星砂版圖初落地
晨光剛漫過滇巷的山頭，工坊院門外就傳來了馬車軲轆碾壓石子路的聲音。銀河剛把最後一批熬好的普通款藥膏裝進陶甕，聽見動靜便擦了擦手往外走——隻見李二坐在一輛褐色馬車上，身邊跟著個穿短打的夥計，手裡還捧著個藍布包，車轅上則綁著一疊泛黃的紙冊。
“銀老板，早啊！”李二掀開車簾跳下來，臉上堆著笑，跟上周在藥鋪裡的精明勁兒比，多了幾分實在，“我把周邊五個鄉鎮的藥鋪清單都帶來了，咱們今天就把鋪貨的事兒敲定，爭取明天就能把藥膏送出去！”
銀河側身把人讓進院，阿力趕緊端來兩張木凳，又從屋裡拎出一陶壺涼茶——這幾天阿力跟著銀河跑前跑後，已經摸清了工坊的待客規矩，不用招呼就把茶水擺到了石桌上。沐沐則抱著剛疊好的供貨協議走出來，小美跟在後麵，手裡還攥著個剛編好的草螞蚱，看見李二，好奇地躲到了沐沐身後。
“李老板倒是爽快。”銀河坐在石凳上，看著李二把藍布包裡的紙冊掏出來——那是五本線裝的賬本，每本封麵上都寫著鄉鎮的名字：青山鎮、溪河鎮、柳林鎮、石壩鎮、鬆林鎮。“這是我這五年跑出來的渠道底子，每個鄉鎮的藥鋪位置、老板姓名、平時的藥材銷量都記在裡麵，銀老板你先看看。”
銀河翻開青山鎮的賬本，裡麵的字跡工工整整，每一頁都標注著藥鋪的具體信息：“王記藥鋪，鎮東頭老槐樹旁，老板王三，每月藥材銷量約五十斤，擅長賣外敷藥膏”“劉記藥鋪，鎮西渡口邊，老板劉二娘，主要做農戶生意，對平價藥膏需求大”。他越看越點頭——李二能在鄉鎮藥商裡站穩腳跟，果然不是靠運氣，這份細致勁兒，正好能幫工坊避開鋪貨的盲區。
“李老板這賬本做得細致，省了咱們不少事。”銀河把賬本遞給沐沐，“你跟阿力一起核對，把每個藥鋪的鋪貨量先擬出來——普通款和強效款的比例，按賬本上的銷量來定，銷量高的多鋪點強效款，銷量低的先鋪普通款試銷。”
沐沐接過賬本，阿力立刻搬來一張小桌，兩人湊在一起翻看起來。李二看著他們的動作，端起涼茶喝了一口，話裡帶了點試探：“銀老板，我說實話，之前我確實想過用點手段搶你的配方，但後來跟阿力聊完，又看見你願意跟我六四分利，我就知道你是真心想做事的人——不過我還有個顧慮，這藥膏鋪到鄉鎮，要是賣不出去怎麼辦？我總不能把貨壓在手裡吧？”
“李老板的顧慮我懂。”銀河從竹筐裡拿出一罐強效款藥膏，放在石桌上，“咱們先試銷兩周，每個藥鋪的鋪貨量控製在2030罐，普通款占七成，強效款占三成。兩周後咱們對賬，賣得好的藥鋪，下次多鋪20；賣得不好的，要麼減貨，要麼換成普通款——總之不讓你壓貨，也不讓藥鋪擔風險。”
李二眼睛一亮：“銀老板這辦法好！我之前跟其他藥材商合作，都是一壓就是幾十斤，賣不出去隻能自己認虧，你這試銷的法子，確實實在。”他又想起什麼，從懷裡掏出張紙條，“對了，我昨天跟幾個藥鋪老板通了氣，他們都想知道藥膏的拿貨價——銀老板你給個準數，我也好跟他們交代。”
“普通款藥膏，給藥鋪的拿貨價是每罐8文錢，他們賣12文；強效款拿貨價15文，賣20文。”銀河報出價格時，沐沐正好抬頭看了他一眼——這個價格是昨晚兩人商量好的，比縣城藥鋪的拿貨價低2文，既讓鄉鎮藥鋪有利潤空間，也能跟縣城的價格區分開，避免互相壓價。
“8文？15文？”李二算了算，忍不住點頭，“這個價很合適！鄉鎮藥鋪賣外敷藥膏，一般也就賺34文，你這藥膏能讓他們賺45文，他們肯定願意推。”他拍了拍大腿，“行！就按這個價來，我現在就跟夥計去給藥鋪送信，讓他們明天等著收貨！”
“彆急，還有供貨協議要簽。”沐沐把擬好的協議遞過來，上麵寫得清清楚楚：“甲方星砂藥膏工坊）需在約定時間內送達藥膏，延遲一日賠償貨款的5；乙方李二）需在藥膏送達後三日內結清貨款，逾期加收利息；若藥膏存在質量問題，甲方無條件退換。”
李二接過協議，逐字逐句看了一遍，越看越放心——之前跟其他供貨商合作，從來沒有這麼正規的協議，出了問題隻能扯皮，現在有了這張紙，雙方都有保障。他爽快地簽了字，又按了手印：“銀老板，沐沐姐，你們做事這麼規矩，我以後跟你們合作，心裡踏實！”
送走李二和他的夥計，阿力忍不住興奮地說：“銀哥，這五家鄉鎮藥鋪一鋪，咱們的藥膏就能賣到半個滇巷了！以後要是再把鄰縣的渠道打通，那生意可就大了！”
“彆急，一步一步來。”銀河笑著拍了拍他的肩膀，“你現在去把今天要送的藥膏清點好，普通款120罐，強效款50罐，都裝到馬車上——辰閣主說今天會派車來拉藥膏去縣城，順便把咱們的工坊執照申請表帶過來，得趕在中午前把貨裝完。”
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阿力應聲跑去倉庫，沐沐則把簽好的協議收進木盒裡，小美湊過來，小手指著協議上的“星砂藥膏工坊”幾個字：“媽媽，這是爸爸的藥膏名字嗎？以後是不是所有地方都能買到爸爸的藥膏呀？”
“會的。”沐沐摸了摸女兒的頭，又看向銀河，“剛才辰閣主派人來傳話，說藥監局的人下周會來工坊考察，讓咱們提前把熬藥膏的流程整理好，彆到時候出岔子。”
“我知道，已經讓阿力把藥材分揀、星砂提純、藥膏熬製的步驟都記下來了，到時候打印成冊，給考察的人看。”銀河走到院角的陶甕邊，拍了拍甕身，“現在最關鍵的是供應鏈——咱們的凝砂草隻夠熬一周的藥膏，星砂雖然還夠，但也得提前找渠道補貨，總不能等斷貨了再著急。”
正說著，院門外傳來了星辰的聲音。銀河抬頭一看，隻見星辰騎著一匹白馬，手裡提著個布包，身後還跟著兩個挑著擔子的夥計。“銀河，我把你要的凝砂草帶來了！”星辰跳下馬，把布包遞給銀河，“這是我從縣城藥材行訂的五十斤凝砂草，都是剛曬乾的，藥效好得很。後麵兩個夥計挑的是蜂蠟和絹布，你之前說不夠用，我一並給你帶過來了。”
“真是幫了大忙了！”銀河接過布包，打開一看，裡麵的凝砂草翠綠乾燥，沒有一點雜質。“我正愁凝砂草不夠，你這就送來了——多少錢？我讓沐沐給你算。”
“不急，等下次一起算。”星辰擺了擺手，走到倉庫門口看了看，“聽說你要鋪鄉鎮的渠道了？我昨天去鄰縣送貨，看見那邊的藥鋪也在找好的外敷藥膏，要是你這邊產能夠，下次我幫你問問。”
“那太好了！”銀河眼睛一亮，“等咱們把縣城和周邊鄉鎮的渠道穩住，就跟你去鄰縣看看——不過現在還得先把眼前的事做好，尤其是下周藥監局的考察，可不能出紕漏。”
星辰點頭：“我懂，正規執照對你們太重要了。我認識藥監局的張主事，他為人正直，隻要你們的流程合規，藥膏質量沒問題，執照肯定能辦下來。要是需要幫忙打招呼，你跟我說一聲。”
沐沐端來涼茶，遞給星辰：“多謝你了星辰，每次都麻煩你。”
“跟我客氣什麼？”星辰喝了口茶，又看向銀河，“對了，我昨天在縣城看見有人在打聽星砂藥膏的配方，聽說是外地來的藥材商，你最近多留意點，彆讓配方泄露了。”