說到這，張偉微微一笑“你們隻管說‘我每天怎麼做賬’，‘怎麼分攤費用’，剩下的交給我們就好”
張偉頓了頓接著說“當然，這個項目現在是我們的，但是最終是你們的，因此過程中，我們也會教會你們怎麼做，這樣才能最終變成你們的。”
說完後，張偉朝著大家微微一笑，大家都懂的，畢竟張偉他們是要走的。
有人忍不住笑出了聲，會議室氣氛開始鬆動了。
到了第17頁，一位資深關鍵用戶皺眉“我們目前應收流程是我們先開發票再收款，你們現在這個sap流程看起來是要客戶信用先審批？真的要改流程？”
這個問題的意思，像有人找你借錢，他已經借了100萬還沒有還，他又找你借，你說你還借不？
張偉覺得，自己埋的鉤子，有30的地方，都釣到了魚，哈哈！
“您問得好。”張偉翻到第18頁，一張流程對比圖緩緩展開，“sap推崇最佳實踐，但不是教條。我們會一起評估流程價值，哪些可以優化，哪些必須保留。但比如剛剛說的信用管理，是為了降低壞賬風險，它不是‘流程改動’，而是‘風控升級’。”
張偉又補了一句：“放心，不會強行改你們用得順手的，隻會讓你們未來少加班。”
會議室再次輕笑，原本緊張的氣氛，逐漸被專業與信任融化。
到第22頁，張偉切入了實施計劃——
“未來6個月，我們將分為五個階段推進。”
張偉把九個階段的交付方法論，進行了整合，說太多怕嚇到大家！
“第一階段，需求調研、藍圖設計。這階段最關鍵，涉及業務流程梳理、需求確認、管控節點的定義。”
“第二階段，係統配置與原型確認。這階段，主要是技術實現，我們會和關鍵用戶一起完成。”
“第三階段，用戶測試、集成測試。這個階段很重要，讓你們驗證係統是否滿足你們的要求”
“第四階段，數據遷移與上線準備。”
“第五階段，上線支持與穩定運行。這個階段，就代表我們即將離開了，哈哈！”
“每一階段，我都需要在座各位的緊密配合，尤其是關鍵用戶的業務輸入和及時反饋——sap項目，不是技術導入，而是業務變革的過程。”
話到此處，張偉看向了cfo“而王總您的角色，將像一位統帥，指引方向、協調資源，是本項目成功的保障。”
既是恭維cfo，也是真的分配cfo的工作，和確定cfo的項目崗位職責。
cfo微微點頭，表情開始變得認真，同時在筆記本上記錄了起來。
張偉繼續推進ppt，講到第27頁：“常有人說sap項目難，其實最大難點並不在係統，而在組織與執行。我作為顧問，不隻負責技術交付，更願做大家的橋梁與後盾。”
最後一頁，ppt上浮現一句話大大的文字：
“財務，不隻是記錄曆史，而是引領未來！”
張偉語氣沉穩卻帶著一股堅定：“希望從今天開始，我們不隻是甲方乙方，更是並肩作戰的團隊，6個月時間，說長不長，但隻要我們配合得當，一定可以讓貴公司的財務係統，真正具備全球化、精細化、實時化的能力。”
“我知道，你們中的很多人，可能從未參與過sap項目。但這不是問題。隻要你熟悉業務，我來教你如何配合落地。”
講到這裡，cfo忽然開口：“張顧問，我隻問一句，你以前做過我們這種規模的項目嗎？”
張偉不緊不慢，語氣平靜：“我是從全球五百強“亞太廣華”出來的，同時還做過好幾家，營業超過100億的項目，sku複雜度和銷售節奏與貴司極為相似。上線之後，cfo親口對我說：‘sap讓財務成為公司經營決策的核心，財務管理變成了‘事中控製，事前預警’”。
這是峰哥給張偉炫耀過的業績，此時不用更待何時！
哈哈！
出門在外，經曆都是自己給的！
張偉抬眼看向cfo，語氣真誠：“希望，半年後，您也能對我說同樣的話。”
會議室靜了一瞬，然後cfo慎重的點了點頭，仿佛在說，這也是我的目標！
時間來到第30頁，張偉展示了項目群二維碼“各位，今天這場不是結束，而是開始。我建了一個項目溝通群，今天所有在座的老師都請加入，後續問題項目組都會第一時間響應，不讓問題過夜。”
張偉環視一圈：“大家放心問、大膽提，我們不是來‘教你們怎麼做’，而是來一起做一件真正能落地的事情。”
“從今天開始，我們是一個團隊。”
會議室裡響起了熱烈的掌聲。
有人在低頭掃碼，有人已經湊過去開始和張偉聊天。
而張偉，站在會議桌前，眼神平靜，像一塊剛剛落地的基石。
他知道自己已經立住了。
而且那種，震撼寰宇、頂天立地的聳立！
張偉在心中！
哈哈！狂笑！
大喊著，噢耶！
暢快！！
喜歡凡人碼農加sap加xr征服世界請大家收藏：()凡人碼農加sap加xr征服世界書更新速度全網最快。