大巴上的期待，商場裡的答案
周六清晨六點半，柘城汽車站的路燈還亮著暖黃的光，莉莉攥著車票站在大巴車門口，哈出的白氣在冷空氣中打了個旋。周深拎著兩個鼓鼓囊囊的帆布包快步走來，額角沾著薄汗：“差點遲到！剛去買了豆漿油條，上車吃。”他把其中一個包遞給莉莉，“裡麵裝了‘一力輕選’的樣品，還有給熊哥帶的柘城特產。”
莉莉接過包，指尖觸到包裡硬挺的樣品盒，心裡滿是期待。這趟廣州之行，不隻是跟熊哥對接訂單、送樣品，更重要的是去正佳、太古彙、天環這些大型商場“取經”——作為“一力輕選”的銷售和業務，他們得摸透廣州市場的培育鑽石款式、定價和消費習慣，才能讓網店的產品更接地氣。
大巴車“哐當”一聲啟動，緩緩駛出汽車站。莉莉靠窗坐下，打開豆漿喝了一口，溫熱的液體滑過喉嚨，驅散了清晨的涼意。周深坐在她旁邊，拿出手機翻出提前列好的“考察清單”：正佳廣場看年輕群體款式偏好，太古彙盯高端品牌工藝細節，天環廣場記錄客單價和服務模式，每一條都標得清清楚楚。
“熊哥說上午十點在大學城地鐵站等咱們，”周深把手機遞給莉莉看，“咱們先跟他對接完訂單細節，中午吃個飯，下午就去商場。”
莉莉點點頭，看著窗外飛速倒退的風景，想起上次熊哥在電話裡說“廣州大學城的學生都愛簡約款培育鑽石，預算大多在三千以內”，心裡琢磨著——“一力輕選”目前的主力款就是兩千到五千的簡約吊墜和耳釘，要是能摸清商場裡的流行元素，說不定能設計出更受歡迎的款式。
大巴車在高速上平穩行駛，陽光漸漸升高，透過車窗灑在座位上。莉莉靠在椅背上，拿出手機刷起了廣州商場的培育鑽石品牌信息：正佳廣場裡有好幾家主打年輕市場的培育鑽石專櫃，款式多是ins風；太古彙的品牌更偏向高端，工藝複雜，客單價基本在一萬以上；天環廣場則是輕奢路線，融合了古法和現代設計，很受白領喜歡。
“你看這家，”周深湊過來，指著手機上的一款培育鑽石戒指，“戒托用了莫比烏斯環設計，鑽石嵌在中間，評論裡說年輕人特彆喜歡，咱們‘一力輕選’是不是也能試試？”
莉莉點開圖片仔細看：莫比烏斯環的戒托線條流暢，沒有多餘裝飾，鑽石雖然隻有20分，卻因為設計顯得格外亮眼。“可以試試，”她點點頭，在手機備忘錄裡記下“莫比烏斯環款式”，“這種簡約又有寓意的設計，學生和剛工作的年輕人肯定喜歡，成本也不高，符合‘一力輕選’的定位。”
一路聊著，大巴車終於在下午一點抵達廣州汽車站。剛走出車站，濕熱的風就裹著熟悉的粵式氣息撲麵而來，比柘城暖和不少。莉莉拎著包，跟著周深往地鐵站走，手機裡熊哥發來消息：“莉莉姐，周深哥，我到地鐵站啦，穿藍色衛衣，舉著‘一力輕選’的樣品袋！”
到了大學城地鐵站，遠遠就看到一個穿藍色衛衣的身影，舉著個印著“一力輕選”小ogo的白色袋子，正是熊哥。他身邊還站著阿龍，手裡拎著兩杯冰奶茶，看到莉莉和周深，連忙揮手：“莉莉姐！周深哥！這裡！”
“等久了吧？”莉莉笑著走過去，把帶來的柘城特產遞給熊哥，“給你帶的酥糖，嘗嘗。”
“謝謝莉莉姐！”熊哥接過特產，笑得眼睛都眯了，“奶茶給你們買的，少糖，廣州這天氣，喝冰的舒服。”
四人邊聊邊往大學城商業街走，熊哥邊走邊說：“我這兩天跟大學城的學生聊了聊，他們說現在喜歡那種能刻字的培育鑽石首飾，比如刻名字縮寫、紀念日，覺得有意義。還有人問能不能做情侶款，要那種‘低調情侶款’，彆太花哨，戴出去彆人能看出來是一對，但又不張揚。”
周深停下腳步，掏出筆記本飛快記下：“刻字需求、低調情侶款”，抬頭問：“他們能接受的價位大概在多少？”
“大多在兩千到四千之間，”熊哥想了想，“學生預算有限，太貴的接受不了，但也不買太便宜的，怕工藝不好。上次我推了‘一力輕選’三千左右的吊墜，好多人都問能不能再加點小碎鑽，顯得更亮。”
莉莉心裡一動——“一力輕選”目前的款式基本是單鑽設計，要是加少量小碎鑽，既能提升顏值，又不會增加太多成本。她跟周深對視一眼，都從對方眼裡看到了認可。
中午在大學城吃了頓粵式快餐，熊哥把訂單細節跟他們一一核對：30分古法吊墜的銀托已經做好一半，刻字師傅下周就能開工；學生定製的20分耳釘，供應商已經備好裸鑽，就等“一力輕選”確認工藝。周深把樣品交給熊哥，反複叮囑：“讓學生們多提意見，不管是款式還是價格，有啥想法都跟莉莉說，‘一力輕選’就是要做大家喜歡的東西。”
“放心吧周深哥！”熊哥拍著胸脯保證，“我肯定幫你們問清楚！”
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下午兩點，莉莉和周深跟熊哥、阿龍告彆，直奔正佳廣場。剛走進商場，熱鬨的氛圍就撲麵而來——人來人往，大多是年輕情侶和學生，每層都有珠寶專櫃，不少人圍在培育鑽石櫃台前挑選。
莉莉和周深先走到一家主打年輕市場的培育鑽石專櫃，櫃姐熱情地迎上來：“兩位想看點什麼？我們家新款莫比烏斯環戒指賣得特彆好。”
莉莉笑著說：“隨便看看，主要想了解下現在年輕人都喜歡什麼款式。”
櫃姐遞來產品冊，指著其中一頁說：“像這種簡約款的吊墜、耳釘，還有能刻字的情侶對戒，賣得最好。預算基本在兩千到五千，太多學生和剛工作的年輕人來買，都說培育鑽石性價比高，戴出去也不丟人。”
周深拿起一枚莫比烏斯環戒指，仔細看了看工藝：“戒托是925銀的嗎？鑽石鑲嵌得挺牢固。”
“對，925銀鍍金，不容易氧化，”櫃姐點點頭，“現在年輕人不喜歡太複雜的，越簡單越受歡迎，你看這枚戒指，就一個環加一顆小鑽石，每天都能賣出去七八枚。”
莉莉在旁邊悄悄記下：材質925銀鍍金，款式簡約，刻字服務免費，客單價3500左右。她注意到櫃台前有不少學生在谘詢，大多會問“能不能複檢”“多久能拿到貨”，櫃姐都耐心解答，還主動展示複檢報告——這跟“一力輕選”的服務理念不謀而合，隻是商場專櫃的價格比網店高了近三成，主要貴在租金和人工。
從正佳廣場出來，穿過馬路就是太古彙。跟正佳的熱鬨不同，太古彙裡的氛圍更顯高端，培育鑽石品牌多是國際輕奢線，店麵裝修精致，櫃姐穿著統一的製服，服務周到。
走進一家高端培育鑽石品牌店，櫃姐遞來的產品冊上，款式大多融合了古法工藝和現代設計：比如用花絲工藝做的吊墜，鑽石嵌在花絲中間，顯得格外精致；還有用琺琅彩點綴的戒指，色彩明快，很有特色。客單價基本在一萬以上，最便宜的耳釘也要八千多。