“燭龍”實驗室的會客室透著一種學術機構特有的簡樸與嚴謹。牆壁上掛著幾幅電路拓撲圖，空氣裡飄著淡淡的咖啡香和一絲若有若無的焊錫氣味。
坐在林楓對麵的，是“燭龍”的技術總監，姓韓，一位四十歲出頭、發際線略顯後退的男人。他穿著格子襯衫，眼神裡帶著技術人特有的專注，也夾雜著幾分屬於管理者的審慎。他身邊坐著兩位副手，表情同樣嚴肅。
王海和趙敏分坐在林楓兩側。王海麵前攤開著厚厚的技術資料，趙敏則準備好了所有的合作條款草案。
寒暄過後，氣氛很快變得有些凝滯。
韓總監推了推眼鏡，開門見山。“林總，貴公司的來意我們清楚。‘守護者’項目我們也有關注，理念很好。不過……”他話鋒一轉，語氣帶著不容置疑的權威感，“我們實驗室的‘靈犀’原型技術，目前還處於預研階段。性能雖然在某些指標上有所突破，但穩定性、良品率都還需要大量工作驗證。直接用於貴公司這樣追求極致可靠性的商業產品，風險太高。”
他頓了頓，拋出了自己的條件。“如果真要合作，我們希望貴方能夠承擔前期所有的研發投入，並且簽署排他性協議。價格方麵，基於研發成本和未來的獨家供應，恐怕會比你們目前的采購價高出百分之五十以上。”
王海的眉頭立刻皺了起來。趙敏在桌下輕輕捏了捏手指。這個條件太苛刻了。高昂的研發費用，近乎壟斷的定價權，幾乎是把所有風險和成本都轉嫁到了他們身上。
會議室裡一片沉默，隻有空調發出輕微的運行聲。
林楓沒有立刻反駁。他身體微微後靠，目光平靜地落在韓總監臉上，手指無意識地在光滑的桌麵上輕輕點了一下。就在剛才，他腦海中那個新獲得的【初級資源人脈網絡】微微波動了一下，一段模糊但關鍵的信息流悄然浮現——關於“燭龍”實驗室，關於“靈犀”技術，關於他們目前麵臨的、未曾對外言說的困境。
他緩緩開口，聲音不高，卻清晰地傳到每個人耳中。“韓總監，‘靈犀’原型在抗電磁乾擾和極端溫度適應性上的數據，確實令人印象深刻。尤其是采用的新型複合基底材料，思路很巧妙。”
韓總監眼中閃過一絲訝異，隨即恢複平靜。“林總做過功課。”
“不過，”林楓話鋒微轉，像是不經意地提起，“我聽說，貴實驗室在將‘靈犀’技術推向更高製程時，遇到了點麻煩？主要是……高精度蝕刻環節的均勻性問題，導致原型芯片的個體差異一直無法有效控製。這也是良品率遲遲上不來的核心瓶頸，對吧？”
韓總監臉上的從容瞬間凝固了。他身邊的兩位副手也猛地抬起頭，難以置信地看著林楓。這個問題是“燭龍”目前最高的技術機密之一，他們內部攻關了數月都未有突破，這個外人怎麼會知道得如此清楚？
林楓沒有理會他們的震驚，繼續平靜地說道。“另外，如果我沒猜錯，‘燭龍’上一輪融資的資金，消耗得差不多了吧？新的投資方因為技術瓶頸和市場化前景不明朗，一直在猶豫。沒有持續的現金流注入，‘靈犀’這個項目，恐怕撐不過下一個季度。”
會議室的空氣仿佛被抽乾了。韓總監的臉色變了幾變，手指下意識地捏緊了麵前的茶杯。對方不僅點破了他們最核心的技術困境，更是直接命中了他們最致命的資金命門！這已經不是簡單的商業談判了，對方對他們的底細了如指掌！
林楓看著對方神色的變化，知道【初級資源人脈網絡】提供的信息擊中了要害。他語氣依舊平穩，卻帶著一種不容置疑的力量。
“韓總監，我們不是來趁火打劫的。我們是來尋求合作的，是來一起把蛋糕做大的。”
“我們可以共同成立一個聯合攻關小組，我們出應用場景定義、出測試資源、出部分急需的研發資金。你們出技術、出人才。目標很明確，在三個月內，集中力量解決高精度蝕刻的均勻性問題，將‘靈犀’的良品率提升到可商用水平。”
“至於價格，”林楓頓了頓，給出了自己的方案，“我們可以簽署階梯式采購協議。前期，我們以高於市場價百分之二十的價格采購小批量驗證芯片，支持你們持續研發。一旦良品率達標，實現穩定量產，價格回歸市場公允水平。排他性協議可以簽，但期限是三年，並且僅限於‘守護者’及其衍生項目。”
他提出的方案，不再是單方麵的索取，而是風險共擔、利益共享。既解決了“燭龍”的燃眉之急，給了他們喘息和突破的時間，也為自己爭取到了相對合理的長遠利益。
韓總監沉默了。他低頭看著桌麵，手指無意識地敲打著。之前的傲慢和疏離消失不見，取而代之的是深深的思索和權衡。
對方抓住了他們的命門，卻沒有落井下石，反而給出了一條切實可行的生路。這份眼光，這份格局，還有那神秘的信息來源……都讓他不得不重新評估眼前的年輕人。
許久，他抬起頭，目光複雜地看向林楓，緩緩吐出一口氣。
“林總，你比我想象的……要厲害得多。”
他伸出手，“合作細節，我們可以讓下麵的人再具體敲定。但原則上……我同意你的方案。”
王海和趙敏幾乎同時鬆了口氣，臉上露出如釋重負的表情。
林楓伸出手，與韓總監用力一握。
“合作愉快，韓總監。我相信，‘靈犀’會在‘守護者’身上，找到它最好的歸宿。”
談判桌下的交鋒，悄無聲息，卻已然定鼎乾坤。
離開“燭龍”實驗室，坐進車裡，王海依然有些激動。“林總，您剛才太神了！怎麼連他們內部的技術瓶頸和資金情況都摸得一清二楚？”
林楓靠在椅背上，閉目養神，沒有回答。
窗外的街景飛速倒退。他知道，這僅僅是【初級資源人脈網絡】展現出的冰山一角。但這一次的成功運用，標誌著他在構建自身力量體係的道路上，邁出了堅實的一步。
不依賴外部，不仰人鼻息。建立獨立、可控的供應鏈體係，這是他必須走下去的路。
而今天，他成功地撬動了第一塊基石。
未來的路還很長，但他手中的籌碼，正在一點點增加。
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