某另想辦法！這油的買賣，王某也會去找更有實力、更有眼光的合作夥伴！到時候，彆說低端油市場，就是你們現有的糧食生意，恐怕也會受到衝擊！諸位好自為之吧！”
說完，王吉真的轉身就要走。
這一下，可把糧商們嚇壞了！他們好不容易看到一座金山，豈能眼睜睜看著它飛走？
“王掌櫃留步！留步！”
“好說！好說！一切都好商量！”
“孫胖子不會說話！王掌櫃您彆跟他一般見識！”
“傷身！動氣傷身啊！”
糧商們連忙圍上來，七手八腳地把王吉拉住，按回座位上，臉上堆滿了謾媚的笑容。