“你們想做的是一個簡化版sap，可越是簡化，就越會暴露邏輯上的短板，企業管理不是壓縮流程，而是讓流程服從管理，你現在能讓它‘用起來’，但等企業擴大後，有跨事業部、跨賬套、合並報表、權限矩陣，你係統會不會崩？”
張偉頓了頓：“我們做sap這麼多年，金有浪怎麼被sap換掉的，陳哥，你應該是最清楚的啊？”
張偉無法把自己的丹紋給陳哥看，但是張偉可以打一個比方啊。
張偉攤開了雙手背靠著牆壁，麵對著陳哥，仿佛後背的牆就是自己構建出來的10層結丹，被攤開後的模樣。
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張偉開口了，緩慢且堅定的說：“這就是sap留給我們的一堵牆，係統架構的壁壘。”
陳哥沉默了，深深的寂靜，落針可聞。
張偉繼續說道：“還有一點，你們現在定位是‘10億營業額’的中型企業，你知道這些客戶最怕什麼？”
“怕erp上了一半，廢了。”
“陳哥不怕你笑話，我剛試過一輪，在一個小廠裝ides，客戶用不了十分鐘就棄用。”
反正李總、孫副總都知道了，也無所謂再被撕開一次，撕的越多，自己反而越能坦然，正麵直視。
“他們不要你‘流程多好’，他們要的是‘一鍵解決問題’，而你這套bs係統，說實話，太精致了，太講邏輯，反而卡住他們。”
孫副總在一旁補了一句：“你們係統像個文藝青年進了菜市場，想講禮貌，結果沒人理你。”
眾人一笑，氣氛稍稍緩和了一丟丟。
果然，能坐到這個位置的領導，肯定不是蓋的，知道何時該出手，如何把控節奏！
陳哥苦笑：“那我們是方向錯了嗎？”
張偉頓了頓，說道：“也不能說完全錯，但你們挑戰的是一個生態，不是一套軟件。”
“sap的強大，不僅是產品，而是它的生態鏈：埃森哲、德勤、ib無數顧問團隊圍著它轉，文檔、最佳實踐、行業模型、培訓體係，全套下來幾十年積累。你們現在從頭來，得用什麼去對抗？當然還有後麵的金有浪！”
張偉對那天和李總的談話，完全是掰開了揉碎了進行過反複咀嚼的，現在拿來丈量陳哥，再合適不過了。
陳哥點點頭，但不甘心“那我們就沒有機會了嗎？”
這句話，好像是在問張偉，也好像是在問自己。
其實大家都是聰明人，可能陷入某種怪圈，需要人提醒下吧，“聰明，聰明，需要點撥啊！”。
此時孫副總，感覺這個方向，應該被張偉敲打的差不多了，忽然問“你們公司現在是什麼架構？股權分了沒？”
張偉大腦猛的顫抖了一下。
我靠，意外之喜啊！
“注冊了，股東三人，我是最大股東，天使輪估值兩千萬，融了500萬，下一輪準備找產業基金。”
“你們釋放了25，這個價格、股權有點低啊。”孫副總反而有點釋然了。
我靠，張偉立馬掏出了筆，公司架構、股權分配、大股東、天使輪、估值兩千萬、釋放25500萬....
嘩嘩的以自己獨特的方式，開始‘鬼畫桃符’般的記錄了起來。
陳哥笑了：“有投資人看中我們切erp這個市場，或者說現在是tob的風口吧，說‘就算做不成erp，也能孵出一款輕量企業工具’，他們賭的是人，不是產品。”
張偉接著聚精會神的聽，手上卻沒有停，投資人、風口、賭人.....
“賭人”，‘人’也能成為“被下注”的人，並在這裡大大的畫了一個問號。
“你們的薪資怎麼發？”
孫副總，真是敞亮，問的都是神仙問題啊，哈哈！
“初期靠天使輪，技術團隊有期權，年終分紅按淨利潤走，我們簽了va協議。”陳哥說著，一邊拿出一疊紙給孫副總：“我們也有vp戰略，現在做的是paas底座，未來可以拆出財務模塊單賣。”
孫副總看完後，遞給了張偉。
孫副總萬歲！協議、vp戰略、paas底座......。
真是一場創業知識盛宴啊，難道是孫副總送給自己的大禮？
真是來而不往非禮也，大佬的回禮，居然在不動聲色間就這樣絲滑的完成了。
張偉第一次，聽彆人這麼詳細講“創業怎麼開局、怎麼融資、怎麼設架構、怎麼拆產品”，雖然很多名詞很陌生，但是已經不重要了，回去隻要‘度娘’一下，再結合今天的場景，孫副總的問題，一切都明了了啊。
自己本來是來“勸退”的，卻不知不覺，像聽了一場免費的創業課，哈哈！
張偉在回深圳的高鐵上，思緒萬千，被冷卻的產品夢、創業夢，好像又被悄無聲息的點燃了！
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