igfa委員訪華帶來的積極漣漪尚未在“旭遇”內部完全蕩漾開來，一股更加凶猛、更加直接的寒流，便伴隨著深秋的冷風，從國際市場驟然席卷而至。
張偉的網絡數據安全中心再次率先捕捉到了異常信號。
“遇哥，日利有大規模異動。”張偉的聲音在加密通訊中一如既往的冷靜，但內容卻讓剛剛結束一場關於青海基地規劃會議的陳遇瞬間繃緊了神經，“他們通過其全球渠道，突然宣布對其旗下主力路亞竿‘雷霆’係列進行全球範圍的大幅度價格調整，降幅……平均達到百分之二十五，部分入門型號甚至接近百分之四十。”
陳遇的眼神瞬間銳利起來：“具體範圍？針對哪些市場？”
“全球同步。”張偉調出數據圖譜，“重點衝擊區域，正是我們憑借‘虎煌4.0’和‘掠食者·破浪·盾’剛剛打開局麵的歐洲和北美市場，以及我們根基深厚的國內市場。他們的宣傳口徑非常統一，宣稱是‘技術成熟、成本優化帶來的讓利回饋’，但結合我們之前掌握的，他們在供應鏈和專利戰上受挫的情報，這明顯是針對我們的價格絞殺戰。”
“他娘的！這是玩不起了開始砸鍋了？！”剛剛接入視頻的毛蛋一聽就炸了，差點從歐洲酒店的椅子上跳起來，“百分之二十五？四十？他們這是虧本賺吆喝，想用錢把咱們砸死啊！遇仔，咱們剛穩定下來的渠道商，肯定要動搖！範·德·桑德那邊還好，那些中間派，看到這價格差，難保不轉頭去找日利！”
幾乎同時，周凱也急匆匆地推門進來，臉上帶著焦急：“遇哥，國內幾家大的電商平台和線下連鎖店的采購經理電話都快被打爆了！都在詢問我們麵對日利降價，有什麼應對策略？口氣都很急，有些甚至暗示，如果我們價格沒有優勢，他們很難頂住壓力……”
壓力，如同實質般的烏雲，瞬間籠罩在總裁辦公室上空。價格戰，這是商業競爭中最原始、最血腥，也往往最有效的手段之一，尤其當發起者是日利這樣的資本巨鱷時。他們可以利用其全球規模優勢和深厚的資本底蘊，短期內承受巨額虧損，目的就是拖垮、清理掉像“旭遇”這樣正在崛起的挑戰者。
“慌什麼！”陳遇一聲低喝，聲音不大，卻帶著一種奇異的鎮定力量，讓有些躁動的辦公室瞬間安靜下來。他走到那麵巨大的落地窗前，俯瞰著下方井然有序的產業園，目光深邃。
“他們選擇打價格戰，恰恰說明他們在技術競爭、標準博弈、輿論戰場上，已經無法有效壓製我們了！”陳遇轉過身，目光掃過毛蛋、周凱、以及聞訊趕來的孫宇、王小虎、林莉等人，“這是他們最後的手段，也是最無奈的手段！想用資本的優勢，把我們扼殺在成長的路上？做夢！”
他快步走到辦公室中央的白板前，拿起記號筆，眼神銳利如刀：“他們想打價格戰，那我們就陪他們打！但不是跟著他們的節奏，被他們拖入無底洞！我們要打一場有策略、有層次、有我們‘旭遇’特色的價格防禦戰！”
“第一，高端市場，堅守不動！”陳遇在白板上寫下“虎煌4.0”和“高端”幾個大字，用力圈了起來，“‘虎煌4.0’代表的是我們最頂尖的技術成果，是打破國際壟斷的象征，它的價值在於技術稀缺性和極致性能！毛蛋哥，你立刻聯係所有高端渠道和像範·德·桑德這樣的核心夥伴，明確傳達我們的態度——‘虎煌4.0’不降價！不僅不降價，我們還要加強宣傳，突出其生物質新材料、獨家‘分段催化’工藝、全生命周期環保等不可複製的核心技術優勢！告訴市場，有些價值，不是用價格來衡量的！”
毛蛋在視頻那頭愣了一下，隨即猛地一拍大腿：“高！遇仔！咱不能自降身價！就得這麼硬氣！俺這就去打電話，保證把咱們的理兒說透！讓他們知道，咱這竿子，值這個價！”
“第二，”陳遇筆鋒一轉，寫下“軒轅之翼·韌”和“中端”，“中端市場，是我們的基本盤，也是日利降價衝擊最猛烈的區域。我們不能硬碰硬，但要穩住陣腳，甚至反擊！”他看向孫宇和李文博，“老孫，文博，之前我們為了應對新材料量產波動，不是準備了一個‘軒轅之翼·韌’的簡化版方案嗎？性能保留核心，適當優化成本的那個？”
孫宇立刻點頭：“是的，遇哥。我們稱之為‘軒轅之翼·韌競技版）’，主要是在保證核心模量和韌性的前提下，簡化了部分外觀工藝和配件，使用了成本更優但性能可靠的導環和輪座，成本可以比現有版本下降約百分之十五。”
“好！”陳遇重重一點頭，“立刻啟動‘競技版’的量產準備！虎子，你那邊配合，生產線調整要快！”
王小虎甕聲甕氣地保證：“沒問題！俺們車間現在柔性生產線搞得好，換型號快得很！保證不掉鏈子！”
陳遇繼續部署：“這個‘競技版’，就是我們在中端市場應對日利價格戰的利器！我們的定價，要比日利降價後的‘雷霆’係列略低，或者持平，但我們的性能、尤其是耐用性和環保特性，要遠超他們！同時，”他看向林莉，“莉莉，財務這邊，需要你拿出一個精細化的成本核算和利潤模型。青海基地一旦投產，我們的高純度石墨原料成本會進一步下降，這部分空間，要預留下來，確保我們即使在這個價位，依然保有合理的利潤空間，絕不能虧本賺吆喝！”
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林莉早已翻開隨身攜帶的筆記本，快速記錄著，聞言抬起頭，眼神冷靜而自信：“放心，陳遇。財務這邊已經對青海基地投產後的成本結構做了多輪模擬。隻要‘競技版’的銷量能達到預期，配合供應鏈優化和內部管理降本，維持盈利沒有問題。我稍後會給你一個詳細的預算和利潤測算。”
“第三！”陳遇在白板上寫下“渠道”和“用戶”幾個大字，“鞏固防線，鎖定基本盤！凱子，你立刻策劃一個全國範圍的‘感恩回饋，以舊換新’活動！針對所有持有‘旭遇’老款釣竿的用戶，無論多舊，都可以折價換購我們的新產品，特彆是新推出的‘競技版’！我們要用情感和實惠，牢牢鎖住我們的老用戶！他們是‘旭遇’最寶貴的財富，也是我們抵禦風浪最深厚的根基！”
周凱眼睛一亮，興奮地接話：“這個主意好！我還可以聯係各大釣魚論壇和俱樂部，搞線下活動，讓我們的戰隊隊員現場互動，分享使用技巧，進一步凝聚用戶！讓日利知道，咱們的用戶忠誠度，不是光靠低價就能挖走的！”
“第四，”陳遇最後看向張偉，“偉哥，監控不能停。密切關注日利降價後的市場反饋，尤其是渠道商的動向和用戶的實際購買行為分析。同時，也要警惕他們可能配合價格戰發起的其他小動作，比如散布關於我們‘競技版’偷工減料的謠言等。”
張偉推了推眼鏡，沉穩點頭：“明白。我會盯死所有信息渠道，確保第一時間掌握動態。”
戰略部署清晰明確，一道道指令迅速傳達下去。“旭遇”這架精密的戰爭機器再次高速運轉起來，隻是這次的戰場，轉移到了更加赤裸裸的價格與價值的角力場。
毛蛋在歐洲立刻行動起來，他不再僅僅通過電話溝通，而是直接登門拜訪那些重要的經銷商。在荷蘭一家頗具規模的釣具連鎖店老板的辦公室裡，毛蛋麵對著對方憂心忡忡的詢問，展現出了前所未有的強硬和自信。
“漢斯先生，”毛蛋操著夾雜中文和英語的混合語言，語氣卻異常堅定，“日利降價，那是他們沒辦法了！他們的技術搞不過咱們，標準玩不過咱們，口碑也比不過咱們，就隻能玩這種砸錢的把戲！但您想想，他們能虧本虧多久？一年？兩年？等他們把市場攪亂了，把像我們這樣的創新企業打垮了，他們再把價格漲回去，到時候，您還有選擇嗎？”
他拿起展示架上的一支“虎煌4.0”，輕輕撫摸著流線型的竿身：“您看看這做工，這質感！再想想範·德·桑德用它釣起的那條大梭鱸！這竿子裡，用的是我們獨一無二的生物質新材料，是麵向未來的綠色技術！這不是那些靠降價清庫存的老舊技術能比的！我們‘旭遇’，不跟它拚價格，我們拚的是價值，是未來！”
他盯著對方的眼睛：“我相信，像您這樣做長久生意的老板，眼光不會隻看眼前那點差價。跟我們‘旭遇’合作，是投資未來！而且，我們馬上會有一款更具性價比的‘競技版’上市，性能絕對碾壓同價位的‘雷霆’！到時候，您還怕沒生意做嗎？”
毛蛋的直率、誠懇和對自身產品毫不掩飾的自信，感染了這位原本有些動搖的經銷商。對方沉吟片刻，最終用力拍了拍毛蛋的肩膀：“毛，你說得對！我們不能隻看眼前。我相信‘旭遇’的技術和潛力！‘虎煌4.0’的代理權，我們不變！等你們的‘競技版’到了，我第一時間下單！”
類似的場景，在毛蛋和周凱的共同努力下，在國內外多個關鍵渠道上演。“旭遇”不跟風降價、堅守價值定位的態度，雖然短期內承受了部分渠道的流失和質疑，但也贏得了更多有遠見的合作夥伴的尊重和堅定支持。
國內這邊，周凱策劃的“感恩回饋，以舊換新”活動一經推出，立刻在“旭遇”的用戶群體中引發了熱烈反響。
活動第一天，位於產業園門口的直營店和全國各大授權經銷點就排起了長隊。許多釣友拿著用了多年、甚至竿身都磨得發亮的“旭遇”老竿，前來谘詢換購。
在直營店裡，一位頭發花白的老爺子，顫巍巍地拿出一支保養得極好、但型號明顯是“旭遇”最早期的玻璃鋼竿，對店員說：“姑娘，我這竿子，還是當年‘旭遇’剛開始在紅星機械廠那邊的時候買的，跟著我釣了十幾年魚了……聽說能換新的，我就來了。不是圖便宜，是相信‘旭遇’！咱們自己的牌子，爭氣！”
店員感動地接過竿子，仔細評估後，給出了一個讓老爺子頗為滿意的折價。老爺子換購了一支新上市的“軒轅之翼·韌競技版）”，摸著那嶄新的竿身，眼眶都有些濕潤：“好啊！真好！咱們中國人，也能做出這麼好的竿子了！看那些外國牌子還怎麼囂張！”
店裡，這樣的故事不斷上演。有父子一起來換購的，有老戰友結伴而來的，甚至還有幾位“遇龍”和“掠食者”戰隊的鐵杆粉絲，拿著印有隊員簽名的舊竿帽來要求“保值”的，引得眾人陣陣善意的哄笑。
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周小波帶領的“旭日”戰隊，更是將這次活動變成了線上直播的盛宴。他們走訪各個活動點，采訪前來換購的釣友，聆聽他們與“旭遇”的故事，直播間裡充滿了溫情與感動，同時也將“競技版”的性能優勢直觀地展示給廣大網友。
“家人們看啊！這位大叔用我們最早的‘星輝’係列換購了新的‘競技版’，這手感，這調性，提升了不止一個檔次啊！關鍵是，價格還這麼親民！”周小波對著鏡頭，賣力地講解著，直播間彈幕紛飛，訂單量持續攀升。
然而，日利的價格絞殺也並非沒有效果。在一些對價格極度敏感的二三線市場和一些線上分銷渠道，“旭遇”的部分中端產品銷量確實受到了衝擊。個彆之前合作愉快的經銷商，在巨大的價差和短期利益誘惑下，還是轉向了日利。
這天，負責國內渠道的經理垂頭喪氣地向陳遇彙報，華東地區一個之前銷量不錯的中等經銷商，明確表示要暫停進貨，轉而主推降價的“雷霆”係列。
陳遇聽完彙報，沒有動怒，隻是平靜地問：“他最後的理由是什麼？”
渠道經理憤憤不平：“他說……他說咱們的竿子好是好，但價格還是比日利貴一點，現在市場不好做，釣友都看價格……他還說，日利那邊承諾了更高的返點和廣告支持……”
陳遇點了點頭，對渠道經理說：“不用強求。天要下雨，娘要嫁人。把我們的精力，集中在那些認同我們價值、願意跟我們共同成長的夥伴身上。另外，把那個區域‘以舊換新’的活動力度再加大一點，直接深入到縣鄉級的釣場和俱樂部去。”
等渠道經理離開後，陳遇才輕輕歎了口氣，揉了揉眉心。說不心疼是假的，每一個渠道的流失，都意味著市場份額的萎縮和團隊心血的付諸東流。
“怎麼了？遇到難題了？”林莉端著一杯溫牛奶走進來，輕輕放在他桌上，柔聲問道。她最近為了成本核算和資金調度，也常常加班到很晚，眼底帶著淡淡的青色，但眼神依舊溫柔而堅定。
陳遇接過牛奶，喝了一口，將渠道流失的事情簡單說了說。
林莉在他身邊坐下，輕聲安慰道：“商業競爭就是這樣，有聚有散。我們已經儘力做到了最好。你看財務數據，”她翻開帶來的報表，“雖然部分市場銷量短期下滑，但得益於‘競技版’的精準定位和青海基地原料成本的優勢，加上‘以舊換新’活動鎖定了大量老用戶，我們的整體毛利率和現金流，依然保持在健康水平。日利這種虧本傾銷，他們撐不了多久的。”
陳遇看著報表上那些清晰的數據，心中稍安。他握住林莉的手：“辛苦你了，莉莉。要不是你把財務管得這麼細，我們也不敢這麼打。”
林莉笑了笑：“一家人，說什麼兩家話。隻要咱們同心，就沒有過不去的坎兒。”
就在這時，陳遇的手機響了，是王小虎打來的，語氣帶著壓抑不住的興奮：“遇哥！好消息！青海基地那邊，第一批高純度石墨原料試產成功了！純度完全達標，成本比咱們之前外購的，低了整整百分之三十！哈哈哈，這下咱們的底氣更足了！”
這無疑是雪中送炭！陳遇精神大振，立刻對著電話說道：“太好了！虎子，立刻協調運輸，儘快將這批原料運回總部！同時，加大‘競技版’的生產力度！我們要讓市場看看，什麼叫真正的性價比！”
掛了電話，陳遇看向林莉，眼中閃爍著振奮的光芒：“莉莉，聽到了嗎？青海基地成了！我們的成本優勢，馬上就要真正體現出來了！”
林莉也欣喜地點點頭：“嗯！我這就調整財務模型，有了這百分之三十的成本下降空間，我們應對價格戰的底氣就更足了，甚至可以考慮在適當時候，發起反擊！”
家庭的溫暖，總是在關鍵時刻給予陳遇最大的慰藉和支持。晚上回到家，雖然身心疲憊，但看到孩子們天真爛漫的笑臉，所有的壓力仿佛都煙消雲散。