當然劉虞也有士族軍閥的局限性和政治野心。不過比起好戰求功的公孫瓚，許衡認為：對飽受戰亂之苦的幽州百姓而言，劉虞的存在意義更為重要。
許衡衷心期盼劉虞能在與公孫瓚的對抗中取勝。漢室邊疆太需要這樣能穩定局勢的能臣了。更何況作為漢室宗親，劉虞無疑是荊州最可靠的盟友。
"族兄，大司馬當年平定叛亂主要依靠幽州豪強，但要想對付公孫瓚，光靠這些人手恐怕不夠...應當廣招賢才，取長補短。"許衡向劉和建議道。
"取長補短？"劉和性格寬厚，並不因許衡直言其短而惱怒，反而誠懇請教："伯瑜但說無妨，我父子有何不足？"
《幽州之困》
劉和輕撫短須，沉吟道："伯瑜無需憂慮。我父子雖不善兵事，但家父在幽州威望甚隆。漁陽鮮於氏、廣陽閻柔等豪強，乃至田疇這般名士皆願效命。上至士族，下至庶民，莫不景從。若要聚兵十萬，不過舉手之勞。至於勇將之流，實非必需。"
許衡聞言暗歎。
士族這般自矜確有其理。劉虞能統合幽州各方勢力，權柄自然穩固，原不必另尋奇才。正如荊州劉表倚重蔡、蒯等大族，便可高枕無憂。
然幽州乃邊陲要地，經年戰事中崛起了以軍功立身的武人集團。他們無家世憑依，全仗刀鋒搏命，不僅驍勇善戰，更深諳用兵之道。
在中原州郡，這般人物難有出頭之日。但在幽州，鐵血軍功便是他們的進階之梯。
劉虞懷柔異族之策，恰與公孫瓚等武人的立身根本相悖——既要靠斬首虜獲晉升，豈容大司馬與胡人互市？縱使幽州安居樂業，這場生死之爭亦無可避免。
史載劉虞確曾振臂一呼，十萬之眾雲集響應。
然公孫瓚僅率數百勁卒，便將其徹底擊潰。
敗因可歸結為兩方麵不足。
首先，臨時征召的十萬士卒作戰能力嚴重欠缺。
其次，劉虞本人統軍才能存在明顯缺陷。
...十.
見劉和滿是自信的神情，許衡搖頭歎息，直言道："十萬之眾看似雄厚，實則對令尊而言反成負擔。此次追擊董卓便可見端倪大司馬雖為幽州主帥，卻因不諳兵法反被公孫瓚牽製，任由其突襲西涼軍..."
"結果導致大司馬在軍中威信受損，反倒成就了公孫瓚的威名。即便再給十萬兵馬，又怎能保證不會重蹈覆轍？"
劉和聞言神色凝重。許衡繼續發問："十萬大軍如何編組？糧草如何配給？戰馬每日需多少草料？安營需設多少崗哨？各營間距多少？行軍時各兵種如何調度？前鋒、奇兵、後應、糧道、守寨各需多少兵力..."
這番連珠炮似的詰問讓劉和額頭沁出冷汗。他原以為兵力越多越好，卻未料統軍之道如此複雜。
統帥能力決定帶兵上限。兵力越龐大，部將間的派係爭鬥就越激烈。正如許衡麾下尚有蒯越、蔡勳兩派之分，十萬軍中又該有多少派係？
經此點撥，劉和方知幽州局勢遠比他想象的複雜。公孫瓚非但不是助力，反倒可能成為致命弱點。
他正色請教："伯瑜年少卻見識超群，既識破幽州困局，又知我父子短板。如今看來，以公孫瓚為首的武將確是家父心腹大患...但又能去哪尋得可用之將？"
"兄長莫急。"
許衡執起桌案上的竹簡，提筆沾墨，在簡上書下一排姓名。
"這是？"劉和不解地問道。
許衡將竹簡遞與劉和："若論征戰，大司馬不及公孫瓚；但論治政，公孫瓚不及大司馬萬分之一。"
劉和接過竹簡："伯瑜有何高見？"
"分化......從公孫瓚的將校中離間，再擇其良才為己所用。"
"如何離間？"
許衡含笑道："幽州諸將依附公孫瓚，隻因大司馬開設邊貿，斷了他們立功之路。隻需頻遣右北平軍出戰，多立戰功，厚加封賞，假以時日，必能收服部分將領為我所用。"
劉和歎息："可如今幽州邊貿穩定，怎能無故挑起爭端？"
許衡笑意更濃："外族不反，自有他人作亂。如今青州、黑山黃巾勢大，擁眾百萬。大司馬可派兵剿賊，收編流民充實幽州。一則可讓將領立功受賞，二則可增加本州人口。"
劉和皺眉："決不能再派公孫瓚出征，以免他功勞過大。"
"自不用公孫瓚......"許衡指了指竹簡，"這不都給兄長列好人選了麼。"
劉和低頭細看，隻見竹簡上書：
劉備、關羽、張飛......趙雲！
劉和驚訝抬頭："這些人是？"
"首名劉備，現為公孫瓚帳下彆部司馬，與其同出盧植門下。況且......"許衡頓了頓，"此人自稱中山靖王之後，當與咱們同宗。"
"伯瑜如何知曉？"
"恩師元節先生曾與盧尚書書信往來，談及緱氏山門生，故有所知。"許衡麵不改色地將謊話推給了自己老師。
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許衡接著指向劉備身後的"關羽"、"張飛"之名，說道："此二人乃劉備心腹，雖名聲未顯，卻深諳兵法韜略，尤其那關羽更是難得。"
劉和目光移到下一個名字上......
"趙雲乃常山人士，在當地素有威望。"許衡解釋道，"此人日後或率鄉勇投奔公孫瓚......無論如何都需大司馬先行截獲。此子頗具將帥之才。"
略作停頓後，許衡繼續獻策："若大司馬與令尊信我，不妨擢用這幾人。可命趙雲統轄劉關張三人，代大司馬操練兵馬。日後征戰之時，大司馬坐鎮後方督運糧草，以趙雲掛帥，劉關張為副，集結豪族私兵，當不懼公孫瓚。"
許衡雖對趙雲有意，奈何鞭長莫及。不如先引薦給同宗劉虞，既全了自己心思，又能壯大盟友實力。他特意建議讓趙雲節製劉關張，自有其深意。
劉和卻皺眉道："賢弟舉薦之人著實令人費解。單說劉備與公孫瓚乃緱氏山同窗，豈會助我等對抗故交？"