現場的產品小丁默默發了一條朋友圈：“我們真的已經很努力了，每天隻睡三四個小時……但我們可能，隻是跑得太快，忘了怎麼好好走路。”配圖是淩晨空無一人的辦公室，透著無儘的疲憊和迷茫。
小丁本來是產品經理，卻被抽調進了‘突擊隊’，也就是說現場其實沒有當初培養好的那批真正的交付猛人在。
張偉默默地關掉了群聊窗口，一種強烈的、幾乎要將他吞噬的孤獨感從四麵八方湧來。
公司就像一架引擎過熱、零件鬆動的飛機，正在萬米高空瘋狂加速，而他這個機長，手握操縱杆，卻感覺對飛機的控製力正在一點一點的流失。
“創業，真他娘的是邊開飛機邊修飛機……”張偉靠在椅背上，閉上眼，腦海裡閃過不知在哪裡看過的一句話，“而且腳下的每一步，都是懸崖。”
“沒單子，焦心！單子多了，更焦心！”
所有的怒火、焦慮、無奈、指責，最終都指向了同一個症結——體係‘軟實力’。
不可否認，自己的硬實力、硬功夫，是夠的，之前的項目，客戶已經證明了。
現在‘軟實力’、‘體係’這個詞，好像是第一次被自己提起。
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張偉思緒不由自主地飄回了十幾年前，做sap項目實施時。
第一幕：浙江、那家龐大的家具製造集團，記得當時和王姓的cfo在茶室裡促膝長談。
張偉當時引用了傑克·韋爾奇的話：“管理的本質，是讓普通人做出不普通的成績。”然後誠懇地問道：“王總，您有沒有特彆後悔或者特彆驕傲的某個決策？”
王總沉吟良久，才緩緩說道：“後悔的？有，也沒有。最早公司做區域代理模式，我堅持分賬結算，結果讓一些代理賺得盆滿缽滿，公司反倒利潤很薄。”他歎了口氣，“那時候啊，我不懂‘戰略’，隻懂‘不出問題’。”
張偉當時接了一句：“但沒有那時的代理起盤，也就沒有現在的體量吧？”
“區域代理模式”、“利潤攤薄”、“現在的體量”……這幾個關鍵詞，在此刻的張偉聽來，有了截然不同的意味。
那不就是早期渠道生態的雛形嗎？為了規模和速度，必然要犧牲一部分利潤和控製力。
這也是一種企業的軟實力麼？！
第二幕：記憶的畫麵再次切換。
另一個sap項目在瀕臨崩潰的邊緣，當時的項目氛圍，和今天的橫豎縱科技何其相似。
同樣是客戶暴怒，sap項目眼看就要擱淺。
當時從sap中國區總部派來的那個老顧問，頂著一頭蓬鬆的花發，卻絲毫沒有慌張，隻是淡定地拍了拍自己的肩膀，用帶著口音的普通話說：
“彆怕，年輕人。查note。”
當時的張偉還將信將疑，什麼破note？
等他按照指示登錄那個古老的oss(運營支持)係統，輸入錯誤代碼，看到那條詳細的sapnote時，他震驚了。
原來他們遇到的這個看似奇葩的問題，早在幾年前就在地球的另一端被彆的客戶遇到，並被sap的工程師清晰地記錄、分析並給出了解決方案。
那種感覺，就像在黑暗的迷宮裡摸索時，突然有人遞給你一張標注清晰的地圖。
“原來……穩定不是來自某個天才的個人能力，而是來自於這種‘結構性的知識積累和分享機製’。”張偉猛地睜開眼，眼中閃過一絲銳利的光，“原來經驗，不是靠某個人的腦子記，而是靠一整套‘機製’在時間軸、空間軸上來傳承和迭代！”
sap的產品硬實力，不但具有沉澱的屬性，它構建的軟實力也同樣具有這樣的能力啊。
一個強烈的念頭如同破曉的晨光，穿透了張偉此刻心中的迷霧：
“如果sap能在上世紀90年代，靠著撥號上網和簡陋的oss係統就能做到這一切，我張偉，為什麼不能在互聯網技術如此發達的今天，借著ai和雲計算，做得更好？！”
夜深人靜，橫豎縱科技辦公區的燈一盞盞熄滅，最後，隻剩下ceo辦公室那一隅還亮著孤燈。
此刻的張偉，好像看到了一束光，這束光是維修這架正在瘋狂飛行的飛機的方案。
張偉坐在電腦前，深吸一口氣，仿佛要進行一項莊嚴的儀式。
他打開那個如今已融入自己工作方方麵麵的‘張偉ai分身’，在對話框裡，鄭重地敲下了第一行字：
＞“請詳細告訴我，sap這家公司，是如何從零開始，一步一步建立起它的全球實施渠道和合作生態的？”
屏幕上，信息流開始飛速滾動，如同穿越一樣開啟了一條通往過去的時光隧道：
“【萌芽期：19721985】——經曆了13年‘自己交付’的鐵血歲月…創始團隊親自上陣…”
“【擴張期：19851995】——經曆了10年，交付能力瓶頸…r3係統發布…借力ib、埃森哲、凱捷等巨頭實現合作分工…”
“【生態體係化期：19952005】——partneredge計劃渠道合作夥伴計劃）…sapacadey…顧問認證製度…asap實施方法論…soutionanager解決方案管理）…”
“【sapnotes體係】——全球知識同步機製…生態的‘神經係統’…官方知識的‘單一真源’…”
一條條，一件件，脈絡清晰，邏輯嚴謹。
張偉的心跳不由自主地加快，血液在血管裡加速奔流。
他仿佛穿越到了幾十年前，在德國的曼海姆sap當初的創業地，另一群人也曾像他今天這樣，站在崩潰的邊緣，然後憑借著超越時代的遠見和魄力，硬生生地開辟出一條通往生態帝國的康莊大道。
“原來……所有偉大的公司，都經曆過這樣‘係統性崩潰的前夜’，隻是自己的來的更快了些，可能是因為技術進步了、觀念更加先進了吧……”張偉喃喃自語，聲音因為激動而微微顫抖，“他們不是天生強大，他們隻是找到了對的方法……他們靠‘體係’‘軟功夫’走了出來……”
張偉的目光，死死盯住了ai分身反饋中的一段話，那是sap在發展曆程中一個關鍵的戰略轉折點：
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＞“當sap最終明確意識到，自己並非一家單純的軟件公司，而是一家‘賣體係’的公司時，其全球生態戰略才真正開始穩住陣腳，並迸發出驚人的力量。”
張偉再次想到浙江家具公司cfo說得“體量爆漲，抓住機遇！”
張偉猛地抓起桌上的筆記本，翻到新的一頁，用筆將這句話重重地抄錄下來，並在下麵劃上兩道深刻的橫線。
“我們也要成為一家‘賣體係’的公司。”張偉低聲重複著，眼神越來越亮。
他站起身，走到巨大的落地窗前。
窗外，城市依舊燈火闌珊，淩晨四點的天空呈現出一種深邃的墨藍色。
混亂、焦慮、孤獨、憤怒……所有負麵情緒在這一刻仿佛都被這靜謐的夜色滌蕩乾淨。
一種前所未有的清明和力量，從心底升騰而起。
張偉的嘴角，甚至勾起了一抹如釋重負的弧度。
“係統崩潰的前夜……”他看著玻璃上自己模糊的倒影，輕聲說道，“同樣，也是體係誕生的黎明。”
這一刻畫麵定格，成為了橫豎縱成長道路上又一個不可磨滅的瞬間。
張偉回到辦公桌前，鄭重地合上筆記本電腦。
桌麵上，那個攤開的筆記本最新一頁，幾行潦草卻堅定的大字，勾勒出一個充滿野心的未來：
我要考古，考古sap！
這是夏國人的習慣，“以史為鏡，可以知興替”，“溫故而知新，可以為師矣”，“他山之石，可以攻玉”.......
sap考古計劃：橫豎縱科技生態覺醒
第一階段：生態體係拆解(合作分工＞標準化)
第二階段：知識機製重建(ai驅動的新note體係)
第三階段：交付分層模型(partneredge)
構建橫豎縱‘軟功夫’的宏大版圖，就在這個崩潰與覺醒並存的夜晚開始了。
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