星火傳媒的辦公區藏在江城老街的一棟二層小樓裡，沒有華星娛樂那種玻璃幕牆的氣派，門口卻掛著一排泛黃的吉他和黑膠唱片，牆麵上貼滿了獨立音樂人演出的海報——從地下樂隊的ive現場到校園歌手的小型巡演，每一張都透著濃濃的音樂氛圍，和蘇澈想象中“公司”的冰冷感完全不同。
“蘇老師，這邊請，李經理在會議室等您。”前台小姑娘穿著印著“星火音樂”的白色t恤，手裡抱著一本樂譜，引著蘇澈穿過辦公區。路過敞開的辦公室時，蘇澈能看到裡麵的人要麼在彈吉他，要麼在討論編曲，連空氣中都飄著淡淡的咖啡香和和弦的旋律，沒有一絲寫字樓的壓抑。
會議室不大，擺著一張原木色的長桌，桌上放著一台打開的筆記本電腦，屏幕上正循環播放著星火旗下藝人的原創歌曲。一個穿著牛仔外套、紮著高馬尾的女人坐在桌前，手裡拿著一支鋼筆，看到蘇澈進來，立刻站起來笑著迎上去：“蘇老師，我是李薇，負責藝人經紀，久等了。”
“李經理，您好。”蘇澈回以微笑，在她對麵坐下。他沒像第一次見華星李娜時那樣緊張，手裡攥著的不是簡曆，而是一個小小的u盤——裡麵存著《晴天》的deo，這是他今天談判的核心籌碼。
李薇給蘇澈倒了杯溫水，推到他麵前，語氣輕鬆：“我們周總本來想親自來的，但臨時有個音樂節的合作要談，特意交代我跟您說聲抱歉。他昨天還在跟我們誇您的《青花瓷》，說‘這歌詞裡的意境，是現在樂壇少有的真誠’。”
提到周建明，蘇澈心裡更有底了。係統分析裡說周建明是資深音樂人，注重作品質量，現在看來果然不假——連老板都認可他的作品，談判的基礎就紮實多了。
“謝謝周總的認可。”蘇澈端起水杯，輕輕抿了一口，沒有繞圈子，直接開門見山，“李經理，我今天來，是想跟您明確我的合作條件。如果星火能接受，我很樂意簽約；如果不能，我也尊重星火的選擇，後續可能會考慮獨立發展。”
李薇愣了一下，顯然沒料到他這麼直接。一般新人見公司，要麼小心翼翼問條件，要麼被動接受安排，像蘇澈這樣主動提出“接受就簽，不接受就走”的，她還是第一次遇到。她放下鋼筆，身體微微前傾：“蘇老師請說，我們星火一直尊重藝人的想法，隻要合理，都可以談。”
“我的條件有兩個。”蘇澈的目光落在李薇臉上，語氣平靜卻堅定，“第一，合約分成比例，我要64，我6，公司4。第二，我要完全的創作自由——包括作品風格、編曲方向、歌詞內容，公司不能以‘市場需求’為由要求我修改，商演和綜藝安排也要以不影響我創作時間為前提。”
話音落下，會議室裡瞬間安靜了。窗外傳來樓下琴行的吉他聲，清亮的旋律卻沒打破這份沉默。李薇手裡的鋼筆停在半空，眼睛微微睜大，顯然被“64分成”和“完全創作自由”驚到了——就算是星火旗下有一定名氣的原創歌手，最高也隻是55分成，而且多少會配合公司調整一點風格，像蘇澈這樣一開口就要64和完全自由的新人，她從業五年都沒遇到過。
“蘇老師，”李薇定了定神，語氣帶著幾分試探，“您可能不太清楚行業常規——即使是有代表作的成熟歌手，64分成也很少見，更彆說完全創作自由……您不怕我們直接拒了您的條件嗎？”
她這話問得很實在，沒有華星李娜那種居高臨下的壓迫感，更像是在確認蘇澈的底氣來源。
蘇澈笑了笑，沒有回避她的問題，而是從兜裡掏出u盤，放在桌上，推到李薇麵前：“李經理，我敢提這個條件，不是憑空要價，而是有底氣的。這是我下一首歌的deo，叫《晴天》，風格是青春校園風，比《青花瓷》更貼近年輕聽眾，您可以先聽聽。”
李薇疑惑地拿起u盤，插進筆記本電腦。蘇澈站起身，走到會議室的音響旁，調大音量：“您仔細聽副歌部分，我覺得它的潛力，不會比《青花瓷》差。”
吉他的掃弦聲突然響起，輕快的旋律帶著青春的氣息，瞬間填滿了會議室。“故事的小黃花，從出生那年就飄著”，蘇澈的聲音透過音響傳來，比《青花瓷》更清亮，更有感染力，尤其是副歌“刮風這天我試過握著你手，但偏偏雨漸漸大到我看你不見”，簡單的歌詞卻滿是青春的遺憾，像一把小錘子，輕輕敲在心上。
李薇原本帶著疑惑的眼神，漸漸變得專注。她手裡的鋼筆忘了動，身體跟著旋律輕輕晃動，聽到“還要多久我才能在你身邊”時，甚至下意識地皺了皺眉，像是在替歌裡的人遺憾。
一曲終了，音響裡還殘留著吉他的餘音。李薇愣了幾秒，才回過神，看著蘇澈的眼神裡多了幾分驚訝和認可：“這歌……確實不錯，比現在市麵上的校園歌有誠意多了，要是發出去，肯定能火。”
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“這就是我的第一個底氣。”蘇澈走回座位，拿起桌上的手機，打開樂雲音樂的後台數據，“《青花瓷》上線兩周，播放量破800萬，評論15萬，收藏量30萬，而且每天還在以50萬播放量增長——這些數據證明，我的作品有市場，不需要靠公司‘包裝’就能吸引聽眾。”
他頓了頓，又點開粉絲群的截圖：“我的第二個底氣，是我的粉絲。他們從初賽就支持我，自發幫我宣傳，甚至幫我查公司背景，現在粉絲群已經有5000人，都是願意為我的作品付費的核心粉絲。就算我不簽公司，靠粉絲眾籌和獨立平台，也能把《晴天》做出來。”
最後，他看向李薇，語氣坦誠：“至於64分成，我覺得很合理。我能提供持續的優質原創作品，這是公司最缺的核心資源；而公司提供的錄音棚、推廣資源，是輔助。我拿6成，是對我作品價值的認可；公司拿4成，也能靠我的作品盈利——這是雙贏，不是我單方麵占便宜。”
李薇沉默地聽著，手指在桌麵上輕輕敲擊著，腦子裡快速盤算著——蘇澈說的沒錯，星火最近確實缺優質原創作品，旗下藝人的歌曲播放量最高也隻有300萬，《青花瓷》的800萬數據已經遠超預期，加上《晴天》這樣的潛力作品，64分成看似高，但長期來看，公司能賺的並不少。
而且，完全創作自由雖然看似“放權”，但對蘇澈這樣的原創歌手來說，反而能保持作品的獨特性——華星雪藏陳默的教訓就在眼前，強行改風格隻會毀掉好作品，星火一直堅持的“作品優先”，不就是要尊重這種獨特性嗎？
“蘇老師，”李薇抬起頭，眼神裡的驚訝變成了欣賞，“您的條件，我個人覺得是合理的，但64分成和完全創作自由涉及公司核心條款，我需要跟周總彙報，明天給您答複，可以嗎？”
她沒有直接拒絕，也沒有畫餅，而是坦誠地說明情況，這讓蘇澈心裡更踏實了。他點點頭：“當然可以，我等您的消息。另外，我還有個小請求——如果簽約，我希望老林錄音棚的老周能參與《晴天》的編曲，他對我的作品風格很熟悉。”
“老周？”李薇笑了，“您說的是老街的老林錄音棚吧？我們周總跟老周是老相識了，之前還合作過專輯！這個沒問題，隻要您想，我們可以把老周聘為特約編曲。”
談判的氛圍瞬間輕鬆起來。李薇又跟蘇澈聊了聊《晴天》的推廣計劃，提到可以先在獨立音樂平台“街聲”首發，再同步到樂雲，配合校園巡演宣傳，這些計劃都和蘇澈的想法不謀而合。
離開星火傳媒時，已經是下午三點。陽光透過老街的樹葉，在青石板路上投下斑駁的光影。蘇澈手裡攥著那個裝著《晴天》deo的u盤，心裡滿是從容——他知道，這次談判不是結束，而是他和星火傳媒合作的開始，也是他在藍星文娛圈紮根的關鍵一步。
他掏出手機，給老林發了條消息：“林叔，跟星火談得很順利，他們可能會請您參與《晴天》的編曲。”
老林秒回：“真的？那太好了！我早就想跟周建明合作了，當年他做搖滾專輯的時候，我還去現場看過！”
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