下午150，在集團總部三樓會議室。
會議桌一側坐滿了人，cfo王總正襟危坐，身旁是六位財務經理，餘下八位則是財務內部各條線的資深會計、關鍵用戶，人人神情不一，有人疲憊、有人生冷、也有人一臉“看看你到底有幾斤幾兩”的意味。
“fi顧問也來了。”有員工低聲說道。
張偉走進來，腳步從容，身形挺拔，左手拎著自己的電腦“小黑”，右手拿著熒光筆，這就是張偉的武器，就像戰士的鋼槍。
張偉掃視全場，微笑著點了點頭，然後不疾不慢地走到主位，將電腦接上投影。
時間指向200整，張偉準時開口。
“各位下午好，我是此次sap項目組的fi、模塊的主導顧問張偉。今天，我想用45分鐘，給大家講三件事。”
說完後，沉默了10秒左右，硬控了全場！
看下麵大家基本上把目光都聚焦到自己身上了。
現在張偉再也不怕被那麼多雙眼睛盯著了，越是被盯著，越是腎上腺素飆升的感覺，反而讓自己越興奮。
張偉舉起手指，語調穩定且穿透力強勁。
“一，建立彼此的信任與專業共識；
二，讓大家對接下來的6個月工作安排有一個清晰的全局認知；
三，我們將如何協作，把這件大事落地。”
張偉上來就開門見山、直截了當，讓大家立馬就能明白啟動會後的價值、目標，不像有些人開會都1個小時了，還不知道這個會議要傳遞什麼？
對於這些用戶來說，sap項目是第一次，肯定很懵圈，當張偉說完後。
就見台下很多人打開了筆記本了，甚至cfo也打開了筆記本，開始記錄。
ppt第一頁投影而出，標題赫然寫著，
“sapfi模塊實施啟動會——打造數字化財務核心競爭力”
第二頁，是模塊範圍介紹。
張偉語速穩定，語氣從容“fi模塊將覆蓋總賬、應收、應付、固定資產、資金流管理等，模塊重點在於成本中心、利潤中心、內部訂單、產品成本核算。”
張偉希望首先給對方建立一個本次項目的整體認知，同時也劃定了本次項目的邊界。
張偉話音剛落，cfo推了推眼鏡，冷靜發問：“聽起來很好聽，但我們現在用金有浪都隻能做到部門成本控製，sku這麼多，你說能核算到產品線和渠道，真的做得到？”
很好！
就怕你不問，問代表對方在思考，正中張偉的下懷，這個地方也是張偉埋下的一個鉤子，希望被對方提問。
“王總，這個問題問的很好！”這個技巧很重要，本來問的人要麼心理忐忑，要麼抱著求知，要麼抱著刁難，無論哪種，張偉直接當著這麼多人的麵，讚揚了這個問題本身，這個馬屁拍出的價值，堪稱妙到毫巔。
而且是在開始的第二頁就送給了，本次會議最大的boss，cfo王總，這其實就給其他人，在心理上樹立了一個標杆。
當這句話說完，張偉通過和對方的眼神交彙，立馬就感覺到，王總的戒備心、防禦心，立馬大減。
張偉用熒光筆，點開第三頁，一張利潤分析示意圖浮現。
張偉眼神聚焦對著王總說“不僅能做到，還能實時分析，這個模型，是我們為一家出口家電集團搭建的，sku接近5000種，按地區、客戶群體、銷售渠道、產品型號全部拆分。”
張偉停頓了半秒，目光直視對方：“我相信，一位財務負責人最希望的，不是月底的財務報表，而是每天都能看到企業的真實盈利情況。”
cfo眼中閃過一絲讚許的微光，輕輕點頭。
完美！
張偉仿佛打出了一記10萬能量的攻擊波！
不但令王總信服，同時攻擊的餘波也震的在場的其他人，心有餘悸！
瞬間張偉信心大增！
順勢打出了一波小高潮，講解成本管控與實時總賬的配置原理。
張偉從係統角度講財務，而在場的各位，本身是財務，從來沒從係統的角度理解過財務，這反而成了張偉的殺手鐧。
這種感覺就像平時他們的認知是“祈禱的時候能不能抽煙？”
而張偉從係統出發講的財務卻是“抽煙的時候能不能祈禱？”
這就有點同性相斥，異性相吸的原理了，張偉雖然是程序員，而他們現在要上sap係統啊。
從這個角度看，一個程序員居然在財務領域占據了主場的優勢，哈哈！
講到ppt第12頁時，一位女財務經理皺眉舉手：“張顧問，我們部門現在人手就緊張，你們還要我們參加藍圖訪談、填表、測試……是不是增加我們工作量太多了？”
“謝謝您的直言。”張偉點頭答謝，語氣誠懇，互動的技巧完全拿捏到了精髓。
“sap項目是業務變革，但我們從不搞‘甩鍋式上係統’”
張偉切換到ppt第13頁，展示藍圖階段任務分工表：“每項工作都有標準模板和顧問支持，關鍵用戶的任務就是把你們熟悉的流程講清楚，係統怎麼實現由我們來翻譯。”
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！