日利漁火合資公司的價格戰如同陰冷的潮水，持續衝擊著國內釣具市場。“迅捷”係列的低價標簽充斥著眼球，不少原本徘徊的經銷商在真金白銀的補貼麵前動了心，開始批量進貨，試圖在這波傾銷中分一杯羹。然而，“旭遇”團隊在陳遇的指揮下，並未自亂陣腳，而是按照既定策略，穩紮穩打地構建著自身的防禦與反擊體係。
“旭遇”新廠區會議室，氣氛雖不輕鬆，卻透著一種磨刀霍霍的專注。
“陳總，這是‘銳進’係列首批試生產的質檢報告。”孫宇將一份文件遞給陳遇，“基於‘潛淵’平台簡化後，碳布用量和等級調整，舍棄了部分高端塗裝和配件，單支成本下降了百分之三十五，但核心的卷製工藝和基礎調性保持了‘遇龍’的水準。性能對標市麵主流中端產品綽綽有餘，遠超‘迅捷’那種為了低價而嚴重犧牲性能的產品。”
李文博補充道：“我們做了盲測，邀請了一批不同水平的釣友，在不知道品牌的情況下試釣。反饋顯示，‘銳進’的手感和腰力基礎明顯優於同價位的其他品牌，包括‘迅捷’。釣友們普遍認為，如果真是這個價格，性價比極高。”
陳遇仔細翻閱著報告，點了點頭：“好！要的就是這個效果。虎子，生產線切換順利嗎？”
王小虎用左手比了個沒問題的手勢：“遇哥，放心！模具都是現成的，參數調整俺們熟得很！工人們經過培訓，上手很快。就是這新品牌‘銳進’的標識，得趕緊定下來貼上去。”
“凱子，品牌標識和包裝設計fina了嗎？”陳遇看向周凱。
“定了！”周凱立刻拿出效果圖，“‘銳進’的ogo更偏向年輕、動感，色彩明快，與‘遇龍’的沉穩典雅清晰區隔。宣傳語主打‘遇龍技術，入門價格’。首批宣傳物料已經下發到我們的核心經銷商和直營店。”
“渠道反饋怎麼樣？”林莉更關心市場端的實際反應。
周凱笑了笑：“兩種聲音。一部分老經銷商覺得我們自降身價，擔心影響‘遇龍’高端形象。但更多有遠見的經銷商，尤其是那些被‘迅捷’價格戰搞得苦不堪言、又不想賣劣質產品的，非常歡迎‘銳進’。他們說，終於有一款能拿著跟客戶理直氣壯講品質、價格又有競爭力的產品了！直營店那邊，預售情況不錯，很多年輕釣友和預算有限的愛好者很感興趣。”
“意料之中。”陳遇沉穩地說，“我們要做的就是清晰傳達品牌區隔。‘遇龍’是技術標杆，是追求；‘銳進’是品質入門，是普及。兩者並行不悖。莉莉，給核心經銷商的‘銳進’供貨價要有吸引力，幫助他們對抗‘迅捷’的渠道補貼。同時，嚴格執行區域銷售管理，防止竄貨亂價。”
“明白，價格政策已經擬定好了。”林莉應道。
“毛蛋哥，直營店進度如何？”陳遇問。
毛蛋精神振奮：“省城的旗艦店選址搞定了！就在最大的體育用品商城一樓，位置絕佳！裝修方案是我和劉倩一起盯的，絕對高大上，又突出咱們的技術感。預計下個月中就能開業！到時候把‘遇龍’全係列和‘虎煌’帳篷、強子的餌料都擺進去，搞個大的開業活動！”
“很好！”陳遇肯定道，“旗艦店不僅是銷售點，更是品牌形象的燈塔。開業活動要辦好，把聲勢造起來。”
部署完市場應對，陳遇話鋒一轉，目光銳利地看向張偉：“偉哥，那邊日利）最近有什麼新動向？”
張偉調出平板上的信息：“。‘日利漁火’的價格戰仍在持續，但其廣告投放力度和渠道補貼強度，較月初有微弱下降趨勢。結合境外信息源交叉驗證，日利集團總部因大型並購案導致的資金壓力正在顯現，對其亞太區，特彆是中國市場的輸血可能正在收緊。”
這是一個關鍵信號！陳遇眼中精光一閃：“消息可靠性有多高？”
“。可信度提升至七成。日利股價近期波動，以及其縮減在歐洲市場營銷預算的舉動，可作為旁證。”張偉冷靜分析。
“機會窗口可能出現了。”陳遇沉吟片刻，果斷下令，“凱子，調整宣傳策略。除了繼續強化‘遇龍’技術領先和‘銳進’高性價比，可以開始適度釋放一些消息，暗示國際釣具巨頭因自身戰略問題，可能無法長期維持非理性的低價策略，引導市場預期。”
“明白！就是暗示他們的低價不可持續，讓經銷商和消費者冷靜下來，彆被短期利益迷惑！”周凱心領神會。
“另外，”陳遇看向孫宇和李文博，“聯盟的事情，必須加快步伐。孫宇，你準備一份關於聯合研發基礎碳布的技術可行性報告，要紮實，有吸引力。文博，你梳理一下我們可以共享的非核心檢測項目清單。毛蛋哥，你和我，下周親自去一趟‘海翔’漁具，拜訪趙海翔總，把聯盟的框架和第一個合作項目敲定下來！”
“好！我馬上聯係趙總，約時間！”毛蛋摩拳擦掌。
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幾天後，陳遇和毛蛋再次驅車前往鄰省“海翔”漁具。這次，他們帶去了更具體的方案和更迫切的情勢分析。
在海翔公司的會議室裡，趙海翔看著孫宇精心準備的技術報告，聽著陳遇對日利資金鏈可能緊張的分析，神色比上次凝重了許多。
“陳總，你們帶來的消息……很關鍵啊。”趙海翔放下報告，手指敲著桌麵，“如果日利真的後勁不足，那現在確實是抱團取暖、趁機發展的好機會。你們提出的聯合研發基礎碳布，目標很明確，就是打破壟斷，降低大家的核心材料成本。這件事，光靠一兩家確實難，但如果能聯合三五家有誌氣的企業，未必不能成。”
“趙總說得對。”陳遇誠懇地說，“‘旭遇’在碳纖維應用上有些經驗，‘海翔’在線材材料和表麵處理上是專家。我們還可以再聯係一兩家在樹脂或者織物方麵有特長的夥伴。初期不需要投入巨資，我們可以先建立一個聯合實驗室雛形，共享部分檢測設備，定期交流技術難點。研發成果，按貢獻度共享知識產權。”
毛蛋補充道：“趙叔，政策方麵我們也在努力。我父親很支持這個想法，表示如果聯盟成立並確有實效，市裡可以考慮在研發用地、人才引進等方麵給予支持。”
趙海翔沉思良久，終於下定了決心：“好！陳總，毛總，我趙海翔信你們年輕人這股闖勁！‘海翔’加入這個聯盟！具體怎麼操作，你們牽頭擬定章程，我‘海翔’第一個簽字！”
“太好了！”陳遇和毛蛋相視一笑，心中一塊大石落地。聯盟的第一步，終於邁出去了！
與此同時，“旭遇”內部的反擊也在有序進行。周凱策劃的“遇龍技術公開課”係列在專業釣友論壇引發熱潮，孫宇和李文博深入淺出地講解釣竿材料與設計，吸引了大量技術粉。趙強則在餌料車間試生產成功後，組織了幾場小型釣獲分享會，用實實在在的漁獲證明餌料效果，口碑通過釣友社群快速擴散。
更令人振奮的是，張偉監控到，網絡上那些關於“虎煌”材料環保風險的“專業”帖子，在幾家權威機構相繼發表正麵文章、以及“旭遇”官網公開全部認證證書後，熱度迅速下降，反而有不少業內人士自發站出來駁斥其謬誤。日利試圖營造的質疑氛圍，初步被化解。