第五十三章狹路相逢，鋒芒初試
永昌鹽號少東家沈榮的到來，像一塊投入平靜水麵的石頭，在逍遙坊內激起層層漣漪。小七的通報聲剛落，坊外便傳來了略顯囂張的叩門聲，不似尋常顧客的禮貌，倒像是官差查案般的篤定。
林凡眼神一凝，迅速對石虎和錢不語使了個眼色。石虎會意，悄無聲息地移至通往後院的通道口，如同一尊門神，雖未持械，但那股行伍出身的氣勢已自然散發開來。錢不語則迅速將桌上的賬冊和重要單據收攏，神色平靜地退至櫃台後，仿佛隻是個尋常算賬的先生。
“小七，開門，請客人進來。”林凡整理了一下衣袍，臉上已換上了生意人慣有的、不卑不亢的笑容。
門開處，隻見一個穿著錦緞長衫、年約二十七八的青年，搖著一把折扇，邁著四方步走了進來。他麵容尚可，但眉眼間帶著一股被富貴豢養出的驕縱之氣，身後跟著兩個膀大腰圓、眼神凶狠的隨從，正是永昌鹽號的少東家沈榮。
沈榮進得門來，目光倨傲地四下掃視，掠過簡陋的店麵，最終落在氣度沉靜的林凡身上，嘴角撇了撇：“你就是這逍遙坊的東主，林默？”
“正是在下。不知沈少東家大駕光臨，有何指教？”林凡拱手為禮，語氣平和。
沈榮用扇子指了指店內，語帶譏諷：“指教不敢當。就是聽說，你這小小的點心鋪子，最近不太安分，弄出些不知所謂的‘雪花鹽’，在市麵上攪風攪雨，可有此事？”
果然是為此而來。林凡心中冷笑，麵上卻故作驚訝：“沈少東家消息靈通。不過，‘攪風攪雨’之言未免言重了。在下不過是偶得一些海外奇鹽，品質尚可，承蒙幾位朋友不棄，贈與品嘗，聊作雅趣罷了，豈敢與永昌號這樣的行業翹楚相提並論？”
他這番以退為進，既點明了雪花鹽的“海外奇珍”屬性，將其定位在“雅趣”而非普通商品，又看似捧了永昌鹽號一把，讓人一時抓不住錯處。
沈榮顯然沒料到林凡如此滑不溜手，哼了一聲：“雅趣？說得輕巧！你可知道，鹽鐵乃朝廷專營，私鹽可是重罪！你那什麼雪花鹽，來曆不明，也敢拿出來招搖？”
扣帽子，施壓恐嚇，這是商場打壓的常見手段。林凡早有準備，從容應道：“沈少東家提醒的是。不過在下所得的，並非成品鹽，乃是海外友人饋贈的‘調味珍品’，數量極少，僅供自用及饋贈知己，從未在市麵公開販售，何來‘私鹽’之說？若沈少東家不信，可儘管查證。”
他咬死“饋贈”、“非賣品”這個關鍵點，讓沈榮的“私鹽”指控落空。畢竟，達官貴人之間互贈稀罕物，是常有的事，隻要不形成大規模買賣，官府通常睜隻眼閉隻眼。
沈榮見法律層麵一時難以壓服，便換了個方向，語帶威脅：“哼，巧舌如簧！就算你不是私售，但你這東西流出去，擾亂了市麵鹽價，壞了行規！我永昌鹽號在京城經營數十年，與各家鹽號皆有往來，你初來乍到，不懂規矩，可彆自誤！”
這是要借助行業霸主的地位，進行潛規則打壓了。
林凡心知肉搏的時刻到了。他臉上笑容不變，語氣卻稍稍轉冷：“沈少東家，規矩自然要懂。但做生意，講究的終究是‘貨真價實’四個字。若隻因在下有了些與眾不同的好東西，便成了‘壞了規矩’，那這規矩，未免也太小家子氣了。”
他頓了頓，目光直視沈榮，帶著一絲若有若無的挑釁：“再者，聽聞永昌號以鹽質上乘著稱。沈少東家若是不信在下的鹽有何特彆，何不親自品鑒一番，看看是否當真能入得了您的法眼？若真是徒有虛名，無需少東家動手，在下自行關門歇業便是。”
說罷，他不等沈榮反應，便對小七示意。小七立刻端上一個早就準備好的小碟，裡麵正是少許晶瑩的雪花鹽。
這一招反將一軍，大大出乎沈榮意料。他若不敢嘗，便是露怯；若嘗了，這鹽的品質優劣立判，眾目睽睽之下，他根本無法睜眼說瞎話。
沈榮臉色變幻，騎虎難下。他身後一個隨從想上前阻止，卻被沈榮抬手攔住。眾目睽睽之下，他若連嘗都不敢嘗，傳出去永昌少東家怕了一個無名小卒的鹽，豈不是天大的笑話？他硬著頭皮，用手指沾了一點鹽末，放入口中。
瞬間，那極致純淨的鹹鮮味道在他口中化開。作為鹽商世家子弟，他比常人更懂鹽的好壞。這雪花鹽的品質，遠超他永昌號最好的產品，甚至比他嘗過的貢品青鹽還要勝出一籌！他的臉色瞬間變得極為難看。
林凡將他的反應儘收眼底，適時開口，語氣緩和下來，卻帶著不容置疑的自信：“沈少東家覺得如何？在下這點微末之物，可還堪入口？其實，在下並無意與永昌號爭利。逍遙坊本小利微，隻求在高端定製這一畝三分地上，服務好少數追求極致的客人，與永昌號服務大眾的市場，並無衝突。說不定，日後還有合作的可能。”
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
他再次明確劃下界限：隻做高端定製，不碰大眾市場。這是示弱，也是劃定紅線，給對方一個台階下。
沈榮臉色陰晴不定，半晌，才冷哼一聲：“鹽……尚可。不過，京城水深，不是有點新奇玩意就能站穩的。你好自為之！”說罷，再也無顏停留，帶著隨從拂袖而去，連場麵話都懶得再說。
看著沈榮一行人消失在巷口，逍遙坊內眾人才鬆了口氣。小七拍著胸口：“大哥，你可真厲害！三言兩語就把那囂張的家夥打發走了！”
石虎也難得露出讚許之色：“東主應對得當，軟硬兼施，既展示了實力，又劃清了界限。”
錢不語則冷靜地提醒：“東主，沈榮此人睚眥必報，今日他雖退去，但絕不會善罷甘休。供應鏈和客戶方麵的打壓，恐怕會變本加厲。”
林凡點了點頭，臉上並無輕鬆之色：“我知道。今日不過是第一回合。沈榮背後是龐大的鹽商利益集團，他們不會容許任何挑戰者出現。我們真正的考驗，才剛剛開始。”
他走到院中，看著那罐雪花鹽，目光深邃。沈榮的到來，反而讓他更加堅定了信念：必須儘快建立起獨立於現有鹽業體係之外的原料渠道和銷售網絡。
然而，就在林凡思索著如何破解供應鏈困局時，一名穿著普通、看似送貨郎的人敲響了逍遙坊的後門，遞給石虎一封信，說是“一位姓周的老爺讓轉交林東主”。
林凡拆開信，信是那位曾在王珩宴席上對雪花鹽讚不絕口的周富商寫來的。信中除了客套寒暄，還隱晦地提到，他有一位生意上的夥伴，是江南某大鹽場的幕後東家之一，或許能解決林凡目前的“原料之憂”，並邀請林凡三日後到他的彆院一敘。
這封突如其來的信，是雪中送炭的橄欖枝，還是另一個精心布置的陷阱？周富商在此刻伸出援手，其背後又有著怎樣的目的？林凡的商業之路，在看似迎來轉機的同時，也步入了更加迷霧重重的深水區。
喜歡躺贏的鹹魚請大家收藏：()躺贏的鹹魚書更新速度全網最快。