距離省城那次劍拔弩張的初次談判，又過去了一個多月。冬意漸深，北風呼嘯著掠過“旭遇”產業園，卷起枯黃的落葉，平添幾分肅殺。園區內部，那種無形的壓力並未隨著時間流逝而消散，反而如同不斷加壓的彈簧，積蓄在每個知情人心中。
陳遇站在辦公室的落地窗前，望著窗外灰蒙蒙的天空，神色平靜，但指尖無意識摩挲著茶杯邊緣的動作，泄露了他內心的不平靜。林莉坐在一旁的沙發上，翻閱著一份厚厚的財務分析報告，偶爾抬頭看向丈夫的背影，眼神中帶著一絲不易察覺的擔憂。
這一個月，表麵風平浪靜，暗地裡卻是波濤洶湧。張偉的信息監控顯示，對方內部對於與“旭遇”的合作模式存在不小的分歧。強硬派堅持要求技術移交和國資控股，認為這是確保萬無一失的唯一途徑；而另一派則更務實，認為“旭遇”團隊的技術能力和提出的替代方案更具操作性，強行收編可能適得其反。
這種僵持，對“旭遇”而言，是一種煎熬。既不能放鬆研發和生產，又要隨時準備應對最壞的情況。
“還在想談判的事？”林莉放下報告，輕聲問道。
陳遇轉過身，臉上露出一絲疲憊的笑容：“有點。就像在等一場不知道結果的審判。我們在賭國家的理性和我們技術的不可替代性，但賭注……有點大。”
林莉走到他身邊，握住他的手，感受著他掌心的微涼：“我們已經做了所有能做的。亮明了底線，給出了方案，展示了價值。剩下的，不是我們能控製的了。我相信，上麵總有明白人。”
就在這時，陳遇桌上的加密電話再次響起。兩人對視一眼，都從對方眼中看到了緊張。陳遇深吸一口氣，走到桌邊，按下了接聽鍵。
“遇哥，”張偉的聲音傳來，依舊平穩，但似乎多了一絲不同的意味，“何主任那邊來函，邀請你和林莉、孫宇、李文博，明天下午兩點，老地方，進行第二輪磋商。備注是：基於我方此前提交的合作框架建議書，進行深度探討。”
“基於我方提交的框架建議書？”陳遇重複了一遍，眼神瞬間銳利起來，“確定嗎？”
“函件原文如此。”張偉確認道。
掛斷電話，陳遇看向林莉，眼中閃爍著希望的光芒：“莉莉，你聽到了嗎？他們提的是‘我方提交的框架建議書’！這說明……他們可能傾向於接受我們的方案了！”
林莉也難掩激動，用力點頭：“這是一個非常積極的信號！至少，他們願意在我們設定的框架內談，而不是堅持他們最初那套！”
消息迅速傳達給孫宇和李文博，兩人也是精神大振。四人再次在陳遇書房集結，連夜梳理談判細節，預演各種可能出現的刁難和問題，尤其是針對林莉提出的“合資公司”模式下的董事會構成、決策機製、利潤分配、知識產權歸屬等核心條款，準備了多套應對方案。
“這次，我們必須要拿下！”孫宇推了推眼鏡，語氣中帶著破釜沉舟的決心。
“對！隻要大方向按我們的路子走，細節可以適當讓步！”李文博也摩拳擦掌。
第二天下午，藍天賓館，同一間會議室。
氣氛與上一次截然不同。何主任、鄭主任以及幾位專家再次到場，但臉上少了些上次的嚴肅和審視，多了幾分平和與務實。甚至連那位來自國防科工部門的老專家，看陳遇四人的目光也柔和了許多。
簡單的開場白後，何主任直接拿出了厚厚的一疊文件，開門見山：
“陳總，林總，孫博士，李博士。經過我們內部多輪深入研究和專家論證，並報請上級批準，我們原則上同意，以林總上次提出的‘合資公司’模式，作為我們雙方合作的基礎框架。”
這話如同春風拂過冰麵，讓陳遇四人一直緊繃的心弦，瞬間鬆弛了大半！成了！第一步，也是最關鍵的一步，成了！
何主任繼續道：“在此基礎上，我們對一些具體條款，提出了修改意見，希望能與貴方達成共識。”
他翻開文件，一條條闡述起來。果然，對方在控股權堅持要求國家占股51，以確保在涉及重大戰略決策時的主導權）、董事會席位7席中占4席）、以及技術使用範圍要求合資公司擁有‘虎煌’材料在航天、國防等特定領域的獨家、無償、永久使用權）等方麵，提出了比林莉原方案更苛刻的要求。
會議室裡，剛剛緩和的氣氛再次變得凝重。討價還價，唇槍舌劍。
“何主任，”陳遇據理力爭，“51的控股權和4個董事會席位，意味著合資公司的日常運營和核心技術研發方向將完全由國資主導，這與我們保留團隊主動性和創造性的初衷嚴重背離。我們堅持我方控股，或者至少是50：50的股權結構，以及平衡的董事會構成。我們可以承諾，在涉及國家戰略安全的重大事項上，賦予國資方一票否決權。”
林莉也立刻跟進，展示著精心準備的財務模型和數據：“關於技術使用範圍，‘獨家、無償、永久’這三點，等同於將我們最核心的知識產權價值歸零，這對‘旭遇’現有股東和團隊是極不公平的。我們建議改為‘特定領域內的優先、有償使用權’，使用費用可以根據采購量或銷售額的一定比例計算，或者一次性支付合理的知識產權許可費。這既保障了國家利益，也體現了對知識產權的尊重。”
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孫宇和李文博則從技術角度補充，強調如果研發團隊失去主導權，可能會影響後續技術的迭代速度和創新活力，反而對國家項目不利。
談判異常艱苦，雙方圍繞著股權、董事會、技術授權費、管理權、利潤分配等每一個細節反複拉鋸。會議室裡時而安靜得隻有翻動文件的聲音，時而響起激烈的辯論。
何主任帶來的法務和財務人員顯然也是有備而來，引經據典，寸土必爭。那位老專家偶爾也會插話，從國家戰略高度施壓。
但陳遇四人準備充分，配合默契。陳遇把控大局，據理力爭；林莉數據支撐，邏輯嚴密；孫宇李文博技術佐證，不容置疑。他們既堅守核心底線，又在次要條款上表現出靈活和誠意。
“……這樣吧，”經過數小時的激烈交鋒，何主任似乎也有些疲憊，他揉了揉太陽穴，提出了一個折中方案，“股權比例，我們可以接受50：50。董事會席位，7席，國資方4席，旭遇方3席。但董事長由國資方委派，總經理由旭遇方推薦，董事會任命。涉及國家戰略安全、重大投資、年度預算等核心事項，需董事會三分之二以上票數通過，其中國資方代表擁有一票否決權。”
他看向陳遇和林莉：“這意味著，在日常運營和技術研發上，你們擁有自主權。但在涉及根本方向和重大風險時，國家有一票否決的權力。這是我們的底線。”
陳遇與林莉、孫宇、李文博快速交換了一下眼神。這個方案，雖然未能實現絕對控股，但保住了運營和研發的主導權，國家的一票否決權也主要框定在戰略和安全層麵，是可以接受的。
“關於技術授權，”何主任繼續道，“‘獨家’和‘永久’可以取消。但‘無償’不行。國家項目經費有嚴格規定，無法支付高昂的專利費。我們可以采取另一種方式：將這部分知識產權的價值，經過第三方權威機構評估後，直接折算為旭遇方對合資公司的注資，體現在股權比例上。也就是說，技術本身不作價收費，但其價值通過股權體現。同時，合資公司未來如果產生利潤，按股權比例分配。”
林莉迅速心算，眼睛一亮。這等於國家變相承認了“虎煌”航天應用技術的巨大價值，並將其資本化，雖然暫時沒有現金流入，但奠定了他們在合資公司中的股權基礎，長遠看，如果合資公司發展壯大，回報可觀。這比她預想的“有償使用”模式更有利。
“我們同意這個方案。”陳遇與林莉眼神確認後，代表團隊表態。
接下來的談判就順利多了。雙方就合資公司的注冊地點、注冊資本國家現金注資，旭遇以技術、專用生產線及部分現金注資）、人員安排旭遇核心研發和生產團隊整體轉入合資公司，待遇提升，接受國家保密管理）、保密條款等細節逐一敲定。
當最後一份文件草案被雙方確認，窗外已是華燈初上。持續了近六個小時的二次談判，終於落下帷幕。