張偉盯著汪總有點迷糊的眼睛：“我最後做一個總結吧。”
“體量上我主攻sap的主力區間：二十到五百億。
不是我上不去千億，是暫不主動進攻。你讓我現在去拿千億級，團隊底蘊不夠，這點我承認，但技術架構是頂得住的——我產品的地基就是按千億客戶來的。
向下十億以下？當然能兼容。隻是對我這種sap出身的人，難度太低，我需要的是前後都能兼顧，所以我從中間出發。”
張偉頓了頓，笑了起來：“行業上我盯製造，因為剛需、因為複雜，也因為我熟。我在這行深耕了10年。”
他抬眼瞥了下窗外：“對方說‘我們隻做ceo’，我聽了半天像聽相聲。ceo是人，不是一個標準零件。把‘做ceo’當大旗，是認知不深刻。企業是智能體，需求千奇百怪，得分層、分象限、分階段。”
汪總一臉的佩服說道：“你這嘴是抹了蜂蜜，還是蘸了辣椒！你這張嘴，能替我去拉p了。哈哈！”
汪總端起杯，壓住笑，“好，產品、市場你都說清楚了，我也認為你說的比他們有邏輯，有道理。”
“還有一條，他們攻擊你的團隊結構。說你是‘夫妻店’，不夠‘專業’，不像他們是‘能力互補的專業團隊’，還自掏腰包投了100萬搞出了產品原型，顯得多有決心。”
“噗…”張偉這次是真樂了，差點把咖啡噴出來，“汪哥，這話要是擱一年前說，我可能還得臉紅一下。現在？這簡直是我聽過最搞笑的反向廣告！”
張偉掰著手指頭，如數家珍：“我現在，交付有小趙，穩如泰山！銷售有小許，狼性十足！研發有老李，技術大牛！售前有小黃，方案寫得飛起！產品有小周，腦洞比黑洞還大！大後勤有小玲，精打細算，把公司當自己家管！
六位核心高管，個頂個的能打！我們公司的執行力、成長速度，就是最好的證明！
我妻子小玲坐鎮大後方，我才能心無旁騖在前線衝鋒陷陣，這怎麼就成了劣勢？這是定海神針般的優勢！”
張偉話鋒一轉，直指對方軟肋：“反觀孟和何二人，一個銷售出身，一個技術架構師出身。
聽起來互補？
那交付誰扛？產品誰掌舵？售前誰負責？人事、財務這些大後勤的破事誰管？
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他們是不是還得滿世界去碰運氣找合夥人？
創業初期，拚的是創始人能親自搞定多少事！是執行力！不是看你能拉來幾個‘看起來’互補的人！”
“臥槽，好像你說得很對啊。”汪總感覺這個張偉，邏輯不是一般的強，完全沒法反駁。
接著張偉的語氣帶著強大的自信，甚至有點“凡爾賽”：“我在sap那幾年，谘詢顧問、項目管理、銷售售前、技術產品、甚至跟客戶拍桌子吵架…哪個崗位我沒乾過？哪個坑我沒踩過？
我為此還專門構建了‘六邊形戰士’能力模型，簡直就是10年磨一劍！
創業需要的核心能力，我儲備得比需要的還要多！我甚至還修煉出了學術能力。
所以我能精準地用篩選的邏輯組建我的團隊，不行就換，直到找到最合適的！
他們呢？還在賭運氣找合夥人補短板！
我的人不合適，是員工，我的更換成本是n+1，而他的互補型合夥人不合適，更換成本是要命的股份和n+1。
一家創業公司，創始人的價值占據90的作用。
反而我覺得他們的ceo孟慶山能力不夠強，居然還要人去補公司核心能力的短板，而我不用，就這一點他就比我差遠了。”
汪總一聽張偉這麼說，完全愣住了，張偉的創業，真可謂是厚積薄發啊。
直接給張偉這段激情演講，來一個大大的，大拇指。
張偉接著伸出兩根手指，比了個“八”的手勢，帶著點狡黠的笑意：“還有那自投的100萬！
汪哥，您還記得我怎麼起步的嗎？我可是靠一份ppt，就從您和一眾投資人那裡拿到了750萬天使輪！
他們自己砸了100萬才搞出個原型，這說明什麼？”
張偉喝了一口水，接著說：“我當時創業時也有錢，可我當時是隻用ppt就拿到了天使投資款，而他們卻首先自己投了100萬。
從創始人能力來說，我的起步能力就比他們強了850萬，因為我隻靠ppt，就拿到了750萬，而他們已經投入了100萬。還沒拿到融資。
說明我的創始人溢價，光起步就比他們高了整整850萬！
這850萬，就是市場對我個人能力、戰略眼光和項目潛力的認可度差距！是實打實的‘能力值’碾壓！”
汪總瞪大了雙眼，居然還能從這個維度解讀他們投入這100萬，但是好像張偉說的真對啊，創業者就要這種無中生有的能力啊。
最後，張偉收斂了笑容，神情變得無比鄭重，甚至帶著一種近乎神聖的使命感。
他看向窗外鱗次櫛比的高樓，聲音不高，卻字字千鈞：
“汪哥，最根本的區彆，在這裡。”張偉指了指自己的心口，
“他們創業是為了什麼？看到我張偉搞出了點動靜，覺得能抄一把，賺點快錢？或者是為了證明自己不比當年在華聯精工被虐的‘我’差？這叫為了創業而創業，這叫投機，這叫跟風！”
張偉轉回頭，目光如炬地看向汪總：“他們是抄襲我的，他們沒有方向、沒有目標，而我有一整套‘企業智能體’理論在支撐我的方向，和未來，他們是為了創業而創業，是剽竊者、是投機分子。
而我是為了夢想而創業，egb的全稱是‘企業全球腦’，我的夢想是基於企業智能體理論，推動停滯50年的企業信息化理論升維。”
張偉停頓了一下，擲地有聲的說：“他們創業沒有靈魂！”。
“汪哥，您說，”張偉的聲音帶著一種穿透人心的力量，“一個連方向都不清晰，靠抄襲起家，核心團隊還在四處補漏、賭運氣的項目；和一個有成熟理論支撐、有清晰戰略路徑、有穩定高效團隊、有深厚產品底蘊、並且被夢想和使命驅動的項目…哪一個，能真正走得遠？哪一個，才配得上您和真正有眼光的投資人的長期押注？”
咖啡廳裡流淌著舒緩的鋼琴曲，陽光透過玻璃，在張偉臉上投下明暗交錯的光影。
他靜靜地說完，沒有再補充一個字，隻是端起那杯早已冰涼的咖啡，一飲而儘。
苦澀的液體滑過喉嚨，卻仿佛點燃了胸腔裡更熾熱的火焰。
汪總沉默了足足一分鐘，右腳激動的在無意識的抖動。
手指在咖啡杯沿上畫著圈，眼神深邃，顯然被張偉這一番話震撼到了。
顯然已經淪陷在張偉這一番狂風暴雨般的邏輯轟炸和價值宣言中了。
終於，他抬起頭，臉上那種精明的商人式笑容徹底消失了，取而代之的是一種難得的嚴肅和……欣賞。
“呼…”汪總長長吐出一口氣，身體也隨著這聲歎息，放鬆地靠回椅背，露出一絲苦笑，“小偉啊小偉，你這張嘴…還有你這腦子裡的東西…真是能把死人說活，活人說死啊。”
他端起已經微涼的拿鐵，象征性地抿了一口，眼神變得銳利而堅定：“坦白說，見你之前，我確實存了點心思，想聽聽另一邊怎麼說，畢竟市場上多一個選擇，對投資人不是壞事。”
他頓了頓，語氣斬釘截鐵，“但今天聽完你這番話…去他娘的另一邊！”
汪總的聲音不大，卻帶著一股不容置疑的力道：“根不正，苗不紅！戰略虛浮，團隊鬆散，動機不純！純粹是看你起高樓，想來搭個順風車撈一把的投機分子！跟你這邊紮紮實實打地基、有理論、有步驟、有靈魂的‘根正苗紅’比起來，高下立判！”
他放下杯子，目光灼灼地看著張偉：“這場仗，我站你這邊！需要我做什麼，儘管開口！資金、資源、人脈，隻要在我能力範圍內！”
張偉心中一塊巨石落地，但他臉上並未顯露太多激動，隻是鄭重地端起自己空了的咖啡杯，以茶代酒般向汪總示意：“汪哥，謝了！有您這句話，我心裡就更有底了。”他沒有說“需要什麼”。
猛、何二人，的忽悠能力確實不錯，但張偉能真切的感受到，汪總依然是自己的‘汪哥！’
而現在張偉完全了解後，反而覺得穩了，畢竟孟、何二人的認知、能力和自己還差著維度呢。
“哦，對了，小偉，他們的產品留了一個在我那裡，等會我們去看下，做到知己知彼！”
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