1980年正月初十的鵬城，晨霧還沒散儘，蛇口健力寶飲料廠的廠房就亮了燈。
張嬸帶著工人早早到了，李根正調試榨糖機，齒輪轉動的“嗡嗡”聲裡，新鮮的甘蔗汁順著管道流進不鏽鋼桶；
王芳則在裝瓶區擺好玻璃瓶，標簽上“健力寶”三個字用紅漆印就，在晨光裡透著精神。
鐘清清拎著個布包走進廠房，裡麵裝著帶刻度的瓷瓶——
這是今天要調的靈泉母液。
她沒急著進調配間，先走到張嬸身邊，拿出張紙條，上麵記著昨晚算的成本：“張嬸，普通橘子水賣5毛錢，定6毛錢一瓶怎麼樣？比橘子水貴1毛。”
張嬸手裡正核對原料清單，聞言抬頭算了算：“6毛合適！我家小子在製糖廠當學徒，月薪32塊，一天喝兩瓶也才1塊2，不心疼。
昨天試喝的工人都說，比5毛的橘子水甜得清爽，乾活都更有力氣了，多花1毛願意！”
薑國棟也湊過來：“我去碼頭問過，扛貨的工人一天能賺2塊，6毛一瓶的飲料，他們舍得買。”
鐘清清點頭，轉身進了調配間。
鎖上門，她從空間裡取出靈泉，按“一斤母液兌一千斤甘蔗汁”的比例，慢慢倒進大桶，又加了提前煮好的檸檬片水——
今天要做六百瓶，陳皮味和檸檬味各三百瓶，得保證每一瓶的滋味都一樣，不能因為定價親民就偷工減料。
上午九點，第一批健力寶剛裝完箱，鐘清清就拎了四提每提10瓶）出門：“張嬸，我去給老客戶送點嘗嘗，你們先往製糖廠和工地送一批，記得說清楚是6毛錢一瓶，好喝不虧。”
第一站是清璞閣。
剛到門口，就見老主顧陳老板正站在櫃台前，手裡拿著塊翡翠吊墜，想給女兒當嫁妝。
“陳老板，好久不見！”鐘清清笑著遞過一提健力寶，“這是我新做的飲料，叫健力寶，您拿回去給孩子嘗嘗，好喝您再跟我說。”
陳老板愣了愣，接過健力寶，擰開一瓶嘗了口，眼睛立刻亮了：“清清，這汽水，比我在碼頭買的橘子水強太多了，清甜不膩，還帶點檸檬香，我女兒肯定愛喝。”
他放下吊墜，又拿起兩提，“給我來兩提，兩提20瓶，12塊錢，我先給你15塊，多的3塊算定金，下次來買玉器再拿兩提，我廠裡的工人肯定也愛喝這個！”鐘清清連忙擺手：“第一提是送您的，這兩提算12塊就行，不用多給。”
陳老板卻硬塞了15塊：“多的錢是讓你留著，下次我來不用再找零，再說了，幫你多帶幾瓶，也是幫你宣傳，你這飲料好，值得讓更多人知道！”
離開清璞閣，鐘清清又去了西湖路老宅——
賣乾貨的老吳正忙著擺貨，見她來，連忙迎上來：“鐘小姐，您這老宅的租金我給您帶來了，35塊，您點點。”
“老吳，先不急著點錢，您嘗嘗這個。”
鐘清清遞過一瓶健力寶，“6毛錢一瓶，比橘子水貴1毛，您覺得怎麼樣？”
老吳接過喝了一口，咂著嘴點頭：“好！比我孫子愛喝的橘子水強，不齁嗓子，6毛錢值！”
他指著乾貨店的角落，“您要是不嫌棄，我幫您在這兒擺幾提，來買乾貨的顧客多是街坊，看見這新鮮飲料，肯定會買，我按6毛一瓶賣，賣完了再給您錢，不賺您差價。”
鐘清清笑著答應：“那太謝謝您了！我讓工人等會兒給您送20瓶過來，賣不完您就留著自己喝，不用給我錢。”
過了幾天，鐘清清帶著健力寶去了鵬城碼頭——
香港的吳先生正等著跟她談玉器訂單，見她拎著飲料，笑著問：“這就是你說的健力寶？在香港賣多少錢？”
“在這邊6毛錢人民幣，換算成港幣大概1塊3，比香港的汽水便宜一半還多。”
鐘清清遞過一瓶，“您嘗嘗，要是覺得行，幫我問問香港的商戶要不要試試。”
吳先生喝了一口，立刻掏出公共電話的硬幣，給香港的商戶打了電話：“阿明，我跟你說，有款健力寶飲料，比咱們香港的汽水還好喝，1塊3港幣一瓶，你要不要先拿500瓶試試？我讓鐘小姐下周給你運過去，賣得好再追加訂單！”
掛了電話，吳先生笑著說：“清清，香港的商戶都在找便宜又好喝的飲料，你這健力寶定價合適，肯定火！我再幫你介紹幾個東南亞的客商，以後咱們不光賣冰糖、玉器，還能把健力寶賣到國外去！”
這邊老客戶忙著幫忙推銷，飲料廠的訂單也跟著多了起來。
鵬城電子廠的王廠長親自來進貨，一下訂了300瓶，說要給工人當下午茶：“6毛錢一瓶，300瓶才180塊，比給工人買餅乾劃算，還解渴！”
蛇口的小賣部老板們也擠著來，有的一次訂200瓶，怕晚了沒貨：“昨天進了50瓶，一上午就賣光了，工人都說6毛花得值！”
張嬸忙著登記訂單，又安排工人騎自行車送貨，廠房裡一派熱鬨景象。
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沒過幾天，第一批生產的600瓶已經銷出去了，成本一算，賺了60元。
“張嬸，咱們明天得加把勁，再多生產200瓶，不然不夠賣！”鐘清清笑著說。
張嬸擦了擦汗，臉上滿是笑意：“工人們聽說銷量好，都願意加班！說以後跟著您乾，肯定有奔頭——6毛錢的飲料能賣這麼好，還是您會定價，既不貴，又能賺錢！”
到了月底，鐘清清拿著賬本跟張嬸、薑國棟對賬：這個月健力寶總共賣了瓶，每瓶售價6毛，收入塊，成本大概5400塊，純利正好5400塊——比製糖廠月純利2000塊）和清璞閣月純利1500塊）的純利加起來還多！
“咱們得擴產！”鐘清清拍著桌子，“再添三台榨糖機，招八個工人，還要在鵬城再租三畝地，擴建廠房和倉庫，以後還要開發荔枝味、芒果味，讓健力寶的口味更多樣，還是賣6毛錢，讓大家都喝得起！”
張嬸連忙點頭：“我明天就去勞務市場招人！再跟王建設隊聯係，讓他們儘快來擴建廠房——
現在附近的工人都知道咱們健力寶，說6毛錢喝到這麼好的飲料，是‘平價好貨’，都盼著咱們多產點！”
夜色漸深，鵬城的路燈亮了起來，照著飲料廠門口排隊送貨的自行車——
工人們正忙著給明天的訂單備貨，車後座的健力寶箱子上，“6元提10瓶）”的紙條格外醒目。
鐘清清站在廠房門口，看著“健力寶飲料廠”的招牌，心裡滿是踏實：從送老客戶嘗鮮，再到大家主動幫忙推銷，健力寶終於憑著“好喝不貴，提神醒腦”打開了市場。
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