“ceo讓我轉一句話給你——如果你能搞定第一筆融資，能覆蓋你的原型開發成本，他就跟。”
張偉怔住了，心跳一下變得鏗鏘有力、踏實厚重。
“不是說首單嗎？”
“他變了。他看得出來你為了首單已經快拚死了，但更想看——你有沒有能力把原型做完，不靠他。”
張偉一言不發，握著手機站在窗前，看著小區樓下的電動車騎手匆匆而過，內心前所未有地清晰。
張偉沒動，依舊望著窗外，但腦子卻回到了很久以前，卻仿佛又在昨天。
那時候，他剛剛提出“企業智能體”理論，發在朋友圈和微信群，連個點讚都寥寥無幾。
朋友沉默，前同事禮貌，專家學者一個都沒搭理。
那種“舉世皆醉我獨醒”的滋味，張偉無法忘記。
後來去遊樂場，體驗vr，突然靈光一現，發現這玩意兒不是拿來看視頻的，而是能當“企業的大腦可視化艙”。
再後來，自己興衝衝去自學unity，寫了兩天代碼，卡到懷疑人生，才明白一個ceo的職責不是擼代碼，而是定義係統、搭建團隊、整合資源。
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從那天起，不再把自己當顧問、當碼農，而是一個真正的創業者。
而現在，趙總給他出了新題：你能不能不靠我，也把原型搞成產品來？
張偉嘴角揚起一絲戰意十足的笑容。
這題，張偉打算好好答一答。
這才是真正的天使客戶：不會扶你一把，但隻要你能跑，他會是第一個開門放你進來的人。
考驗你值不值得被下注，是不是一個繡花枕頭。
他要的是一個真正有實力的供應商，而不是一個隻會吹牛的‘大忽悠’。
這也是趙總給張偉的考題。
小玲坐在餐桌那邊，一邊敲著財務預測表，一邊說：“那我們現在的骨牌是——首單客戶，天使投資，ceo趙總三角組合。”
她又頓了一下，像是想起了什麼：“不過我覺得趙總的這個說法，其實是在看你的‘資源配置能力’。”
張偉轉頭看她，眼中多了一分認真：“你說說看。”
小玲邊敲表格邊說道：
“他不是看你能不能拉來錢，而是看你拉來的錢是不是花得合理——你會把第一筆錢花在搭團隊，還是繼續寫代碼？是做技術，還是跑客戶？”
“他要的是一個真正會運營、能乾活的ceo，不是畫餅大師。”
張偉沉默片刻，點了點頭：“你這洞察力……進投行也能做個vp。”
小玲抬頭，笑了笑：“投行不敢想，但做你聯合創始人，倒是挺有意思。”
張偉笑了。
“你看這——”
他拿出一張a3紙，展開在桌上，拿起紅筆，像是一個將軍，在作戰地圖上勾畫下一場攻堅戰的走向。
第一張骨牌：6份ts，加上一位獨立投資人的口頭承諾。
第二張：市值90億的電子公司，首個客戶合同——王總，那個站在風口邊緣、急於證明自己的創二代。
第三張：那位獨立投資人，100萬的投資，2個點的股份。
第四張：趙總，手握300億公司和行業話語權的冷麵ceo——第二張合同，就藏在他的口袋裡，隻等風起。
第五張：兩個小機構的ts，加上另一位獨立投資人，鎖定一家，150萬換3個點股份。
第六張：剩下沒投進來的五家ts，一家或者兩家跟進，500萬拿下10個點。
張偉的筆落在紙上最後一個數字上，收筆的那一刻，他整個人都沉靜下來。
750萬的天使輪融資，換出15的股份，估值5000萬——這將是“企業智能體”項目真正啟動的起點。
他看著那張布滿紅線、箭頭與數字的紙，眼神緩緩變得銳利。
每一張骨牌，都是一個判斷；
每一個名字，都是一次信任；
每一寸圖紙，都是一次排兵布陣的下注。
張偉心裡清楚：真正的遊戲，還沒開始。
但棋，已經落下。
風，也開始動了。
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