新帝登基帶來的紙張需求暴漲和價格飛升，讓“雲琰紙坊”賺得盆滿缽滿，但也確實如蔡琰所料，樹大招風，引來了無數眼紅的目光。其中，最坐不住的，當屬洛陽城裡的其他紙行老板們。
眼看著“雲琰紙坊”門庭若市，銀子像流水一樣淌進去，而自家店門口卻冷冷清清，這些老板們心裡就跟貓抓似的難受。尤其是幾家老字號的大紙行，比如“張記紙行”、“王記紙莊”的掌櫃，更是氣得牙癢癢。
“張記紙行”的張大掌櫃，是個五十多歲、留著山羊胡的精瘦老頭，他家三代造紙，在洛陽也算是有頭有臉的人物。以前，這洛陽的紙業，就數他“張記”和“王記”兩家爭霸，沒想到半路殺出個“雲琰紙坊”，憑著幾張新奇的竹紙，不到一年時間，就搶走了大半江山，連“皇家特供”的招牌都奪了去！這口氣，他實在咽不下去！
這天晚上，張大掌櫃悄悄把“王記紙莊”的王胖子掌櫃，還有幾家規模不小的紙坊東家，請到了自家後院一間僻靜的廂房裡。桌上擺著酒菜，但氣氛卻有些沉悶。
“諸位，”張大掌櫃抿了一口酒，陰沉著臉開口，“如今的形勢，不用我多說了吧？‘雲琰紙坊’風頭太盛了！再這麼下去，咱們這些人，怕是連口湯都喝不上了！”
王胖子掌櫃歎了口氣，拍著肥厚的肚皮：“誰說不是呢！我那紙莊，這個月的銷量跌了三成！再這麼下去，就得關門大吉了！”
其他幾個東家也紛紛訴苦：
“是啊！他們那紙賣得死貴，還那麼多人搶著買！咱們降價都沒用！”
“聽說宮裡、各大府邸的訂單，都被他們壟斷了！”
“再不想辦法，咱們都得被擠垮！”
張大掌櫃見火候差不多了，壓低了聲音道：“單打獨鬥，咱們誰也不是‘雲琰紙坊’的對手。那趙雲是個練家子，不好惹；那蔡琰更是個鬼精的女人，背後好像還有官麵上的人。硬碰硬，咱們吃虧。”
“那……張掌櫃的意思是？”王胖子湊近問道。
“結盟！”張大掌櫃眼中閃過一絲狠色，“咱們幾家聯合起來，成立一個‘紙業行會’！統一價格，統一原料采購，聯手對付‘雲琰紙坊’！”
“結盟？”眾人麵麵相覷。
“對！”張大掌櫃解釋道，“咱們聯合起來，資金、人手、渠道都比他們強！可以先聯手壓價，擠垮他們的市場！他們成本高，肯定扛不住！等他們撐不下去了，要麼滾出洛陽，要麼……就得按咱們的規矩來！”
王胖子有些猶豫：“壓價？那咱們不也虧本嗎？”
“短期虧一點，怕什麼？”張大掌櫃冷笑，“隻要能把‘雲琰紙坊’趕走，這洛陽的紙業，還不是咱們說了算？到時候價格再漲回來，虧的都能賺回來！這叫舍不得孩子套不著狼！”
其他幾個東家聽了，覺得有理，紛紛點頭。在共同的利益或者說共同的敵人）麵前，這些平日裡互相競爭的家夥，暫時結成了同盟。
“好！就聽張掌櫃的！”
“對！聯合起來！不能讓外來戶騎在咱們頭上！”
“成立行會！跟他們乾！”
幾天後，“洛陽紙業同業行會”悄無聲息地成立了。張大掌櫃被推舉為會長，王胖子為副會長。他們秘密約定：統一將旗下紙張降價兩成銷售；聯合打壓為“雲琰紙坊”提供原料的供應商；並暗中散布對“雲琰紙”不利的流言。
然而，天下沒有不透風的牆。紙行聯盟成立的消息，很快就通過趙雲結交的那些三教九流的朋友，傳到了“雲琰紙坊”。
“師姐！不好了！”趙雲得到消息後，急匆匆找到正在核對賬目的蔡琰，“‘張記’、‘王記’那幫龜孫子，聯手了！成立了個什麼狗屁行會，要聯合起來對付咱們！”
蔡琰聞言，放下賬本，臉上並沒有太多意外之色，隻是微微蹙眉：“果然來了。商場如戰場，見利而爭，乃是常情。他們此舉，意在用價格戰拖垮我們。”
“價格戰？咱們不怕！”趙雲哼了一聲，“咱們的紙好，識貨的人自然還會買咱們的！他們降價，那是自尋死路！”
“趙師兄，不可輕敵。”蔡琰搖搖頭，“價格戰雖是最低級的競爭手段，但短期內效果顯著。他們幾家聯合，資金雄厚，若不惜成本長期壓價，確實會對我們造成巨大壓力。尤其會影響那些對價格敏感的中低端客戶。”
她走到窗前，看著外麵忙碌的工坊，沉吟道：“況且，他們既然結成聯盟，絕不會隻打價格戰這一張牌。恐怕後續還會有更多手段，比如在原料上卡我們，或者在市麵上散布謠言，詆毀我們的聲譽。”
“那怎麼辦？”趙雲急了，“總不能坐等著他們來打吧？”
“當然不能。”蔡琰轉過身，目光沉靜而堅定，“兵來將擋，水來土掩。他們打他們的價格戰，我們打我們的品質戰、信譽戰！”
她迅速做出部署：“第一，立刻告知我們的老主顧，尤其是宮廷和各大府邸，說明情況，強調我坊紙張品質恒定，絕不會降價降質，穩住核心客戶。第二，加快新配方的‘廉價款’紙張的研發，用更實惠的產品應對中低端市場的競爭，但不能犧牲基本品質。第三，讓夥計們多留意市麵上的流言，若有詆毀，及時辟謠。第四，原料方麵，我們要開辟新的供應渠道，不能隻依賴洛陽本地。”
趙雲聽了，心中大定：“還是師姐有辦法！對！咱們的根子是紙好！隻要紙好，就不怕沒人要！”
然而，就在“雲琰紙坊”嚴陣以待的時候，紙行聯盟的第一波攻擊，已經悄然而至。而且，比他們預想的更加凶猛和卑劣。
幾天後，洛陽城裡突然流傳起一個說法：“雲琰紙坊”的紙之所以又白又韌，是因為添加了某種“秘製藥材”，這種藥材用多了“傷眼睛”、“耗精神”，長期使用不利於讀書人的健康！
這謠言惡毒至極，直接瞄準了“雲琰紙”的核心客戶——讀書人！一時間，不少士子學子議論紛紛，雖然將信將疑，但心裡也打了個疙瘩。
同時，“張記紙行”門口掛出了巨大的“慶行會成立，全場紙張降價三成”的幌子，引得不少人前去搶購。王胖子更是親自站在店門口吆喝：“正宗麻紙，用料紮實，絕無添加！買得放心，用得安心！”指桑罵槐之意，昭然若揭。
麵對聯盟的輿論攻勢和價格打壓，“雲琰紙坊”的生意，明顯受到了一些衝擊。
一場沒有硝煙的商業戰爭，在洛陽紙業悄然打響。剛剛經曆了政治風波站穩腳跟的“雲琰紙坊”，迎來了更加殘酷的市場考驗。
本章完）
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