第119章：充電樁試點啟動，政策對接遇難題
四月初的海城，氣溫回升到二十多度，吳昊趁著周末飛回了老家，這次回來的目的隻有一個，啟動新能源充電樁的試點項目。邵易陽已經提前一周做了市場調研，把潛在合作方的名單和資料整理成了厚厚的一遝報告。
“昊哥，這是我篩選出的三個最優試點位置。”邵易陽指著海城地圖，“一是市中心的恒隆廣場，客流量大，停車場空位多；二是市政府旁邊的市民廣場，有政策扶持可能；三是火車站的露天停車場，出租車和長途車多，充電需求大。”
吳昊拿起恒隆廣場的資料，上麵顯示商場物業負責人姓劉，態度比較強硬，提出的分成比例是55，還要求一次性支付半年場地費。“這個劉經理不好打交道啊。”他皺了皺眉。
【分析恒隆廣場合作阻力：劉經理擔心充電樁會占用停車位，影響商場停車費收入；建議：提供“智能車位管理係統”方案——充電樁配備車位傳感器，空閒時自動對外開放停車，充電時優先使用，既保證充電需求，又不影響停車費收入，預計可將分成比例談到64。】
“有辦法了。”吳昊對邵易陽說，“你準備一份‘智能車位管理係統’的方案，就說我們免費提供設備，能幫他們提高車位利用率，增加停車費收入。明天我去見劉經理，你去跑市政府那邊。”
第二天上午，吳昊帶著方案來到恒隆廣場。劉經理果然一開始就擺起了架子：“小吳啊，不是我不給你麵子，這停車場是商場的搖錢樹，裝充電樁占地方，影響我們做生意啊。”
吳昊不急不躁地打開方案：“劉經理，您看這個——我們的充電樁自帶車位傳感器，連接商場的停車係統，空閒時顯示‘可停車’，有車來充電時才顯示‘充電專用’。這樣不僅不影響停車，還能通過充電吸引新能源車主來消費，一舉兩得。至於分成，我們讓一步，64，您看怎麼樣？”
劉經理看著方案裡的智能管理係統，眼睛亮了——這係統市場價得好幾萬，昊陽科技居然免費提供？他立刻換了副笑臉：“小吳果然是年輕人，腦子活！就按你說的辦，我這就叫人準備合同！”
恒隆廣場的事搞定，吳昊馬上去找邵易陽。沒想到邵易陽在市政府這邊碰了釘子。
“負責市政項目的張科長說，我們公司注冊時間不到一年，沒資質申請補貼，還說我們沒做過充電樁項目，擔心後期維護跟不上。”邵易陽一臉沮喪，“我把我們的團隊資料、資金證明都給他看了，他就是不鬆口。”
吳昊沉思片刻，想起“天蛾”之前提到的信息：【海城新能源辦主任趙偉，曾在哈工大讀ba，重視大學生創業項目，近期在推動“青年創業扶持計劃”。】
“我們換個人找。”吳昊拿出手機，搜索海城新能源辦的聯係方式，“找趙偉主任，他是哈工大校友，可能會給我們機會。”
兩人立刻趕往新能源辦，沒想到趙主任正好在辦公室。聽說吳昊是哈工大的學生，趙主任果然熱情了不少：“母校的學弟創業，我肯定支持。不過張科長說的也有道理，你們確實沒經驗，資質也差點意思。”
吳昊拿出準備好的試點方案：“趙主任，我們可以先做三個月試點，不用政府補貼，所有設備和維護費用自理。如果試點效果好，再申請資質和補貼；如果不行，我們立刻拆除，不麻煩政府。您看行嗎？”
趙主任看著方案裡詳細的設備參數、維護計劃，還有昊陽科技的資金證明比特幣變現了一部分，賬上有500萬），點了點頭：“有魄力！就按你說的辦，我讓張科長配合你們辦理場地審批，市民廣場那邊給你們留三個車位，好好乾，彆給母校丟人。”
解決了兩個試點，火車站的合作就順利多了。火車站負責人聽說有政府支持，又能給出租車提供充電便利，當場就簽了合同，分成比例73，昊陽科技占7成。
三天時間，三個試點全部敲定。吳昊站在市民廣場的空地上，看著施工隊開始安裝充電樁，心裡充滿了期待。這三個充電樁，就像三顆種子，將來或許能長成參天大樹。
【檢測到充電樁試點啟動，判定為新能源領域布局邁出關鍵一步。建議：安裝智能監控係統，實時監測設備狀態；接入“天蛾”能耗分析模塊，優化充電定價策略高峰時段加價20，低穀時段降價10），提升收益。】
“按天蛾說的做。”吳昊對負責技術的楊凱程從工廠調過來協助）說，“把智能監控和動態定價係統加上，我們不僅要做充電樁，還要做最智能的充電樁。”
夕陽下，第一個充電樁的底座被固定在地麵上，金屬外殼在陽光下閃著光。吳昊知道，從電商到新能源，他的商業版圖又擴展了一塊，而這背後，是精準的布局和敢於試錯的勇氣。
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