“有點不想點撥你們了哦，哈哈！看你們好像很不情願幫的樣子！”張偉假裝給他們再拱火一下。
“寫，必須寫！”
“真的？”
“哥，你就是親哥，趕緊啊！”
“藍圖下一個階段最重要的動作是啥？”
“藍圖彙報！”二人異口同聲！
“不對！”
“難道是係統實現？”也不對！
二人丟盔棄甲了“那就搞不懂了，張顧問，你這葫蘆裡賣的啥藥啊。”
“藍圖簽字，藍圖簽字啊！緊接著的就是藍圖款！”張偉說。
“我考，對啊，簽字、藍圖款！”二人恍然大悟！
“張顧問，這個和幫用戶寫文檔，有啥關係了？”二人還是不解。
“這可關係大了啊，簽字你們是不是找這些人簽字，而我卻是找cfo簽字！”張偉看二人還是不開竅，直接報答案了。
“我操，對啊！這是人情啊，這是欠人情啊！”小李，首先醒悟了。
“對啊，對啊！”小趙也終於醒悟了。
“上個項目，簽字痛苦不？”張偉打算勾起下他們的傷心事。
“嘿嘿！”
“臥槽，快彆說了，說到找客戶簽字，我都打算退出顧問這個行當了，就差給用戶跪下了啊！”二人，完全一副生無可戀的樣子，那種刻骨銘心的痛楚感簡直不忍直視。
“可是我簽得很輕鬆啊！”張偉看著二人，完全一副幸災樂禍的樣子！
接著說“你想，你們現在幫他們做事，把人情積累起來，後麵讓他們簽對應的藍圖文檔，你說會不會減少很大的難度？”
“必須的啊！”二人一臉的興奮！
“可是，這麼好的人情，我今天送給了你們二人，你們沒要啊，現在變成我的了！哈哈！”張偉一臉的受之有愧中帶著幸災樂禍！
“不對啊，他們找的是你啊，肯定人情是你的！”小趙立馬反應過來了！
“嗯，孺子可教也！”張偉說，“接下來如何讓這個人情變成你們自己的，以及在他們身上，拿到更多的人情，就得看你們自己的能力了哦”。
張偉頓了下，接著語重心長的說“這關如果過不了，你們的顧問生涯，就會很痛苦啊，更彆說模塊組長了！”
“這是我總結的‘項目厚黑學’你們覺得，這個名稱如何？”
“太棒了，‘項目厚黑學’簡直是太貼切了。”二人齊聲道。
“好，加油吧，小夥子們，既要拿到更多的人情，又不能目的性太過明確，這樣的人情才是真正的人情，否則就是假仁假義啊！”
二人，不由得一個哆嗦！
有種既要馬兒跑，又要馬兒不吃草的既視感！
哈哈，太難拿捏了！
經過張偉這套‘項目厚黑學’的理論一點撥，二人乾活的勁頭，簡直強到飛起，雞血打得滿滿當當！
也不知道張偉這波‘項目厚黑學’是打向的客戶呢，還是打向的小李、小趙！
嘿嘿！
不管打向了誰，反正張偉負責的fi、，完全在張偉的掌控中，穩步推進就對了！
哈哈！
第一周張偉算是大捷！
回到酒店，張偉開始拚湊第十層的結丹碎片，發現比較零散，無法拚湊成一個整體，還得再等等，等下周完成藍圖第一輪評審，再看看效果，現在十層結丹方向明確了，完全不用著急！
周末，小趙、小李的的打雞血的狀態，還是在頂峰狀態，搞藍圖。
張偉也得加班，搞李總的那個售前的材料，依然是一家電子相關行業的上市公司，在廣州。
不同的是，這是首次拜訪，不像上次。
張偉同樣找田明要了這類的ppt，再來自己進行加工。
真是萬事開頭難，張偉有了第一次售前經驗後，現在做這些ppt，就很順風順水了，重點是組合完自己的演講邏輯、演講順序，讓客戶有種聽故事的感覺就行了。
新的一周，小趙、小李挖空了心思，收集人情，把後麵藍圖簽字的難度分攤到時間軸上來。
而項目的一些疑難雜症、難啃的硬骨頭也以專案的形式，慢慢浮出水麵了，其中最重要的生產成本的差異分攤，pc產品成本控製）。
物料的價格策略，標準單價、移動平均價。\pp模塊的各種貨物移動，產生的財務憑證的集成。
.....
張偉上午基本奔波於各個模塊，各個專項小組的討論會中。
此時張偉才發現，《葵花寶典》的巨大價值，還有60g資料庫的巨大潛力。
常常是問題提出時，張偉還不知道如何處理，第二天，張偉的方案就出來了，速度之快，簡直震驚了眾人。
項目其他顧問一個問題要卡很久，張偉隻需要一個晚上，有了比較就有了傷害。
同時張偉也總結出做顧問的真諦，居然可以這樣詼諧地表達“你隻要比彆人早一秒知道解決方案就行！”
比彆人知道的太早，人家還沒反應過來，跟不上你的節奏，你還得費勁巴力的去解釋、引導。
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