處理完買炮的大事，常威又把朱二筒叫來仔細詢問了白頭嶺土匪的詳細情況。從朱二筒搜集的情報和之前與“穿山甲”的接觸來看，這股土匪規模不小，約有四五百人，槍械以老套筒為主，雖然數量不少，但極度缺乏子彈，很多槍甚至成了燒火棍，這也是它們不敢和常威輕易開戰的根本原因！此外，山寨裡缺醫少藥，受了傷生了病隻能硬扛，這也是土匪們的一大痛點。
了解清楚後，常威心中有了計較。入夜後，他吩咐來福：“去，備一輛馬車，車上裝三千發複裝子彈。”
來福一驚：“司令，您真要一個人去？那水長青說是講規矩，可畢竟是殺人不眨眼的胡子！萬一…”
常威擺擺手，打斷他：“怕什麼？老子是去談生意，不是去打架。他們缺子彈，老子有的就是子彈，這就是最大的護身符。再說了，老子一個人去，顯得有誠意！人多了，反而讓他們疑神疑鬼。”
栓子也擔心道：“司令，要不我帶一隊人在山下接應您？”
“不用！”常威穿上大衣，語氣不容置疑，“都把心放肚子裡！看好家就行！栓子，你跟我去，把車趕到山腳下等著。”
夜色如墨，一輛馬車吱吱呀呀地駛向白頭嶺。到了山腳密林處，常威讓栓子停下馬車等候，自己則整了整衣冠，深吸一口氣，竟真的徒手向著山上燈火閃爍的土匪寨子走去。身影很快消失在黑暗的山路上，隻留下栓子提心吊膽地守著滿車的子彈。
山寨聚義廳內，火把劈啪作響，照得一片通明。大當家“水長青”看著獨自走進來的常威，眼中再次閃過驚訝和欣賞。兩旁站著的土匪頭目們，則個個眼神不善，手按在槍柄上。
水長青率先開口，聲音洪亮，帶著江湖氣：“朋友，線上道上的）傳你局紅厲害），今日一見，果然亮堂有膽識）！敢獨闖我白山黑水山寨）！就不怕我們黑了殺了）你？！”
常威抱拳，不卑不亢：“大當家說笑了。梁山兄弟好漢）不打梁山兄弟。我今日來，是插旗拜山）更是交朋友，不是結梁子結仇）。聽說貴寨，噴子槍）亮好），但柴子彈）不旺？兄弟我彆的沒有，就是柴子彈）多！今天帶來三千發響堂能打響的好子彈），全當是給各位好漢的見麵禮！就在山下馬車上！”
聽到這話，廳裡的土匪們一陣騷動，眼神都熱切起來。子彈！那可是他們的命根子！
這時，坐在水長青下首的一個刀疤臉漢子二當家）冷哼一聲，開口道：“哼！常司令，你算盤打得精啊！薑家那趟活，我們要的是三千兩黃金！你就想用這三千發子彈把我們打發了？！當我們是要飯的？”
常威看向他，微微一笑，語氣卻針鋒相對：“二當家，話不能這麼說。一顆子彈一兩金，你們還賺了嘞！起碼一個人沒折不是？！真要打起來，那可就說不好了！有了噴子槍）和柴子彈），這白山黑水還不是任你們縱橫？要多少黃貨黃金）沒有？柴我有的是，缺的是馬，我用柴換你們的馬，我開的價，保管公道！一萬發響堂子彈），換你們一匹快馬！怎麼樣？是朋友，就亮盤現場）交易，是窯變黑吃黑），我常威也奉陪到底！咱們一手交柴子彈），一手交馬，亮亮堂堂的光明正大）！”
這話一出，水長青和幾個頭目交換了一下眼神，都看到了對方的心動。馬固然寶貴，但總體容易弄到。可這源源不斷的子彈，可是有價無市的硬通貨！尤其是這個價格，一萬發子彈，奉天兵工廠出來要一百多大洋，一匹馬才值多少錢，五六十塊！差不多高出兩倍！確實公道，比黑市上還要便宜不少！
水長青忽然哈哈大笑，一拍大腿：“好！常司令果然是個敞亮人！合著你不是空手來插旗拜山），是帶著硬貨來做買賣的！痛快！我就喜歡跟你這樣的精明人打交道！來啊！擺酒！我要和常司令好好喝一頓！”
氣氛瞬間緩和下來。土匪們搬上大碗的酒，大塊的肉。按照山寨規矩，第一次來的客人，必須先連乾三大碗“進門酒”以示誠意和豪爽。
常威也不推辭，端起那粗瓷海碗，裡麵是辛辣的燒刀子，朗聲道：“多謝大當家款待！我常威先乾為敬！”說完，咕咚咕咚，連著三大碗烈酒下肚，麵不改色，贏得滿堂土匪一片叫好聲！
“好！是條漢子！”
“常司令海量！”
酒宴就此開始。土匪們的酒桌文化粗獷而熱烈，大碗喝酒，大塊吃肉，行酒令喊得震天響，各種江湖軼事、黑話切口層出不窮。常威本就酒量驚人，又刻意結交，很快便和幾個頭目打成一片，稱兄道弟起來。他從剿匪趣事談到打日本人，從軍火買賣談到江湖規矩，聽得眾土匪一愣一愣的，既佩服他的膽識，也驚訝他的見識。
酒一碗接一碗地乾，直到天邊泛起魚肚白，聚義廳裡已經橫七豎八倒了一片爛醉如泥的土匪。常威也喝得酩酊大醉，趴在桌子上不省人事。
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不知過了多久，常威才迷迷糊糊地醒來，隻覺得頭痛欲裂。他晃了晃腦袋，看著周圍鼾聲如雷的土匪，掙紮著爬起來，晃晃悠悠地往外走。守門的土匪小崽子見他出來，也不敢阻攔。
常威深一腳淺一腳地摸下山，遠遠看到栓子還在馬車轅上打盹。他走過去，拍了拍栓子。
栓子猛地驚醒，看到是常威，又驚又喜：“司令！您可算回來了！沒事吧？”
常威打了個酒嗝，擺擺手，一頭鑽進馬車車廂，含混不清地嘟囔了一句：“回…回去…趕緊…”說完，便倒頭沉沉睡去。
栓子又驚又喜，等了一整夜沒個信，還以為被土匪打了黑槍了，眼下不敢多問，連忙趕著馬車，趁著清晨的薄霧，快速駕著馬車離開了白頭嶺。
三日後，白頭嶺下。
常威親自押著幾輛大車，再次來到白頭嶺。這次他隻帶了來福、栓子以及十來個精乾的心腹手下。車上裝著承諾的五萬發複裝子彈，還有常威額外附贈的一些治療外傷的磺胺粉和止痛藥——這是他從黑市高價弄來的緊俏貨，深知山寨裡最缺這個。
雙方在山寨前的空地上碰頭。水長青帶著幾個頭目早已等候在此。土匪們看著那幾大箱黃澄澄的子彈和珍貴的藥品，眼睛都直了。
“驗貨！”常威一揮手。
手下和土匪裡各自出來幾個人，仔細檢查子彈和藥品。子彈顆顆飽滿，保養得不錯；藥品更是真貨，包裝完好。另一邊，土匪也牽來了五十匹膘肥體壯、毛色油亮的蒙古馬。
“大當家，貨色正！都是好馬！”
來福檢查完馬匹，也對常威點頭。
“常司令，柴子彈）夠亮好），藥也是好藥！沒說的！”三當家就是上次那個刀疤臉）也對著水長青喊道。
交易順利完成，雙方都很滿意。
三當家看著常威隻帶了這麼點人，忍不住半開玩笑半試探地說道：“常司令，你就帶這麼十幾號兄弟，押著這麼多硬貨上山，就不怕我們哥幾個一時貪心，黑了你的柴子彈），吞了你的馬？”
常威聞言，哈哈一笑，拍了拍三當家的肩膀，語氣真誠卻又帶著幾分江湖氣：
“三當家說哪裡話！我常威要是信不過各位豪傑好漢的為人，也不會獨自上山喝酒，更不會今天隻帶這點人來交貨！我聽說去年冬天，山下趙家屯遭了白災，是白頭嶺的好漢們連夜送去了糧食，救活了一屯子人！還聽說你們劫過為富不仁的張大戶，把錢財大半散給了周邊窮苦百姓！這樣的好漢，乾的是替天行道的買賣，我常威佩服還來不及，怎麼會信不過？”
他歎了口氣，語氣變得推心置腹：“這世道，逼得人上山落草，各有各的難處，都是苦哈哈出身，不得已而為之。我常威雖然穿著這身官皮，但最敬重的就是諸位這樣有血性、講道義的好漢！要不然，我也不會白搭上這些弟兄們救命用的藥品不是？”
這番話，既捧了土匪，點了他們做過的“義舉”真真假假），又表達了理解同情，最後還點明了藥品的珍貴，一番話說得那叫一個情真意切，聽得水長青和三當家等頭目心裡熱乎乎的，覺得常威這人真是太對脾氣了！簡直比他們還懂他們！
三當家激動地一拍胸脯：“常司令！你這話說到俺們心坎裡去了！沒說的！以後你就是俺們白頭嶺的真朋友！”
常威趁熱打鐵：“三當家，以後貴寨缺柴子彈）缺藥，隨時找我！量大管飽！價格絕對公道！另外，我再給你個實惠——‘好評返現’！你要是能介紹彆的綹子山寨），他們來買我的貨，每介紹成一筆，我給你返兩成！怎麼樣？”
三當家一聽，眼睛大亮，哈哈大笑：“好！常司令果然夠意思！這買賣做得！你放心，這條線上的綹子，俺大多熟得很！保管給你介紹客戶！以後福康縣的地界，你常司令罩著！俺們白頭嶺的兄弟，絕不動你治下一草一木！誰要是敢去搗亂，不用你動手，俺先滅了他！”
一場本該刀兵相見的衝突，徹底變成了一場賓主儘歡的軍火貿易聯誼會。常威在黑道上，穩穩地紮下了第一條堅實的人脈。
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