創業半年，張偉終於把獨屬於egb的企業智能體，給創立成功了。
這是張偉創立的第二個產品，這個產品，外人看來是26個人，但是張偉看來卻是一個整體，一個剛剛誕生，可以自洽運作的係統。
一個體係完整的初級企業智能體。
初步可以完成自我運作了，各個主體器官完整了，隻是嬰孩那種蹣跚、稚嫩依然隨處可見。
此刻的張偉，可以引用那句“這是我的一大步，但卻是‘企業智能體’理論的一小步！”
在創立第二產品過程中，張偉獲得了很多，那種企業智能體理論，在自己手上，一點一點的變成現實的成就感，是其他任何獎勵無法比擬的。
隻是這種喜悅，是那種深藏於內心，無法與外人道的感覺，偶爾夜深人靜的時候，拿出來把玩、欣賞的愜意。
這種喜悅，反而逐漸變成了某種底色，甚至是本真的驅動力。
融入骨髓的驅動力。
張偉再次體會到了，一家公司的成功，創始人占據90的價值，這句話的意義。
當然失敗也是！
橫豎縱智能體，初成！
張偉的喜悅來得快，去的也快。
現在這架飛機，發動機的原料、血液係統‘現金’，是存量運作模式。
這就像一把達摩克斯劍一樣，一直懸在張偉頭頂。
隻有張偉，和小玲能看見。
其他人都認為，公司錢很多，隻有張偉和小玲清楚，這種固定大小的‘現金池’，每天都在縮小，這種蠶食侵吞，帶來的壓力，和恐懼感，是如影隨形的。
如果不開辟完全可控的源頭，很快就會見底的。
現在的張偉對拓客、完成自我造血，變成了第一要務了。
目前其他部門，也基本進入自循環體係。
首先是交付。
交付基於銷售驅動，完全不用自己太多操心，有峰哥、小李幫忙開好了首段拓荒路。
再加上自己找來的之前sap同事，小趙主導。
最近張偉和小趙，已經按照sap交付方法論的9大步驟，拆解成egb的交付方法論了。
而且張偉把交付方法論，也納入到，‘函數商城’開辟了一個板塊，讓交付方法論，也變得可迭代，可獎勵，的狀態下，自我循環。
確保每個交付人員，都能獲得全公司的交付智慧賦能。
這是當年，張偉深惡痛絕的，找人要資料，那真是求爹爹告奶奶啊，現在自己創立的公司，絕不能發生這種，人為製造信息壁壘的情況。
全公司都能共享智慧，同時全公司的人，也可以讓這個集體智慧在時間軸和空間軸上積累沉澱，變得無限的強大。
交付人員又增加了2個，前期的兩個項目，交付也漸漸進入尾聲了。
交付團隊，總共7人，總人數來到了28人。
張偉現在首要任務是，開辟市場。
銷售的邏輯，還是按照傳統的，模式在開展，沒有找到更好的‘礦脈’。
現在，總共有4個客戶，有三個，是ceo邏輯下，找到的客戶，這種客戶的特點是典型的egb的客戶群體。
獲客速度特彆的慢，需要一層一層的推進，典型的大b打單套路。
完全沒辦法快速推進，好處是，如果逐級往前推進，總有成功概率。
問題是，速度特彆慢。
進度經常暫停，不是商機死掉了，而是暫停，ceo經常忙其他事去了，這個事就暫停了。
過一段時間又重新撿起來接著推，所以需要足夠龐大的基數，構建起來的概率。
張偉研究後，發現這條‘礦脈’很難快速上量，隻能靠時間堆積。
而且以自己的實力，也沒辦法去砸商務推廣，讚助所謂的ceo級彆的各種會議。
隻能按部就班的跟進了。
還有1個是創二代模式的客戶。
這種模式的客戶，張偉最開始，是沒發現這個需求方向的，完全是誤打誤撞，那時為了給創業搞儲備糧，到處去聊需求發現的。
而且現在又有王總這個客戶作為案例，張偉覺得這個方向，是自己不熟悉的，雖然現在才占據自己客戶量的25，但是張偉認為這個客群，應該很有搞頭。
前段時間，一直忙著創建‘第二產品’，沒有騰出手來。
每次張偉開管理周會，彙報王總項目時，都能感覺到，王總對這個項目的滿意。
“這個指標靠譜啊，幫我發現了采購的漏洞。”
“這個指標猛啊，給我把呆料，降低了3個點。”
當然，趙總的egb使用肯定也不例外，隻是趙總這種喜怒不形於色的，沒法直接收集到反饋。
但是趙總表達認可的方式卻很直接，又增購了12個指標項，每個指標張偉的定價是1萬，給趙總打了8折。
具體效果如何，趙總沒說，最近張偉和峰哥，也沒聊到這塊，畢竟上市公司，瞎打聽這塊，有違行業禁忌的。
王總願意說，還是因為創二代啊，這麼nb的戰績，不說？還叫創二代麼？
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要想挖開，這股礦脈，王總這裡，肯定是突破口啊。
於是張偉帶著銷售小許，交付小趙，一起去拜會王總。
王總，聽說張偉要來，那簡直了，完全最高規格接待。
畢竟自己最近在他們家董事長那裡，可是收獲了不少表揚啊。