周深拿起一款花絲吊墜，輕輕撫摸著工藝細節：“這花絲做得真細，得是老匠人才能做出來。”
櫃姐笑著介紹：“這款是我們的主打款，花絲都是手工編織的，每一件都不一樣。買的大多是三十歲以上的白領，還有些是買給女兒當嫁妝的，覺得既有質感又有文化底蘊。”
莉莉問：“這種手工工藝的產品，工期要多久？”
“差不多二十天左右，”櫃姐說，“手工活慢，但客戶都願意等，覺得值得。很多客戶還會定製，比如在花絲上刻名字，或者調整鑽石大小，我們都能滿足。”
莉莉在筆記本上記下：手工花絲工藝、琺琅彩元素、高端定製需求，客單價13萬。她心裡琢磨著——“一力輕選”目前做不了這麼高端的手工工藝，但可以借鑒其中的元素，比如在簡約款上加入少量花絲點綴，提升產品質感，又不會增加太多成本。
從太古彙出來，天色漸漸暗了下來。兩人打車去了天環廣場，這裡的氛圍介於正佳和太古彙之間，既有年輕時尚的品牌，也有輕奢路線的專櫃。走進一家培育鑽石專櫃，莉莉注意到他們的陳列很有特色：按“日常通勤”“約會派對”“節日送禮”分類擺放，客戶能快速找到自己需要的款式。
櫃姐熱情地介紹：“我們家的客戶大多是2535歲的白領，日常通勤喜歡簡約款，約會派對喜歡帶點小設計的，節日送禮就選寓意好的，比如愛心、星星款式。”她指著一款星星吊墜說，“這款賣得特彆好，鑽石周圍嵌了一圈小碎鑽，燈光下特彆閃，客單價五千左右，很多男生買給女朋友當禮物。”
周深問：“你們線上線下價格一樣嗎？有沒有什麼促銷活動？”
“線上線下價格一樣，”櫃姐說，“但線下有試戴服務，還能免費清洗保養，很多客戶還是願意來實體店買。我們每月會搞一次促銷，比如滿三千減兩百，或者送銀手鏈，能吸引不少客戶。”
莉莉記下：場景化陳列、小碎鑽元素、線下服務增值、促銷活動引流。她想起“一力輕選”目前隻有線上店，客戶沒法試戴，或許可以增加“七天無理由退換”和“免費清洗保養”的服務，提升客戶信任感。
逛完三家商場，莉莉和周深坐在商場門口的長椅上，手裡拿著記滿筆記的本子，互相交流著今天的收獲。
“正佳的年輕群體需求很明確：簡約、性價比、有個性化需求，比如刻字，”周深喝了口礦泉水，“這跟‘一力輕選’的定位最契合，咱們可以重點開發莫比烏斯環、低調情侶款，加上刻字服務，定價在兩千到四千之間。”
莉莉點點頭，翻開筆記本：“太古彙的手工工藝和文化元素值得借鑒，咱們可以在簡約款上加入少量花絲或琺琅彩點綴，提升質感；天環的場景化陳列和線下服務，咱們可以在線上做‘場景化詳情頁’，比如分‘學生黨’‘白領’‘送禮’分類，再增加退換貨和清洗保養服務。”
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兩人越聊越興奮，從款式設計到定價策略，從服務優化到營銷活動，不知不覺就聊了一個多小時。晚風吹過，帶著廣州夜晚的濕熱，卻吹不散他們心裡的激動——今天的考察，讓他們對“一力輕選”的未來更有方向了。
“熊哥說廣州的糖水鋪特彆有名，”周深收起筆記本，站起身，“咱們去嘗嘗，邊吃邊聊下一步的計劃。”
莉莉笑著點頭，跟著他往糖水鋪走。路上，她給熊哥發了條消息：“今天考察收獲很大，謝謝你的建議！明天跟你細聊‘一力輕選’的新款設計。”
熊哥秒回：“太好了！我今天問了好幾個同學，他們都期待‘一力輕選’出情侶款！明天我帶你們去大學城的飾品店逛逛，那裡有很多學生喜歡的小設計！”
莉莉看著消息，心裡暖暖的。她知道，“一力輕選”能慢慢走下去，靠的就是這樣——在柘城，有周一軍盯品控、童欣做客服；在廣州，有熊哥幫他們對接客戶、收集需求；而她和周深，就負責把市場的聲音帶回去，把好的款式和服務做出來。
走進糖水鋪，點了兩份招牌糖水，甜意漫在舌尖。莉莉看著對麵的周深，手裡握著記滿筆記的本子，心裡滿是踏實。這趟廣州之行，不僅摸清了市場，更堅定了他們的初心——“一力輕選”不用做多大、做多高端，隻要能抓住客戶的需求，把每一款產品做好，把每一次服務做細，就能在培育鑽石的市場裡，找到屬於自己的小天地。
糖水慢慢涼了，莉莉和周深還在聊著“一力輕選”的未來：下周啟動莫比烏斯環和情侶款的設計，月底推出刻字服務，下個月搞一次“滿減送”的促銷活動……每一個計劃都很具體，每一個目標都很實在。
走出糖水鋪，莉莉抬頭看著眼前的繁華，心裡充滿了期待——她知道，“一力輕選”就像一顆小小的培育鑽石，雖然目前還不夠閃耀，但隻要他們四個一起打磨、一起努力，總有一天，能在屬於自己的軌道上，發出溫暖而堅定的光。
第二天，莉莉和周深跟著熊哥逛了大學城的飾品店，收集了更多學生喜歡的小設計；下午又去了金可姐的家政店，跟她聊了聊廣州家庭客戶的需求——金可姐說很多家庭客戶想給女兒買成年禮首飾，預算五千左右，喜歡有寓意的款式。
莉莉靠在椅背上，拿出手機在“一力輕選”小群裡發了條消息：“廣州考察收獲滿滿，新款設計、服務優化、促銷計劃都定了，回去跟大家細聊！”
周一軍、童欣的“好啊”瞬間跳出來，後麵跟著熊哥的“加油！我等著‘一力輕選’的新款！”
莉莉看著群裡的消息，嘴角忍不住上揚。她知道，這趟廣州之行，不是結束，是“一力輕選”新的開始。以後的日子裡，他們會帶著在廣州學到的東西，把網店做得更接地氣，讓更多人知道——有一家叫“一力輕選”的培育鑽石網店，賣的不隻是首飾，是實在，是用心，是普通人也能擁有的美好。
莉莉腦海裡浮現出“一力輕選”新款的樣子：莫比烏斯環的戒指，刻著名字的吊墜，帶著小碎鑽的情侶款……每一款都滿是生活的暖意，每一款都藏著他們四個的初心。
她知道，隻要他們一起努力，一起堅持，“一力輕選”一定會越來越好——因為他們賣的不是冰冷的鑽石，是人與人之間的信任，是對生活的熱愛，是每一個普通人都值得擁有的，閃閃發光的小幸福。
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