福田香格裡拉頂樓的雲端咖啡廳，巨大的落地窗外，筆直的深南大道上平安大廈像標槍一樣直插雲霄。
放眼望去摩天大樓一座接一座拔地而起，沿著入海的深圳河一路排開，如同巨獸的脊骨蜿蜒起伏。
陽光灑落下來，玻璃幕牆反射出千萬點金光，整個城市像剛剛醒來的巨人，散發著朝氣蓬勃銳氣。
張偉卻無心欣賞，坐在靠窗的位置，麵前的冰美式一口沒動，目光平靜地看著對麵的汪總。
汪總攪動著麵前的拿鐵，臉上掛著慣有的精明笑意，也帶著一絲不易察覺的審視。
氣氛有些微妙，既像老友敘舊，又像一場即將攤牌的談判前奏。
“小偉，地方選得不錯，清淨。”汪總先開了口，聲音不高，卻像投入平靜湖麵的石子，“咱倆之間，就不繞彎子了。”
張偉端起冰美式，指尖傳來的涼意讓他精神更集中：“汪總請講。”
汪總身體微微前傾，壓低了聲音：“吳總那邊，確實搭上線了。新項目就是孟慶山和何衛東搞的那個‘新egb’，基本實錘。據說，ts都談得七七八八了，吳大老板這次，胃口不小。”
儘管早有預料，聽到“實錘”二字，張偉心裡那根刺還是猛地紮深了幾分。
麵上不動聲色，但也很是疑惑：“怪不得在股東會上跳得那麼歡實，原來根源在這裡啊，可是也不應該啊，我比他們2人強啊，為什麼吳總會反水，難道我有致命漏洞？被吳、猛、何三個揪住了？”。
汪總點點頭，眼神銳利起來：“猛、何二人，能量不小。他們不僅搭上了吳總，還想拉我‘上車’。跟我聊的時候，可是把你這邊‘分析’得頭頭是道，攻擊點很明確。”
汪總看了一眼張偉接著說：“吳總應該信了，被他們策反了，不過他們攻擊點確實很猛，要不我也是sap出身，咱們早有關係，我怕我也上道了。”
“哦？洗耳恭聽。”張偉放下杯子，身體有點緊繃的向前傾了傾，眼睛、耳朵聚精會神的聚焦到了汪總。
張偉知道，這不僅是在聽對手的攻擊，更是在向汪總這位關鍵投資人證明自己的創業能力。
雖然汪總明麵上沒說，但畢竟汪總也是投資人，肯定心裡也是有一些疙瘩需要張偉解開的。
說服汪總，就是穩住軍心。
“第一點，他們說你市場定位太窄。”汪總模仿著孟、何的語氣，“‘張偉那套東西，就盯著‘創二代接班’那點小池塘，水淺王八少，市場空間一眼望到頭！，而sap總客群約10萬，金有浪卻有600萬。’”
他頓了頓，繼續轉述：“他們說，你這產品隻適合sap客戶裡20億到500億這個區間。
千億級的巨無霸？人家壓根不存在二代接班問題！
20億以下的‘小蝦米’？嘿嘿，他們覺得你這sap大項目出身的‘貴族’，根本彎不下腰去服務，也搞不定！
隻有他們金有浪人，一直服務這個體量客群的人才能搞定。
總之，上下不靠，卡在中間等死。”
“哈！”張偉忍不住嗤笑出聲，引得鄰座客人側目。
汪總也笑了：“你彆逗。我是投資人，得把難聽話撈出來給你練膽量。你怎麼反擊？”
張偉毫不在意，反而眼中燃起鬥誌，“狹窄？小池塘？汪總、汪哥，您信嗎？說這話的人，要麼是蠢，要麼就是壞，故意混淆視聽！”
張偉故意切換了稱謂，畢竟汪總也叫自己小偉，那就切換為汪哥，更加的親切。
張偉身體前傾，手指無意識地在光潔的桌麵上點了點，仿佛那裡有一幅無形的戰略地圖：“他們根本不懂什麼叫細分市場！什麼叫集中優勢兵力，打殲滅戰！”
“毛教員早就教導我們，‘任何戰役的勝利，都是在局部戰場的以多勝少，最終實現整個戰役的以少勝多’！”
張偉的聲音帶著一種不容置疑的力量，“我做的從來就不是放棄ceo市場！我是把龐大的ceo市場，用三個維度進行了精準切割！”
張偉伸出三根手指：“第一維，體量：巨鯨千億+、大鱷百億級、遊魚中小型。第二維，行業：製造、醫藥、快消、互聯網…等等！第三維，狀態：老古董ceo、當打之年ceo、未來ceo創二代！”
“而我，選擇集中火力猛攻的，就是未來ceo創二代中的大鱷20500億區間，並且優先聚焦在製造業！”張偉的語速加快，帶著一種戰略家的狂熱，
“為什麼？因為這群‘未來ceo’痛點最集中、需求最剛性、決策鏈條最清晰！俗稱這是ceo市場裡麵的‘軟柿子’，最容易被攻占！”
汪總眼神放光：“繼續。”
張偉目光灼灼地盯著汪總：“汪哥，您說，這能叫狹窄嗎？這叫精準定位，戰略定位清晰！
就像您去推銷理財產品，您給埃隆·馬斯克做的方案，能跟給咱們小區門口開小賣部的老王頭一樣嗎？
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能因為老王頭數量多，就說他的市場比馬斯克大？
笑話！客單價、付費意願、戰略價值，天壤之彆！”
“他們嚷嚷著要做金有浪‘所有ceo’，聽起來市場是大了60倍，”張偉嘴角掛著嘲諷，
“可這恰恰暴露了他們的幼稚和認知淺薄！企業是個複雜的智能體，需求千奇百怪。
想用一種藥方包治百病？那是江湖郎中！
他們連目標客戶都沒真正理解透，還談什麼市場空間？瞎子摸象罷了！
而我，已經在‘未來ceo’這一個點上，打穿、打透，積累了勢能！
下一步，才是水到渠成地向‘當打之年ceo’甚至部分‘老古董’ceo輻射！
飯要一口一口吃，路要一步一步走。”
汪總聽得若有所思，微微頷首。
張偉趁熱打鐵：“再說說產品能力。他們攻擊我隻做sap區間客戶，上下夠不著？哼，井底之蛙！”
他再次伸出手指，這次在空中虛點，仿佛在勾勒一個當年的sap丹球：“我的產品，是基於sap的技術體係構建起來的。
也就是說，我的產品的基座，本身是完全可以搞定千億級彆的客戶，我技術架構沿用了sap，sap能搞定千億級彆的客戶，我的產品同樣可以。
相反我對他們的產品反而很懷疑，如果是基於金有浪技術體係，他們隻抄了一個外形，就像山寨手機和蘋果手機。
這點我們做sap的門兒清，金有浪和sap的真正差距，核心是產品力。
我對tob產品有四級劃分，等會我看下他們的產品，就知道了。”
“喲嗬，你還有產品四級劃分，等會看他們的產品時，給我講講。”汪總一臉的好奇的說道。
張偉的語氣帶著技術出身的自信和傲然：“好嘞，等會給你說；還有汪哥，他說我產品上下不靠？
我認為我那叫進可攻，退可守，我是從中間客戶出發的，因為我有全球最強tob係統sap的底子。
對上，我完全有能力去打千億的客戶。
對下，我可以把產品做減法，去大小客戶。
我這叫，根基深厚！
他們呢？一個靠抄襲起家的東西，按照金有浪技術體係構建起來的產品，連地基都沒夯實，就想著蓋摩天大樓？
忽悠，接著忽悠！
tob產品，就像蓋樓，3層小樓的地基，永遠無法在此基礎上加蓋到100層樓，可是100層樓的地基，卻可以隻蓋到三層樓！
這就是金有浪產品技術體係，和sap產品體係根本性的差異。”