大學城商業中心的午後，太陽把柏油路曬得發黏，熱風裹著奶茶店飄來的甜香，糊在人臉上悶得慌。熊哥蹲在路口的梧桐樹下，額頭上的汗順著鬢角往下淌，剛發出去一疊培育鑽石的宣傳單，指縫裡還沾著紙頁的油墨味。他抄起腳邊的軍綠色水壺往嘴裡灌，壺底隻傳來“咕咚咕咚”的空響，才想起早上出門太急，忘了接水。
“啊，又沒了。”熊哥咂咂嘴，把水壺往地上一墩，站起身捶了捶發酸的腰。視線掃過對麵一溜店鋪，大多是賣奶茶、做美甲的，門口都支著小桌子攬客，唯獨中間那家“金可家政”的玻璃門緊閉著，招牌上的紅漆褪了點色，看著安安靜靜的。
“就這個了。”熊哥眯著眼打量，透過玻璃能看見裡頭擺著兩張舊沙發，一個中年女人正坐在桌後翻報紙，頭發綰成低馬尾，露出光潔的額頭，看著沒什麼攻擊性——比昨天遇到的那個賣奢侈品的老板娘和善多了，至少不會沒說兩句話就把人往外趕。
他整了整皺巴巴的poo衫，把宣傳單疊好塞進褲兜，推門走了進去。門上的風鈴“叮鈴”響了一聲，女人抬頭掃了他一眼，眼神淡淡的，沒說話，隻是朝對麵的沙發抬了抬下巴，示意他坐下。
“老板娘，今天有空喝茶啊？”熊哥先開了口，臉上堆著笑，儘量讓自己看起來不那麼像推銷的騙子，“我是熊哥，做培育鑽石的，就是裸鑽定製，想跟您談談合作的事兒。”
金可把報紙放在桌上，指尖在杯沿摩挲著——杯子裡的菊花茶早就涼了，花瓣沉在杯底，像她這半天的生意一樣冷清。她抬眼再看熊哥，男人二十出頭的樣子，皮鞋上沾了點灰，襯衫領口被汗浸得發潮，眼裡帶著點生意人特有的急切，又藏著點小心翼翼，倒不像那些油滑的推銷員。
“大學生創業？”金可問，聲音不高，帶著點廣州話特有的軟調。她在這大學城開家政店三年了，見多了想賺點外快的學生，也見多了像熊哥這樣跑斷腿找合作的年輕人，大多不容易。反正店裡也沒生意，聽聽也無妨，就當解悶了。
熊哥愣了一下，隨即笑著點頭：“算半個吧，我之前在珠寶店乾過，知道這行水深，培育鑽石現在是風口，大學生結婚、送女朋友禮物都喜歡這個，性價比高。”他說著就想掏宣傳單，手伸到一半又頓住，怕太冒失惹老板娘煩，“您這兒是做家政的，我想著……您接觸的客戶多，要是有誰想定製鑽石，您幫我牽個線，我給您回扣，肯定比您接兩單保潔賺得多。”
金可沒接話，端起涼掉的菊花茶抿了一口，目光落在窗外——路口有幾個學生提著行李箱走過，應該是放暑假要回家的。她心裡卻在盤算著廣州家政市場的行情：這兩年大學城周邊的小區多了，很多業主是陪讀的家長，或是剛工作的年輕人，要麼沒時間做家務，要麼懶得做，家政需求確實不少，但競爭也大，光這一條街上就有三家家政店，她這店沒什麼優勢，全靠老客戶撐著，有時候一周都接不到幾單像樣的生意。
“培育鑽石……跟天然鑽石有區彆嗎？”金可忽然問。她不是沒聽過這東西，但總覺得“培育”兩個字，聽著就不如“天然”值錢，客戶能接受嗎？
熊哥眼睛一亮，這是有戲的意思。他往前湊了湊，聲音放低了些，像是怕被人聽見：“區彆不大，肉眼根本看不出來，成分都一樣，就是生長環境不同。天然鑽石賣的是品牌和故事，培育鑽石賣的是實在，同樣大小的，能便宜一半還多。”他想起上周一個客戶，預算有限，用培育鑽石做了枚鑽戒，女朋友拿到手哭了半天，還以為是多貴的東西，“您想啊，您的客戶裡，肯定有要結婚、過生日的，要是預算不夠，又想要個大鑽戒撐場麵，這不就是剛需？”
金可指尖頓了頓，心裡琢磨開了。她的客戶裡，確實有不少年輕人——上次給一個剛結婚的小夫妻做保潔，女主人就抱怨過鑽戒太貴，說花了三個月工資，要是早知道有培育鑽石，說不定就選這個了。還有些陪讀的家長，想給女兒買個首飾當成年禮，又怕買貴了浪費，培育鑽石倒真能滿足這種需求。
“你說的回扣……怎麼算？”金可抬頭看他，眼神裡多了點認真。她不是貪心的人，但店裡生意不好，能多一筆收入總是好的，再說，隻是牽個線，也不費什麼事。
熊哥心裡的石頭落了一半，他伸出三根手指：“成交一單，我給您百分之三的回扣。要是單值超過五萬，給您百分之五。您放心，我這兒都是明碼標價，客戶付了錢，我當天就把回扣轉給您，絕不拖。”他怕金可不信任，又補了一句，“我在這附近租了個小工作室，您隨時能找到我，要是客戶有什麼問題，我全權負責，絕對不麻煩您。”
金可沉默了幾秒，腦子裡過了一遍風險——要是客戶覺得培育鑽石是假貨，會不會找她麻煩？但轉念一想，熊哥既然敢開工作室，肯定有資質，再說，她隻是介紹，具體的事情讓熊哥去對接，她隻負責牽線，出了問題也怪不到她頭上。
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“行，我試試。”金可終於點頭，拿起桌上的筆，在便簽紙上寫下自己的手機號，“我有客戶問起，就給你打電話。你把你的聯係方式給我，再給我兩張宣傳單，我看看。”
熊哥喜出望外，連忙掏出宣傳單遞過去，又把自己的手機號、微信都寫在便簽紙上，字寫得歪歪扭扭，卻很認真：“謝謝老板娘！您放心，我肯定不會讓您白忙活。要是以後您店裡需要做清潔，我免費幫您做，我以前在老家乾過裝修，擦玻璃、拖地都在行！”
金可看著他激動的樣子，忍不住笑了笑：“不用，你把生意做好就行。”她拿起宣傳單，上麵印著培育鑽石的圖片，亮晶晶的，跟天然鑽石沒什麼兩樣，下麵還寫著“定製周期715天，支持複檢”，看著挺正規。
熊哥坐了一會兒，又跟金可聊了聊家政店的生意，知道她主要做日常保潔、深度清潔，還有家電清洗，就順著話茬說：“老板娘，您這兒要是忙不過來，我也能幫您介紹人，我認識幾個老鄉，乾活麻利，收費也公道。”他心裡打著算盤，要是能跟金可處好關係，不光能賣鑽石，說不定還能幫老鄉找活乾，一舉兩得。
金可愣了一下，隨即明白過來，這熊哥倒是會做人，懂得互相幫忙。她心裡對熊哥的好感又多了幾分：“行啊，要是真忙不過來，就找你。”
眼看快到傍晚，路口的人多了起來，熊哥知道不能再耽誤金可做生意，起身告辭：“老板娘，那我先走了，您有事兒隨時給我打電話。”他走到門口，又回頭說，“對了，您這水壺空了，我幫您接桶水來吧？對麵就有直飲水機。”
金可看著他拎起自己桌上的空水桶，腳步輕快地走出去，心裡忽然覺得，這下午的時間沒白費。她拿起手機，把熊哥的手機號存進通訊錄，備注“熊哥培育鑽石”，又拿起宣傳單看了看，指尖在“定製”兩個字上輕輕劃了一下——或許，這真能給她的家政店帶來點不一樣的生意。
熊哥拎著裝滿水的桶回來，把桶放在牆角，又幫金可把水壺灌滿，才笑著說：“老板娘，水給您接好了，我先走了，明天再來跟您聊。”
“彆空手來。”金可忽然說，指了指桌上的菊花茶，“下次來帶瓶冰紅茶，我這兒有杯子。”
熊哥愣了一下，隨即哈哈大笑：“好嘞！明天肯定帶！”
走出家政店，晚風一吹，熊哥覺得渾身都舒坦。他掏出手機，給老鄉發了條微信：“找到個家政店的老板娘，以後說不定能幫你們找活乾。”然後又點開跟客戶的聊天框，回複了一句“明天給您發鑽石的複檢報告”，才哼著小曲，繼續往路口走去——還有半疊宣傳單沒發完，得趁著傍晚人多，再多推幾單。
金可看著熊哥的背影消失在人群裡，拿起桌上的宣傳單，又看了一眼。她想起剛才熊哥說的話，拿出手機，給一個老客戶發了條微信：“姐，你不是說想給女兒買個鑽石吊墜當成年禮嗎？我認識個做培育鑽石的，性價比挺高，要不要幫你問問？”
沒過多久，手機“叮”地響了一聲，老客戶回複：“培育鑽石？靠譜嗎？要是靠譜，就幫我問問。”
金可看著消息，嘴角忍不住往上揚了揚，拿起水壺喝了一口溫水——還是冰紅茶好喝，下次得讓熊哥多帶兩瓶。她站起身，走到玻璃門前，看著外麵來來往往的人，心裡忽然覺得，這冷清的家政店，好像也沒那麼難熬了。
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