亞洲國際釣具博覽會的輝煌餘韻尚未在“旭遇”員工心中完全消散，日利漁火合資公司掀起的“迅捷”係列價格戰風暴，已如同西伯利亞南下的寒流，驟然凍結了國內中端釣竿市場的熱烈氣氛。報紙廣告、專業雜誌夾頁、乃至各地漁具店的醒目位置，都被“日本技術，體驗價僅售xxx元！”的刺眼標語占據，其價格之低，近乎腰斬同類產品，在市場上投下了一顆重磅炸彈。
“旭遇”新廠區辦公樓會議室，氣氛比窗外深秋的清晨還要凝重幾分。周凱將一摞剛收集到的市場反饋報告重重放在會議桌上，臉色鐵青。
“遇哥，莉莉姐，情況比我們預想的還要糟。”周凱的聲音帶著壓抑的火氣，“‘迅捷’係列這次是全線降價，從3.6米到5.4米，覆蓋了我們‘潛淵’係列的主力尺寸。他們不僅價格低，還給經銷商前所未有的返點和鋪貨支持。現在很多原本談得好好的經銷商，態度直接一百八十度大轉彎，要麼要求我們同等降價，要麼就推遲提貨，觀望風色。”
林莉快速翻閱著報告，財務出身的她對數字極其敏感：“根據我們的成本模型，‘迅捷’這個售價，絕對是虧損的，而且虧損額不小。日利這是擺明了要用資本碾壓我們，哪怕短期內燒掉數千萬，也要把我們拖死在價格戰的泥潭裡。”
毛蛋猛地一拍桌子，震得茶杯亂響：“他娘的！黃明遠這王八蛋，以前自己乾的時候還講究點吃相，現在抱上日利的大腿，連臉都不要了！這麼搞，整個行業都得被他們攪亂！”
“擾亂市場，擠壓同行，正是他們的目的。”陳遇的聲音平靜，但目光銳利如刀，掃過在場每一位核心成員的臉，“日利控股‘漁火’，看中的不是‘漁火’那點技術和品牌，而是其現成的中低端產能和國內渠道網絡。他們用‘迅捷’這個牌子，就是用最低成本的方式，發動一場針對我們‘現金牛’的斬首行動。隻要我們釣竿業務現金流斷裂，新品類研發和產能擴張就成了無源之水，不攻自破。”
孫宇推了推眼鏡，鏡片後的眼神充滿擔憂：“陳總，我們的‘潛淵’係列，在材料和工藝上的投入決定了成本底線。如果跟著降價，即便降到成本價，也遠高於‘迅捷’的傾銷價，結果是賣一支虧一支，慢性自殺。如果不降，市場份額會被快速蠶食。”
李文博補充道：“而且，這種低價競爭會對品牌形象造成長遠傷害。一旦消費者習慣了‘遇龍’也賣這個價，我們再想回歸高端定位就難了。”
王小虎右手握拳，砸在自己左掌上，甕聲甕氣地說：“那就跟他們乾！咱們的竿子好，不怕比！多搞試釣會，讓釣友們自己體驗，啥叫一分錢一分貨！”
“虎子說得對，但不能隻靠試釣。”陳遇肯定了他的鬥誌，但思路更清晰，“正麵硬碰價格，是下策。我們要打一場立體戰爭。凱子，你剛才的應對思路是對的，但要立刻執行，並且加大力度。”
他站起身，走到白板前，拿起筆，快速寫下幾個關鍵詞：品牌區隔、價值強化、渠道深耕、側翼反擊。
“第一，品牌區隔。”陳遇指向第一個詞，“立刻啟動我們之前討論的副品牌計劃。這個新品牌，定位就是‘高性價比入門釣具’，名稱要和老‘遇龍’清晰區分，比如叫‘銳進’或者其他。產品線基於‘潛淵’的成熟平台，但在碳布等級、塗裝、配件上做適當簡化，目標成本控製在能應對‘迅捷’價格戰的水平。孫宇，文博，你們一周內拿出具體方案和樣品。”
孫宇和李文博對視一眼，迅速領會：“明白！利用現有模具和工藝，降低非核心材料標準，可以快速實現成本優化，同時保證基礎性能不減配。”
“第二，價值強化。”陳遇繼續道，“主品牌‘遇龍’不僅要穩住，還要繼續拔高。凱子，宣傳重心全部轉向‘技術領先’和‘高端體驗’。多組織針對資深釣友、競技選手的小範圍深度品鑒會，重點展示‘淩波’、‘雷霆’、‘撼嶽’係列的技術突破和實戰性能。邀請程老、秦老站台，在專業媒體上開設技術專欄，解讀‘虎煌’材料和自產樹脂的優勢。我們要讓市場明白，‘遇龍’和‘迅捷’根本不在一個賽道。”
周凱眼睛發亮：“懂了！就是明確告訴消費者，買‘迅捷’是圖便宜，買‘遇龍’是買技術和品質。我馬上調整宣傳計劃，重點轟炸專業圈層。”
“第三，渠道深耕。”陳遇的筆點向第三個詞，“對於搖擺的經銷商，不必強求。資源集中投向我們的‘鐵杆’陣營——那些認可我們品牌價值、有服務能力的核心經銷商和直營店。莉莉，製定一個‘核心夥伴支持計劃’，在供貨優先級、技術服務、聯合營銷活動上給予傾斜。毛蛋哥，你協助凱子，加快省城直營旗艦店的選址和裝修，要把它打造成‘遇龍’品牌的體驗中心和形象標杆。”
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林莉和毛蛋齊聲應下。
“第四，側翼反擊。”陳遇最後重重寫下這個詞，目光投向趙強和林莉，“價格戰的主戰場在釣竿，但我們的勝負手，可能在新品類。莉莉，強子，冬釣帳篷和特效餌料的上市進度必須提前！尤其是帳篷，毛蛋哥體驗過，輕便結實是巨大優勢，而且利潤空間比釣竿大。一旦形成銷售規模，就能反哺釣竿業務。強子，餌料的口碑傳播要加速，利用釣友社群，形成自發傳播。”
趙強用力點頭：“遇哥，放心！餌料效果擺在那兒，隻要鋪開，回頭客肯定多！我最近又琢磨了兩個新配方，針對不同水情，正好推出去！”
陳遇放下筆，環視眾人：“同誌們，日利想用快刀斬亂麻，我們就跟他打持久戰、立體戰。他們有錢，我們有技術、有產品、有逐漸凝聚的團隊和渠道夥伴。記住，市場的最終裁判是產品力和用戶體驗。隻要我們的東西足夠好，一時的價格波動，動搖不了根本。”
會議結束後，整個“旭遇”如同被注入強心劑，高速運轉起來。孫宇和李文博帶領技術團隊連夜攻關“銳進”係列的簡化方案；周凱的宣傳部燈火通明，重新設計宣傳物料，策劃品鑒活動；林莉和毛蛋分頭聯係核心經銷商和物業公司，推進直營店計劃；趙強則泡在即將完工的餌料車間，盯著設備調試和首批試生產。
然而，日利的進攻遠不止於市場層麵。幾天後的一個深夜，張偉再次敲響了陳遇辦公室的門，他的臉色在燈光下顯得異常冷峻。
“遇哥，有兩件事。”張偉的聲音一如既往的平靜，但內容卻足以讓任何人警覺，“第一，我們監測到，之前那家被日利盯上的碳布供應商‘華纖材料’，其公司網絡昨晚遭到高強度、專業化的網絡攻擊，部分生產數據被加密勒索。對方手法老練，疑似有國際背景的黑客組織所為。”
陳遇眉頭緊鎖：“‘華纖材料’？就是我們正在洽談深度合作的那家？損失嚴重嗎？”
“具體損失還在評估，但生產線已暫時停工。更重要的是，”張偉頓了頓，“攻擊發生前，有跡象顯示，‘華纖材料’內部網絡曾被人從內部植入了後門程序。我們反向追蹤，線索指向一名上個月剛離職、此前負責生產數據管理的工程師。該工程師離職後，並未加入日利，而是去了一家看似無關的第三方谘詢公司。”
“內外勾結？”陳遇眼中寒光一閃，“目的是什麼？竊取技術？還是單純破壞生產？”
“目前看，破壞生產的可能性更大。‘華纖材料’規模不大，這次停工對其是沉重打擊，很可能影響其與我們的合作意願，甚至迫使其接受日利的收購要約。”張偉分析道，“這是典型的‘釜底抽薪’，削弱我們的潛在盟友。”
陳遇深吸一口氣：“第二件事呢？”
“第二，”張偉調出平板上的監控畫麵，“廠區周邊的夜間異常活動升級了。昨晚，有兩人試圖翻越餌料車間後牆，被強化後的紅外報警係統發現後迅速逃離。安保人員追擊未果，但在現場發現了這個。”他放出一張照片，是一個小巧的、非市麵常見的工業窺探設備零件。
“物理偵察……”陳遇的心沉了下去。商業競爭竟然發展到如此地步，這是要全方位探查“旭遇”的核心機密，特彆是新建的、涉及食品安全的餌料車間。
“偉哥，網絡安全方麵，除了加強我們自身的防護，能不能想辦法給‘華纖材料’提供一些技術支持？至少幫他們恢複生產，穩住陣腳。”陳遇問道。